智能家居项目计划书

智能家居项智能家居项目计划书企业名称：江苏微智云自控设备(拟申请)注册地址：盐城创业团队：盐城工学院创作团队盐城工学院创作团队是集研发、生产无线/有线远程把握系统、图像处理等智能产品的高新技术开发团队。团队拥有无线广域短信把握系统、图像识别、语音识别等核心技术，拼搏进取的创业团队及阅历丰富的询问参谋。企业标识：提倡理念：智生活，云技术1.2市场描述目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比拟简洁接受，他们是市场进入的首要切盐城是消费房产的大城市，经济开展快速。据实地调查，以均价5000元/平方米为标准，目前盐城市区有33个高档小区，平均每个小区大约有2500的住房，入住率到达70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明盐城智能家居市场有很大的空间。本团队将以盐城为依据地，辐射长江三角洲市场，进而进军全国市场。随着智能家居理念在人们生活中的不断深化，目标客户群渐渐调整为宽敞的一般家庭用户。据报道，国家建设部方案到2010年，60%以上的新居将具有肯定的“智能型家居”功能，依据目前智能住宅每年上千万套的速度开展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上开展。07年智能家居的两个标准通过后，在将来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具开展潜力的行业之一，其市场的开展前景格外宽敞。公司拟设在盐城开发区，公司成立初期共需资金500万元。其中吸取风险投资240万元，自然人投资30万元，银行贷款30万元，无形资产〔技术入股〕200万元。其中用于固定资产投资250万元，流淌资金200万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股200万(40%);自然人投资150万元(30%);无形资产(技术入股)150万元(30%)。第一年估量盈利39.51万人民币，税后现金流量净现值为51.93万元，税后内部收益率为40%,税前投资回收期为2.79年；风险投资方案在五年内撤1.4组织与人力资源公司(拟成立)拥有高素养的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工制造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立初期，实行直线职能制组织结构，实行总经理负责制。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师李永强副教授作为财务管理参谋；聘请队员中国建材机械工业协会第一届专家委员会副主任委员、首席专家兼玻璃及深加工机械组组长许宁担当人力资源参谋和技术参谋。1.5企业开展战略◆近期开展目标(1-2年):以盐城为中心全力抢占长江三角洲市场。◆中期开展目标(3-5年):进军全国市场，打造国内智能家居把握系统第一◆长期开展目标(5-10年):稳固国内市场，开拓国际市场，打造国际有名品智能家居，亦称智能住宅，英文SmartHome,是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、把握和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。随着国民经济和科学技术水平的提高，特殊是计算机技术、通信技术、网络技术、把握技术、信息技术的迅猛开展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的平安化。人类技术开展的最终目的和方向是效劳于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，转变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅开展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速开展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其开展的速度也很快，全国已建立了一些具有肯定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有肯定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的本钱比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著,轻松打造酒店式公寓效劳，成为房地产推介的又一有力方式。下面描述了一个网络化家庭的生活景象，或许这正是你我的幻想。星期五上午6:50室外的灯自动关闭。——上午7:15;仆人出门上班，将平安程序设定为“离开”方式。以家庭网关为核心的把握系统自动将不必要的灯以及危急设备关闭；恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态；——下午：仆人给家中把握系统打一个，把握系统通知仆人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并翻开了洗碗机，通过Internet,仆人输入正确的用户名和密码，通过公寓效劳器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在平安地做玩耍。——晚上：仆人回到家中，汽车通道传感器自动进行100%的照明，车库门翻开，车库中照明灯开启，车辆停靠好后，仆人进入客厅，五分钟之后灯关闭。通过家庭网关启动把握系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开头播放电影或音乐，当然可以遥控或语音选歌曲或电影。