【农产品网络营销体系的构建研究11000字（论文）】

农产品网络营销体系的构建研究目录TOC\o"1-3"\h\u第1章前言 11.1研究的目的、意义 11.2研究内容与研究方法 11.2.1研究内容 11.2.2研究方法 1（1）文献研究法 1（2）调查分析法 1第2章相关理论概述 22.1网络营销 22.2电子商务 22.3农产品网络营销的特点 22.3.1互动性 22.3.2打破了传统的时效性 32.3.4低成本高效率 3第3章电子商务时代农产品网络营销现状 33.1网络营销主体方面的制约因素 33.1.1农产品经营者知识文化水平较低 43.1.2农产品经营者应用信息技术的能力不强 43.1.3农产品经营者道德素质和职业素养较低 43.2网络营销客体方面的制约因素 53.3电子商务配套措施存在不足 53.3.1电子支付体系建设落后 53.3.2农产品的物流配送体系不完善 53.3.3农产品网络营销信息化平台建设有待完善 6第4章电子商务时代农产品网络营销体系建设 74.1农产品网络营销的系统框架 74.2农产品网络营销支撑体系建设 84.2.1网络基础设施体系 84.2.2网络信息平台与网络营销数据库体系 84.2.3农产品网络营销应用体系建设 8（1）农产品市场调研系统。 8（2）农产品信息发布系统。 8（3）农产品网络销售系统。 94.3农产品网络营销应用体系建设 94.4农产品网络营销应用体系建设合理性 104.5农产品网络营销配套措施建设 114.5.1提高农产品品质和标准化程度 114.5.2实施农产品的品牌战略 114.5.3建立网络安全支付体系 114.5.4提高农产品的物流配送能力 11第5章电子商务时代农产品网络营销的意义 125.1加快了现代农产产业化进程 125.2促进现代农业信息化进程 125.3增强了农产品市场竞争力 13第6章总结 13参考文献 14第1章前言1.1研究的目的、意义随着科技的快速发展，网络得到迅速的推广，电子商务应运而生，世界进入电子商务时代。根据当前的发展背景，如果想使得农产品的销售量得到提高，就需要改变销售模式，采用新的销售办法，使用网络进行销售，使得农产品可以通过更多渠道进行销售，开发更加广阔的市场。此文通过对当前农产品的销售模式进行分析，研究当前销售模式的存在问题，提出影响当前农产品销售量的影响因素，这样可以使得农产品的销售模式得到全面完善。1.2研究内容与研究方法1.2.1研究内容本文共分为六章，第一章为引言部分，介绍了选题的目的、意义及研究方法；第二章为理论部分，介绍了本次分析开展的相关理论概述，包括网络营销、市场营销和农产品网络营销的特点等；第三章为现状分析部分，分析了电子商务时代背景下农产品网络营销的现状及制约因素；第四章基于现状分析，为电子商务时代下农产品的网络营销体系建设给出具体措施、阐明方向；第五章介绍了电子商务时代背景下农产品网络营销的意义；第六章总结归纳，找出本次分析的不足指出，完成论文撰写。1.2.2研究方法（1）文献研究法查阅文献资料，了解目前学者在有关营销绩效评价指标选取、营销绩效评价方法以及平衡计分卡在国内外的研究现状，并使用我校的图书馆资源，对营销评价方法进行梳理。为全文的写作积累了丰富的文献资源。（2）调查分析法结合我国目前农产品在网络中的实际运营情况，通过捜集整理相关数据，评价个别企业的实际营销绩效水平，分析企业营销绩效水平差异背后的深层原因，为改善企业经营管理，提高营销绩效，降低营销决策的风险提供一些建设性意见。第2章相关理论概述2.1网络营销网络销售是指利用网络、现代信息技术、多媒体交互平台等方式来对农产品进行营销。互联网是通过相应的网络，将各个地方的电脑联在一起，通过网络传达信息。