渠道拓展主管岗位的主要职责表述_第1页
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第页共页渠道拓展主管岗位的主要职责表述渠道拓展主管是负责开拓和管理公司销售渠道的重要岗位。该岗位的主要职责是制定和执行渠道拓展策略，以促进公司的销售增长和业务拓展。以下是该岗位主要的职责表述：1.制定渠道拓展策略：负责分析市场需求和竞争状况，制定公司渠道拓展策略，并确保其与公司整体战略的一致性。在制定策略时需考虑不同渠道的特点和潜力，以确保能够最大限度地发挥销售渠道的作用。2.招募和管理渠道伙伴：负责招募、培训和管理公司的渠道伙伴。与潜在渠道伙伴进行洽谈，了解其能力和资源，并根据公司的需求选择合适的渠道伙伴。一旦选择合作伙伴，需要提供培训和支持，帮助他们理解公司的产品和市场，并协助他们完成销售任务。3.筹建和管理渠道网络：负责筹建和管理公司的销售渠道网络，包括建立新的销售点、扩大现有销售点的规模，并维护好与渠道伙伴之间的关系。需要确保渠道网络的覆盖面广、渠道伙伴间的合作良好，以实现销售目标。4.销售业绩管理：负责制定销售业绩目标，并监督和管理销售团队的业绩。与渠道伙伴一起制定销售计划和销售目标，并确保团队按计划执行。定期评估销售进展，并采取必要的措施来实现销售目标。5.市场分析和竞争情报收集：负责监测市场动态和竞争对手的行动，及时调整渠道拓展策略。通过市场分析和竞争情报收集，了解市场的需求和趋势，并为渠道拓展提供有价值的信息和建议。6.协调内外部资源：负责协调内部各部门之间的沟通和协作，确保渠道拓展的顺利进行。与市场营销、产品开发、供应链等部门进行合作，确保渠道拓展能够得到必要的支持和资源。7.绩效评估和反馈：负责评估渠道伙伴的绩效，并向他们提供必要的反馈和改进建议。根据绩效评估结果，调整合作策略，并对渠道伙伴进行奖励和激励，以保持合作的活跃性和积极性。8.监测和报告：负责监测渠道拓展活动的执行情况，并向上级报告。定期向管理层汇报渠道拓展的进展和成果，并提出相关建议，以支持公司在市场上的销售增长和业务拓展。渠道拓展主管是公司销售团队中至关重要的一员，其主要职责是管理和拓展销售渠道，提高销售业绩，为公司的业务发展做出贡献。通过制定渠道拓展策略、招募和管理渠道伙伴、建立和管理渠道网络等工作，确保销售渠道的有效运作，实现公司的销售目标和业务增长。同时，通过市场分析和竞争情报收集，及时调整策略，保持与市场的同步，提高渠道效益。通过协调内外部资源，与其他部门的合作和沟通，确保渠道拓展工作能够得到必要的支持和资源。并通过定期的绩效评估和反馈，激励渠道伙伴的积极性，保持合作的活跃性。同时，渠道拓展主管需要监测和报告渠道拓展活动的执行情况，及时向上级报告工作进展和成果，为公司业务的扩展和发展提供数据支持和决策参考。所以，渠道拓展主管是公司销售团队中非常重要的岗位，需要具备一定的市场分析、销售管理和协调能力，以及

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