——入睡时，仆人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动依据设定关闭，房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。——星期六：仆人外出度假，翻开平安报警装置。——度假宾馆的夜晚：仆人通过在宾馆上网的电脑给家中把握系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常；天黑的时遥控或语音等方式启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样。人们对智能网络化家庭环境的要求是：平安舒适、轻松便利、节省能源、随心所欲。人们要实现自己的幻想，最根本的条件是：家庭中各种独立的设备就必需集成在一个统一的家庭网络中。这样的一个家庭要求全部可能的设备完全网络化把握。不管一个家庭中的电子设备之间是如何相互通信的，它们必需通过一个家庭网络连接起来。在不久的将来，没有家庭网络与肯定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。马斯洛理论把需求分成生理需求、平安需求、社会需求、敬重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。社会需求、敬重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不具体开放，我们仅争辩相关内容。衣食住行都属于根本的生理需求，人们对这方面的需求永久不会停止，但一旦生理需求根本满足之后就会上升到平安需求。我国经济近二十年的跨越式开展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是由于只是一局部人刚刚刚“摆脱温饱问题”,导致现在社会并不如我们想象中的稳定和奇特，这样安防行业前十几年的飞速开展就很好解释了。国家经济还在飞速开展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“平安需求”,安防行业的开展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力的厂商开头开拓其他的盈利途径。也有很多人通过各种方式使得自己快速实现了平安需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年月为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的状况也一样，智能家居行业因此开头渐渐兴起。一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就消灭了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业。一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求：□家庭平安方面的需求□家庭自动化把握方面的需求□家庭消遣方面的需求□家庭信息化方面的需求□家庭节能环保方面的需求现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个格外有潜力的行业，假如能将其与网络化的智能家居有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。从以上分析结合我们目前的条件看，从“家电把握”方面入手会比拟适宜，首先，安防行业竞争已经相当之猛烈，与现有的安防厂商相比我们没有任其次，家电把握方面虽然也有很多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新的机遇点，我们现有的技术贮存也已经足够，而且从近期的状况看来，有可利用的市场渠道，其进入门槛目前来看并不高；最终，对于家庭医疗保健电子产品，我们那么没有任何阅历，医疗电子的准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。(从这个局部来写出我们的主要目标是做家电把握，从而引导说明单片机的优势)2.2公司产品针对智能家居最重要的家居把握，公司大胆从把握器入手，开发出以单片机为核心的把握器，这与传统的把握器存在较大区分。把握器是CPU的神经中枢，它包括定时把握规律电路、指令存放器 堆栈指针SP〔stackpointer〕等。这里程序计数器PC是由16位(8+8)存放器构成的计数器。要单片机执行一个程序，就必需把该程序按挨次预先装入存储器ROM的某个区域。单片机动作时应按挨次一条条取出指令来加以执行。因此，必需有一个电路能找出指令所在的单元地址，该电路就是程序计数器PC。当单片机开头执行程序时，给PC装入第一条指令所在地址，它每取出一条指令(如为多字节指令，那么每取出一个指令字节),PC的内容就自动加1,以指向下一条指令的地址，使指令能挨次执行。只有当程序遇到转移指令、子程序调用指令，或遇到中断时(后面将介绍),PC才转到所需要的地方去。8051然后，指令存放器中的指令代码被译码器译成各种形式的把握信号，这些信号与单片机时钟振荡器产生的时钟脉冲在定时与把握电路中相结合，形成按肯定时间节拍变化的电平和时钟，即所谓把握信息，在CPU内部协调存放器之间的数据传输、运算等操作。与传统的PLC有所区分的是，以单片机为核心的把握器更加智能化，而且别。左侧为单片机型把握器，右边为传统PLC。产品概述：微智云短信无线远程把握家电系统，利用GSM无线通信广域网络技术、单片机把握技术及无线局域网把握技术把握家中的各种电器，为用户制造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居把握应用平台。产品性能：短信无线把握家电系统经过试验测试，完全符合要求的智能家居性能指标：功耗低、系统稳健、操作简捷。