它是一种功能强大的营销工具，同时兼具渠道、电子交易、广告、互动顾客服务、市场信息收集等多种功能。利用现代的营销理论进行网络营销，可以使得在增加企业的销售量，网络营销包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务等多个环节。所以，不能简单狭隘地将网络营销理解为在网上销售产品，实际就是通过网络技术，以网络技术为平台进行营销。2.2电子商务由于我国对电子商务的探索较晚，发展起步相对晚，但是不能否定他使得我国经济的迅速发展。学者孙毅提出，电子商务是运用网络技术，把线下交易模式变为线上交易模式以及提供有关的售后服务的活动。另一些学者认为，电子商务是借助inter技术从事网上交易，交易双方非面对面交易，在inter上实现在线交易和电子支付等商务、交易活动。本文将电子商务定义为：交易双方以网络为媒介，转变交易模式，从事各种商务交易活动，并根据交易的内容，交易的一方向另一方提供相关的服务附加的活动。2.3农产品网络营销的特点2.3.1互动性当前的网络营销具有很强大的功能，可以进行交互，当前的网络营销是进行农产品销售的重要工具，网络的连接是独立的，只能进行一对一的联系，所以对农产品的销售提供了交互性。在当前的网络销售当中，消费者可以及时的获取营销方案，可以参加到营销销售的过程中去，可以提高消费者的主动性，充分参与到销售过程中去。使用当前这种销售方式，可以使得双方在相应的平台上进行沟通交流，了解产品的质量、规格等其他详细信息，打破了原先单向交流的模式。先把农产品的相应信息存放到网络平台上，消费者在购买的时候，可以在网络平台上及时的了解产品的信息，可以使得对农产品的质量进行一个辨别，同时顾客提供关注，可以随时的了解农产品的价格变化。消费者在购买之后，还可以对农产品进行评价，消费者之间可以相互交流，可以建立一种长期的合作。2.3.2打破了传统的时效性随着科技的不断发展，互联网技术随之出现，给原先的农产品的销售模式带来了新的销售模式，农产品可以通过网络销售到各个地方，使得信息交流不受到限制，可以跨地进行交易，从而让农产品的经营者节约了经营成本，提高了农产品的销售量，可以提高销售服务。2.3.4低成本高效率由于网络的通信速度相对迅速，可以进行双向通信的沟通，这有助于提高农业营销信息的效率和扩散的效果，这可以减少农业营销的资金投入。其次，进行网络营销的过程中，它大大降低了商店的租金成本，也可以降低流通联系中的农产品成本。同样，消费者可以完全选择和比较他们自己的农产品在全球需求和特色，这大大降低了交易的成本和时间。最后，在互联网技术的背景下，农产品业务的所有者只需要少量的投资资本，并可以建立自己的销售网站，然后通过网络将农产品的信息传递给各个地方的消费者。通过改革原先传统的农产品销售模式，使用互联网替代，随之出现了新的销售模式，可以提高农产品的销售渠道，降低销售的成本，可以提高双方的交流，降低农产品购买的成本；由于互联网技术的不断普及，所以使得网络营销逐渐兴起，并且得到了迅速的发展，可以给客户提供更好的服务，打造企业的品牌形象。第3章电子商务时代农产品网络营销现状3.1网络营销主体方面的制约因素因为没有一个高水平的现代化技术，所以在中国,计算机技术在我国的普及还有待改善,由于计算机是一个比较新的技术，很多人对此都没有了解，不怎么会操控，所以因为没有对计算机充分的了解，使得网络营销的发展受到限制，降低了网络营销的发展，建设受到了阻碍。第三，当前建设电子商务缺乏相应的计算机人才，由于没有足够的人才，使得当前建设电子商务体系受到了影响。我国当前的教育水平发展是缓慢的，所以电子商务的人才培养速度慢，使得受到制约。第四由于大量的网络营销人员不喜欢在农村工作，所以造成农村缺乏人才，使得我国农产品的网络营销发展受到了严重的影响。具体表现在以下几点:3.1.1农产品经营者知识文化水平较低随着电子商务的蓬勃发展，农产品市场逐渐的扩大，消费者对于农产品的需求量不断的提高、质量以及售后服务等方面的要求也越来越严格，为了适应市场的发展，促使农产品提供者提升其产品的整体水平是非常有必要的。现如今，我国农产品出现供过于求和供不应求的现象。例如，安岳柠檬，自推行“一县一业”以来安岳整个县城绝大多数的土地以种植柠檬为主，电子商务营销模式为柠檬的生产者开辟了更为广阔的销售市场，在这样的背景下，农户为提高收入，没有对农产品销售市场进行进一步的分析便盲目跟随大众种植柠檬，使得大量柠檬涌入市场，出现供过于求，卖不出去，损失惨重。根据实际调查得知，蒲江县以茶、猕猴桃、丑柑三种水果为主要农业收入来源，分散风险，茶叶的电子商务销售，出现供不应求，茶叶生产者由于没有对未来农产品市场进行有效的分析，产量跟不上，流失了很多的客户。3.1.2农产品经营者应用信息技术的能力不强在农村大多数农户并没有接受较高的文化教育，文化程度普遍较低，很少接触外来信息，并且在固有的传统思想根深蒂固的情况下，想让他们接受互联网虚拟交易，灵活运用电子商务进行网上销售农产品，这还需要一个漫长的过程来改变传统的模式。大多数农户觉得在网上操作很麻烦，再加上自身文化水平不愿意学习现代信息技术，习惯以往的面对面现金交易，一手交钱一手交货。这部分农户不想改变现有状态，对于他们最重要的是要改变其陈旧的思想，从而进行现代信息技术相关培训。少数农户虽然懂得互联网技术但是只能在在网上简单操作，他们在互联网信息技术上不能完全掌握，应用信息技术能力不强。3.1.3农产品经营者道德素质和职业素养较低在我国，由于许多经营者缺乏诚信，无论是在传统的营销模式下还是在网络营销平台上都没有对农产品的经营做到诚信经营，使得市场被扰乱。特别是在网络营销上，由于顾客无法看到农产品的实物，不能有效的辨别，只能根据经营商提供的农产品数据、规格等信息进行判断，所以经营者以这种心态经营，使得在网络平台上以次充好，不注重相应农产品的质量，使得不诚信经营。有一些经营者对以往购买农产品的消费者提出的问题表现出极不愿意理会的态度，没有注重消费者的体验感，不和消费者进行沟通，在当前网络的营销模式下，由于一部分商家的售后服务不周到，没有理会消费者的退款、换货的要求，使得网络销售模式受到了不好的评价，使得消费者有抵触心理。3.2网络营销客体方面的制约因素从当前的网络销售状况来看，影响其发展的重要因素有：一是对农产品的标准制定相对低。通常情况下，农产品的销售需要按照相应的规范进行销售，一定要对农产品的质量有保证，比如对农产品的外包装进行标准化、农产品的编码严格按照规范和质量级别的设置。由于我国的经济发展相对起步晚，所以对农产品的发展也较晚，存在技术的落后，在进行农产品的销售过程中时常出现质量不过关的情况，这样会降低农产品的品牌形象，给农产品的销售带来影响，降低农产品的销售量，带来非常严重的后果。二是农产品自身的特点，使得在网络销售的构建当中出现制约。通常来说，农产品都具有地理影响和季节影响，所以使得农产品受到发展限制，不能通过网络平台及时的传播农产品的详细信息，所以构建农产品的网络营销必须先要发展物流行业，加强物流的速度，才能提高农产品的网络销售。3.3电子商务配套措施存在不足3.3.1电子支付体系建设落后电子支付是指在网上完成相应的物品购买后，通过网络向对方支付相应的金额，是一个通过网络进行货币转移的方式。电子支付是随着网络销售而兴起的，该支付方式取代了原来的支付弊端，可以实现跨区域的支付，为进行网络销售提供了解决办法，使得电子支付具有快速性、便利化、开放性等特点，可以给网络销售的货币支付解决相应的需求，但建立初期大多数人害怕电子支付的安全性，所以在搭建电子支付的时候，需要对电子支付的安全性进行构建，只有一个安全可靠的电子支付系统，才能使得消费者安全使用，对此放心，才能受到消费者的广泛使用。