2.2.2产品优点经过测试，公司产品与市场同类产品比拟有以下优点：系统稳定，牢靠性高：接受了STM32单片机，模块连续几个月运行没发觉任何错误，形成产品后将进行IS09001质量认证。系统平安性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的平安威胁，并使用动态密码管理关键把握。整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。操作便利：五分钟之内就能学会对它进行娴熟操作；交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。独特优势：接受GSM广域网无线把握，在需要的地方能快速组建一个实时远控系统。2.2.3产品前景短信无线把握家电系统，集多种技术于一体，具有高效的把握平台。它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远程把握、油井井机的集中把握、实时交通信息的采集把握等方面都有宽敞的应用前景。语音把握可以用在点歌方面需求的KTV。遥控音乐可以更满足的自由享受音乐的世界。人脸识别加可视门铃既能够防盗，又能够便利家人进出便利。3.1产品开发特点在智能家电把握器的研发及推广过程中，微智云公司对国内用户的需求状况和使用习惯进行了深化的调查争辩。争辩说明，满足国内用户需求的家庭智能把握产品应具有这些主要特征：价格适中，符合国内用户的收入实际水平及消费习惯；操作简便，保证不同学问层次的用户能娴熟操作；功能架构机敏，通过模块化的产品可满足不同方面需要的客户；外形设计美观，能协作用户家庭的整体环境。围绕上述市场需求特征，本公司的智能家电把握器从技术角度和功能实现以智能家电把握器为核心，按不同需求选择配套产品构成系统，机敏性高；系统功能接受集中管理、分散把握方式，可通过软件对系统进行编程修改；可接受电脑及触摸屏人机交互式把握，图形化界面，简洁易学，简洁操作。机敏便利的无线、有线两种把握方式或混合式。接受无线方式时，安装尤报警系统产生报警时，系统可自动进行报警。通过设置，还可联动关联电器设备，消退不平安隐患。可用无线方式对99路家电灯光进行时间表把握或通过，电视，遥控器实时把握，并可进行照明无极调光，电饭煲电炒锅无极调温等。可一键开关多项电器，削减家庭的能耗及电气平安问题。定时把握等标准化设计，全部配套模块全部接受86*86标准化设计接受无线射频遥控，距离远，无方向性资本钱把握方式兼容传统的生活习惯，语音界面使人性化科技爱护入微通过网络进行布防、撤防；触发报警可与相应区域的灯光等设备进行联动；通过学习红外代码，可利用一个遥控器对电视、空调进行开关、选台、调温操作通过对电器进行开关把握，组合红外模块，可通过对空调进行温度调整通过互联网对电器进行开关把握，组合红外模块，可对空调进行温度调整；家庭内电器可定时把握；3.2市场前景20世纪中期，大量接受电子技术的家用电器面世，带来了“住宅电子化”。80年月中期，将家用电器、安防报警和通讯设备集成，形成了商用的智能家庭把握设备，从而带来了“住宅自动化”时代。90年月由于通讯和信息技术的开展，人们可以开头接受更多方式来操控管理家庭内部的各种电器设备，随之消灭了“住宅智能化”的时代。在我国，自上世纪90年月开头建设智能大厦、智能小区，逐步得到了最终用户的认可。随着人们生活水平的日益提高，对住宅内部的平安性、舒适性、便捷性、环保性提出了更高的要求，这种状况下，作为住宅智能化在微观方向的延长就消灭了家庭智能化。我国家庭智能化的开展主要经受以下几个阶段：1997年～1999年——概念阶段：这段时间是家庭智能化在中国形成概念的过程。通过播送电台、电视、报纸和杂志等诸多媒体的广泛宣扬，相当一局部居民已经接受了智能家居这个概念。各小区的开发商在住宅的设计阶段也已经或多或少考虑了智能化功能的设施，少数高档的住宅小区已经配套了比拟完善的智能家庭网络，并在房地产的销售广告中，已经开头将“智能化”作为其一的公司，已经看到这个市场的宽敞前景，意识到这是一个难得的机遇，开头或已经争辩和开发相关系统和产品作了先期的部署和规划。2000～2002年——争辩开发阶段：家庭智能化在硬件和软件方面都具有一定的难度，尤其是需要和一般生活高度贴近，因此在短时间里是不行能争辩开发成熟的。这个阶段中，国内的科研机构和公司参考国外的一些阅历，实现了从概念到产品的转化，并开头推向市场，在个别豪华的公寓和住宅中已经看到2002年～2003年——试验阶段：在这个阶段中，有少局部高档和中档的住宅小区和私人住宅，开头使用国内自行开发生产的家庭智能化产品。随着宽带网络的逐步普及，也给家庭智能化的进一步推广奠定了根底。实质上，这一阶段的家庭智能化产品从牢靠性、稳定性、普及性上都还存在较大的缺陷，推向市场主要是为了对抗国外品牌和猎取市场反应信息，为家庭智能化产品的优化2003年～2005年——推广阶段：这一阶段中，经过在国内市场的推广应用阅历。自行开发生产的家庭智能化产品已经较为成熟，并有力量与国外的系统和产品相抗衡。新建的住宅和小区开头把配备肯定的家庭智能化产品作为根本2006年～2015年——普及阶段：随着家庭智能化产品的成熟度不断提高，我国智能家居市场才会渐渐开头由高端的住宅全面对一般住宅推动。特殊是在我国人民的收入水平不断提高，思想观念不断与世界接轨的状况下，我国家庭智能把握产业将迎来真正的喷发。由于家庭智能把握系统能够为人们供应更加轻松、有序、高效的现代生活方式，在不久的将来，没有家庭智能把握系统的住宅会像今日不能上网的住宅那样不合潮流。目前智能化住宅之所以能够作为房地产开发的卖点，也说明白智能化住宅本身有它本身的市场需求。3.3竞争力分析目前，我国智能家居市场正处在高速开展的阶段，竞争格局正在形成。针对在业内所处地位，对本工程做如下SWOT分析：(1)、优势目前市场上存在的其他智能把握类产品的分析，在应用中主要存在以下一产品价格过高。其中，国外产品平均一套约需3-5万元左右，国内其他产品约需0.5-1.5万元一套，这样的价格定位远远超过了潜在客户的心理预期。需要特地的布线，不利于产品的推广。安装和维护本钱也相对较高；与现有的其他系统不易兼容。特殊是接受X10电力线技术的产品，应用在我国电网环境中运行不够稳定；应用不够机敏，缺少模块化架构，功能不能按需定制，铺张较大；与这些产品相比，首先，微智云智能家电把握器接受无线技术，前期不需要任何布线工作，无论是新住宅还是老住宅，均可安装。这样的解决方案就大大拓宽了市场应用面。其次，接受微智云智能家电把握器实现智能把握，标准型配置一套的价格也仅在0.3-0.5万元之间，相对较低的价格更简洁被用根本型的智能家电把握系统只需要2000元左右即可实现，这样的价格无疑将对本工程在市场的占有率起到巨大的推动作用。在2012年，蓝田市场争辩对中国智能家庭把握市场的调查显示，潜在用户中有85%左右的用户对目前的市场价格不满足，在全部不满足因素中居于位。这样的数据再次证明：价格将是本工程成功的打算性因素。竞争对手价格较高，还有一个重要缘由就是产品功能的模块化设计不够。用户无法依据自身实际需要进行功能的裁减组合，在本钱和使用效率造成较大铺张。微智云智能家电把握器那么不同，各功能可自成模块，单独可实现简洁的把握功能，组合起来可依据用户在智能化方面的需要到达更为人性的智能化把握效果。概括起来，通过本工程在行业内的比照，本工程具有以下显著优点：接受无线技术，便利实施；产品模块化架构，可按共性化需求组合；全部自主生产后，品质、本钱可有效把握，具有明显价格优势；快速撇脂的销售策略，符合市场特征；制约微智云智能家电把握器快速开展的劣势主要是：微智云品牌知名度还有待提高，企业形象亟待加强；销售渠道建设过程中，在传统分销渠道方面还缺乏人才和阅历微智云应当持续增加营销投入、引入现代营销人才，通过多渠道的整合营销传播和建立完善的分销渠道，改善在竞争中的劣势因素。(3)时机如前所述，由于我国人口基数大、住宅产业开展快速等特点，自然在智能家庭把握上隐藏了一个巨大的市场。这个市场经过了6-7年的持续引导和开发，目前已经形成肯定规模，市场认知度也得到大幅提升。经过调查可以发觉，目前中国智能家庭把握市场具备这样的开展机遇：住宅需求大，新开发住宅持续增加，潜在市场基数大；成熟市场根本形成，潜在市场转化为成熟市场的速度加快；市场已经过长时间培育，消费观念根本形成；市场竞争态势还不猛烈，还未消灭强力的领导者；在这样的良好的市场机遇下，假如能实行有效的开展战略和产品、市场策略，企业将取得加倍的市场回报。面对这样一个浩大的市场，无疑将有越来越多的品牌跟随进入。微智云所处的竞争位置，将会面临来自这几方面的竞争威逼：国外品牌的大量进入；国内其他相关行业厂商的强力进入；国内竞争者的低价竞争；在当前的中国智能家庭把握市场中，国外品牌表现较好的是美国的霍的奇胜〔Chipsal〕,这四个品牌根本占据了整个智能家庭把握市场60%的份延长效应，二是由于这些品牌产品的单价格外高，在销售数量全都的状况下，其销售额将远远大于国内品牌。实际上，这几大品牌要在国内市场进一步的拓展，也存在严峻的阻碍：欧美品牌较多接受总线或电力线解决方案。接受总线解决方案的产品主要适用在新建设的住宅中。相对现有住宅来说，布线施工所需本钱太大，用户根本无法接受，因此，此类产品只能在很少的市场中得到应用。接受电力线解决方案的产品，跟整个电网的用电环境和质量有关；而在我国，电网的整体水平不高，居住密度大也造成电网内干扰严峻，这些因素将严峻影响电力线产品的其它国外品牌的进入，假如在没有母品牌的延长影响力，首先就无法得到较长的研发时间，二会增加产品本钱，这期间，假如有价格优势的产品抢先占领市场，这些国际品牌产品也很难猎取大的市场份额。通常来讲，国外品牌主要走高端路线。其面对的客户在整个市场中一般不会超过20%。可以说，国外品牌选择的目标市场和我们所选择的目标市场是具有差异的，在差异化的目标市场中，这种威逼带来的不利影响也会大大削减。国内其他行业的进入者，主要面临的将会是技术方案的研发和生产阅历的积累，这将是一个比拟长期的过程。同样，在这个过程中假如能建立起竞争优势的话，其他行业的进入就不会构成大的威逼。在国内现有的这些主要品牌中，处在微智云竞争前列的索博、瑞朗等品牌，根本都是接受引进国外电力线解决方案的产品，从近两年的市场表现来看，其开展速度已经受到制约，产品售后的稳定性问题渐渐凸现。另一方面，国内其他从事智能家居行业的企业，大多是从智能小区或安防产品的集成商、工程商、产品代理商转过来，产品技术主要靠引进，而且大多依靠外界代工生产，无论是技术有用性还是产品本钱都不具备特殊的优势。同时，这些厂家大多依靠的是自身盈利来进行开展，缺少强大有力的资金后盾支持，只能走小作坊式的开展路线。这种状况下的产品，或许在价格上不存在劣势，但无论在品牌、品质、效劳等方面都无法对微智云产品构成威逼。综合整个SWOT分析，我们认为：目前的智能家庭把握市场是一个具有巨大容量且高速开展的市场；在这个市场中，目前的竞争格局正在形成，产品的价格和功能将是竞争格局形成的打算性因素。谁能推出价格低、功能优的产品谁就将在将来的竞争中占据压倒性优势。就产品而言，微智云智能家电把握器采用的技术解决方案更为符合市场的需要，产品极具竞争力。假如在品牌、本钱及价格上能实行乐观的策略，将对微智云产品在整个市场中竞争优势的建立产生打算性的影响。4.公司战略◆公司理念：制造便捷生活方式，建设时尚家居文化。◆公司宗旨：为用户效劳、对用户负责、让用户满足。◆公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。◆战略目标：实现“微智云”国内第一品牌，打造“微智云”国际大品牌。4.2.1.近期开展目标〔1-2年〕第一期工程：以盐城市为中心的长江三角洲家电智能把握系统的产品开发和市场开发。目标：形成现代化智能把握产品开发公司的雏形，为公司的进一步开展打下坚实的根底。具体将从以下五方面着手：·公司制度完善·公司管理运作成熟·公司的组织结构定型4.2.2中期开展方案〔3—5年〕其次期工程：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能把握类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等鼓舞方式，大量挖掘精彩的业内科研人员和高级工程师，及有实战阅历的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势快速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：·管理信息系统的正常运行4.3.3远期开展方案〔5—10年〕第三期工程：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改良阻碍公司开展的结构和制度，乐观筹备上市融资。公司要想快速做强、做大，就必需赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的本钱低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外开展业务〔尤其是开展中国家和地区)。届时公司将会以引资参股的方式大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”等合作，从而开放大规模的国内、国际市场的开发活动。目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够掩盖全国的渠道网络。5.1核心技术智能家电把握器由一个把握器和现场无线接收模块、无线传感探测器以及室内遥控器组成，其核心部件为把握器，公司也主要针对的是把握器的软件、硬件进行设计开发，其他部件通过OEM形式选购配套。5.1.1把握器设计组成原理5.1.2具体实现方式(1)无线接收模块数据存时钟模单片机※功能描述负责接收来自现场安飞器特别时所送出的数据信号，并将数据给单片机(MCU※功能描述※实现方式智能家电把握器上电，把握器中的单片机(MCU)自动向存储器读出应用程序开头程序运行。当某一安防把握点消灭特别，向把握器发送数据，把握器接收这一数据并推断其报警类型，然后依据已存储的号码发出报警提示信(2)无线放射模块※功能描述负责将单片机(MCU)所输出的把握信号转换并发送安装于现场把握装置，从而实现设备的无线把握功能。※实现方式智能家电把握器上电，把握器中的单片机(MCU)自动向存储器读出应用程序开头运行。当接收到、遥控器发送来的把握信号或设定的确行的时间到时，单片机(MCU)输出一个把握信号并经数据总线送至无线放射电路，该电路将数据总线上的数据信号转换并以射频电波形式向外放射，以供现场的相应无线接收电路接收并转换输出把握设备。〔3〕语音模块※功能描述该模块实现两个功能：※报警提示当单片机(MCU)检测到被监测点的报警信号时，发出一条指令把握该模块，该模块拨打预先存入的。假设接通，该模块自动播放相应语音文件，并发送至PSTN通路供接者接听。※远程把握设备接收线路传来的把握信号并将其转换为单片机能识别处理的数据格式，以供单片机接收处理。※实现方式智能家电把握器上电，把握器中的单片机(MCU)自动向存储器读出应用程序开头程序运行。当接收到报警信号时，单片机(MCU)输出一个把握信号给通道切换块，将切换至语音模块播放语音文件通道。同时，单片机(MCU)输出把握信号给语音块，把握语音块输出与报警点相对应的语音数据，该数据通过通道切换块后送至语音块，经语音模块转换后直接发送至PSTN线路上，从而向对应号码的播放语音文件。另外，当端操作者通过按键输出把握信号把握相应设备时，由把握器中的数据块接收该传送过来的数据信号并转换送给单片机(MCU),单片机(MCU)处理后向无线放射模块发出数据信号从而把握现场设备的开关等操作。在操作管理者想通过查询现场各点或设备的开关状态时，拨打把握中的语音数据模块自动接通输出一个信号给单片机(MCU),然后单片机(MCU)输出把握信号把握通道切换块形成播放语音块相应语音数据的通道，语音块在接到由单片机发来的把握信号后将对应的语音数据发送至播放通道，再由语音模块转换并发送至PSTN线路上供操作者接听，操作管理者在端输出相应序号即可听到所查询点或设备当前的工作状态。挂机操作自动结束。(4)数据贮存模块※功能描述保存把握器应用程序及相应的运行数据。※实现方式在运行过程产生的一些重要数据结果也会自动送至SRAM中进行保存。(5)时钟模块※功能描述※实现方式当把握器上电后，时钟模块就开头工作。其硬件由晶振及外围电路组成，通过晶振产生的振动频率信号经变化后供应应单片机(MCU)作为其的应用程序运行时钟基准。其不受把握器中的软件把握，独立运行。〔6〕通讯接口模块※功能描述将单片机的通信数据转换为标准的RS232/RS485通信数据，以便于与现场智能设备或其他系统的数据通讯交换。※实现方式信时的数据转换。RS485转换器实现单片机(MCU)与外界的RS485标准通信时的数据转换。(7)电源模块※功能描述将市电转换为把握器内各硬件设备所需的正常工作电源。※实现方式该模块是将市电的220VAC电源经变压、整流以及稳压输出相应的直流电源，以供应器中全部元器件所需的工作电源。(8)备份电池为了保证电源下电后，SRAM内的关键数据不丢失和时钟芯片内的时钟数据不丢失，我们使用一个锂电池做备份电源。在工厂的建设中，主要是提高工作质量，细心进行原材料选购和产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设操作及检测方法和环境等5大因素(即4MIE)综合起作用的加工过程的质量。生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工力量的中小企业。生产设备：购置、更新。产品质量：依据国际质量认证体系标准进行检验。本钱把握：人力本钱把握、研发本钱把握、融资本钱把握、原材料选购本钱把握、销售本钱把握、品牌塑造本钱把握、收购本钱把握。5.3原材料的选购与管理在现代企业中，原材料和外购件的本钱大约占产品本钱的60%,活劳动力仅占产品本钱的缺乏6%。因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。本公司在原材料选购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的根底上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次选购都实行批量选购，从而从源头上降低原材料的本钱。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，打算是否连续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。对于库存的管理，本公司将利用ABC分类法对物资进行选购和管理。在对本公司的原材料进行综合性汇总的根底上，将模块和单片机电路板归为A类。并对其施以尽可能紧的把握，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，当心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。5.4产品质量管理5.4.1.技术研发管理产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，层层过滤，环环相扣来确保产品的质量。第一级：由教授高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；其次级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料；第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证，5.4.2原材料选购管理在原材择供应商的一个重要标准。且在每年度评价，以此求保证对本公司比门化原材料的质量。员严格的要求，把它作为选司都要重新对供应商进行在原材料验收入库时，本公司将选方法对原材料进行严格的研发部设计人员教授高级工习将对原材图5-1:技术开发过程图性能测性能测试单机装配单板检查单板装配验收，确保入库的原材料零问题。在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，接受科学的储存方法，实行“谁出问题，谁负责”的制度来确保原材料的质量。5.4.3生产流程管理在生产阶段，实行“三检查”方式。具体如下：:生)6.市场营销市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段实行不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。6.1.1市场进入和开发阶段〔1-2年〕主要通过多种营销渠道及广告宣扬推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占盐城市场，并以盐城为中心渐渐辐射长江三角洲地区市场。目标客户群是高收入阶层的家庭用户。市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在盐城市区范围内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发3.1节中所述的5类高收入职业的家庭用户。将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下：◆公关策略和推广策略：(1)乐观开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕3.1节所述的5类职业的人群开展，实行住宅小区内宣扬活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居把握系统所带来的便捷生活方式。(2)在盐城市区的繁华商业街开展智能家居产品呈现会，现场演示智能家居的种种功能，让群众渐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给群众生活带来的种种便捷与乐趣。(3)应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近群众的生活，以这些广告形式对群众的生活理念进行冲击，让群众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购置欲望。◆主要的营销渠道：(1)与房地产开发商合作依据市场调查问卷结果显示，与房地产开发商合作是推广智能家居把握系统一个格外有效的营销方式。房产合作营销方式又分为：精装修房产工程合作、样品房工程合作、楼盘交房定时呈现合作三大营销方式：▲精装修房产工程合作主要是指针对那些豪宅类精装修房产工程，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比拟长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款。▲样板房工程合作主要在房产开发商建筑样板房时，跟房产开发商合作，作为样板房的一局部，这样对房产开发商来说，既是一个宣扬点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在楼房开工时，就要马上考虑跟房产开发商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产开发商成交单数定额共享利润或比例共享利润，直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点呈现合作主要在楼盘预备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等呈现品，设点呈现，演示智能家居，因这段时间为装修顶峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以马上收到，是最有用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。(2)与装修公司合作盐城市目前大型装修公司数量很多，装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力的装修公司，跟他们合作，利润共享，由装修公司来负责产品推荐。再渐渐查找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比拟快、比拟经济快速的销售方式，资金回收比拟快。货款结算方式：跟装修公司共享利润；跟户主直接结算货款。(3)网络销售建筑公司智能家居产品的网站主页，通过这种方式，给用户一个直观的对产品的了解平台，深化推广智能家居理念。公司尽可能把订单设计便利、易操作，比方只在网上设立一个“提交订单”和“退货”按钮，轻松挂念消费者完成订购或退回产品的任务。由于目前中国的网上直接支付还存在很多问题，所以公司供应多种机敏的付款方式供客户选择，以到达最大限度地实现交易中双方的便利和平安，从而促进交易的顺当进行。通过互连网与一些专业化物流公司建立紧密的合作伙伴关系。公司与物流公司通过互连网实现配送信息的同步，当公司有订单需要配送效劳时，该订单同时送达物流公司，由物流公司依据订单需要，从生产地直接送到顾客手中。◆销售方式：(1)集团直销：针对房地产开发商的楼盘实行直接攻单销售。(2)用户直销：针对的是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等为主。6.1.2市场成长阶段〔3-5年〕由于在市场进入和开发阶段，智能家居理念已得到深化推广，产品的品牌形象已渐渐建立，此阶段本公司将大举进军全国市场。实行的主要方式为：将中国分为七个大区图6-1:销售网络图在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉设立办事处，乐观查找并在各大区内设立大区级经销商，为了强有力的把握分销渠道。此阶段的目标为在全国范围内树立起点点通智能家居的品牌，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；同时每月在网络上定期举办以“微智云自控设备”冠名的智能家居学问竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣扬；在各大城市加强产品的现场呈现和促销公司将此阶段目标客户群为宽敞一般家庭用户。◆此阶段相比市场进入和开发阶段增加了3个销售渠道，如下：(1)智能家居专卖店通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也在无形中推广了智能家居理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比拟大，是比拟稳健、经济的销售模式，能比拟直接、亲切的接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。(2)超市式销售公司将在投资不是很大的中型超市做促销，通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品。此种销售模式影响面较广、宣扬效果较好、能真正能深化人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。(3)设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来查找下一级代理及经销商，共享智能家居的乐趣与投资商机，做到统一的代理政策。6.1.3市场成熟阶段〔5-10年〕通过前两个阶段营销方案的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。通过维持较高广告投入、促销活动、适当提高经销商代理商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来稳固市场。此时本公司已在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，本公司将以此为依托以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够掩盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。表6-1:市场阶段营销策略表市场阶段营销策略市场进入和开发阶段(1-2年)市场成长阶段(3-5年)市场成熟阶段(5-10年)目标客户*高收入阶层家庭用户*高收入阶层家庭用户*宽敞一般家庭用户庭用户用户公关策略*住宅小区用户体验活动*全国智能家居学问竞赛活动大量报纸、车体、霓虹灯、楼宇、邮政产品广告；少量电视广告宇、车体广告，折扣促销大量电视、报纸促销活动力度*与房地产开发商合作*与装饰公司合作*与房地产开发商合作*与装饰公司合作*经销商商合作作店*经销商*集团直销*用户直销*集团直销*集团直销定价原那么:产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾本钱与技术问题，实行多档价格定位的渗透策略，旨在获得更大的顾客群，开发及稳固市场以盈得较为丰厚的利润，在短期内收回投资本钱，使资金回笼相对准时，有利于更好的进行研发和投资。定价方法—本钱加成法本钱导向法——在初期接受此法，依据本钱来确定初步的定价；需求导向法——在中期接受此法，依据市场的需求状况来确定定价；竞争导向法——在后期接受此法，因同行竞争猛烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。产品单位售价：依据投产前所做的市场调查、公司的市场定位及定价原那么和方法，我公司生产的A、B两类产品将来五年估计价表6-2:产品价格猜测表A类产品(元/套)B类产品(元/套)7.1技术风险分析与躲避目前市场上还没有和本公司同样技术的产品，所以刚开头阶段，不存在大的技术风险.但随着市场的快速开展，大量公司的涌入和新技术的消灭，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过与盐城工学院的合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。7.2市场风险分析与躲避中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必定会消灭产品的销售风险。本公司通过精确     的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣扬，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和躲避这种风险。7.3管理风险分析与躲避起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的简单程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩鼓舞，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。7.4竞争风险分析与躲避在前面竞争分析当中，本公司已经谈到，这里不再赘述。7.5财务风险分析与躲避公司的第一期投入比拟大，而这时公司还没有注册成立，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司开展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的呈现本公司价值，充分呈现本公司未来强大的盈利力量，准时猎取他们的投资是格外重要的。一旦不能准时获得资金支持，公司的快速增长方案是不行能实现的。本公司创业团队中一共有六名核心成员，分别担当公司的总经理，以及技术部，营销部，财务部，人力资源部经理。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这六人争辩通过，使他们清楚了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定适宜的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的时机以增股的方式使成员把握公司的肯定份额的股票，使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高科技公司，技术人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种状况，本公司将实行使他担当公司重要职务、目标与机敏的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来躲避此种风险，同时公司将不断引进和培育优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业供应股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再查找新的投资对象。但风险投资的成功率格外低，更是面临着所投资的企业破产清算的危急。依据一项关于美国13个风险投资基金的分析争辩说明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资工程还不到1/4。所以，如何削减风险投资工程的损失，确保成功投资的收益顺当回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业开展的最大障碍。目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市(IPO)、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：☆国内中小企业版上市：本公司〔拟〕从投资的时间和公司开展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一局部新产品和相关产品的开发，对以后开展都是有利的。本公司(拟)将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，由于本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有力量收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。☆股份转让：股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司开展到肯定程度，要想再连续开展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿连续投资。此时，企业的良好开展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么,原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且信任企业的开展前景，可选择公开上市；当风险投资家期望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全把握企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿连续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。由于是高科技公司，前景良好、开展快速，所以随着公司规模的不断扩大，公司会依据战略要求、开展需要，适当调整、不断完善组织结构。〔蓝色代表近董事会董事会人力资源副总经理财务副总经理销售副总经理客服副总经理生产研发9.2.1薪酬制度薪酬设计原那么:内部公正与外部竞争原那么个人收入水平与其绩效表现相关