根据我国的当前情况，进行网络销售的重要制约因素是电子支付的构建，会影响网络销售发展，由于电子支付的影响，所以会使得没有展现网络销售的便利。而进行电子支付的建设必须依靠金融机构、政府的积极参与，才能使得形成一个安全稳定的系统。3.3.2农产品的物流配送体系不完善在当前互联网技术的影响下，使得农产品的信息得到广泛传播，所以，农产品通过网络销售可以扩大其销售渠道，扩大销售范围；同时，由于当前农产品具有地域性、气候性、容易腐烂等特点，使得农产品进行网络销售的发展受到了制约。因此，要发展农产品的网络销售，需要先加强物流的建设，只有提高物流速度、运输不方便的特点，才能更好的发展网络销售，所以使得对当今的物流系统提出了严格的要求，促进物流的改革升级。现在的物流运输农产品，需要物流具有冷链运输，需要较强的技术特点，当前物流发展不完善的主要特点有以下几个方面：1、农产品的经营规模并不是很大，缺乏统一的规范，没有很强的组织性、聚集性的特点。我们通过对加拿大、欧美等农业发达国家进行分析，发现这些国家基本上是实行农场化，实行企业化经营，通过对农户联合，使得农产品的生产高度集中化，具有较高的经营技术；同时，这些经营者基本上都搭建了属于自己的农产品营销网站，可以让消费者充分的了解到农产品的详细信息，经营者通过把农产品的详细信息录入到网站上去，可以提高企业的经营效率，降低经营成本。但是我国当前的农产品大多数是个体化，企业化的农产品销售规模非常少。分析日本的农产品经营，其具有规模也是较小的，但是他和我国有着不同，他们有相应的合作协会、组，所以相对集中，有利于农产品的销售和运输。而我国农户的分散、经营规模小、组织性低，所以对于这种分散情况，使得我国的物流发展受到制约，也影响了农产品的网络营销。2、当前物流系统的构建不完全，存在问题。发达国家有着四通八达的交通线路和完善的配送设施，比如：冷冻运输车、信息处理、保鲜设施、配送站点，依靠这些优势，为农产品的异地运输提供了发展条件，可以使得农产品进行长距离异地运输。就拿日本的农产品批发市场来说，其构建了可以运输到全国各地的物流系统，依靠互联网可以把农产品运输到各个地方，实现了农产品的网络销售。可是由于我国发展相对较慢，没有建立统一的农产品交易规范，无法依靠物流网进行农产品的运输，所以使得农产品的网络营销受到了制约。3、物流体系的构建落后、缺乏专业人才、容易损坏。由于农产品具有容易腐败、保鲜期短的特点，在短时间必须得完成农产品的运输。所以对于物流系统提出了较高的运输要求，只有采用相应的技术，才能使得农产品在运输的过程中不出现腐败等情况，降低农产品的运输损耗。由于我国对农产品运输的研究较少，发展农产品运输系统时间短，所以受到制约，当前我国的运输基本上是依靠自然运输，没有对农产品使用特殊的技术保护，所以在近几年的运输数据来看，我国在运输农产品的环节上有大约百分之二十五到百分之三十的损坏，而发达国家基本上是维持在百分之五左右，所以可以看出我国的农产品运输损耗比较大，得对物流技术提高，实现农产品在运输过程中安全性。同时要提高物流系统的人才培养、学习。3.3.3农产品网络营销信息化平台建设有待完善在我国当前的农产品信息网站当中，其基本上都谈到了“三农”问题，对其中的各个方面都进行了详细的阐述。在当前的农业网站当中，大部分都对内容进行了很好的规划，拥有属于自己的数据库，但还是存在需要的不足，具体方面表现在以下几个方面：1、缺乏信息的建设，没有对当前的信息进行全面的开发，造成服务能力低下。当前我国的农业网站大多数缺乏信息的建设，没有实现数字化，大多数数据存在雷同情况，许多信息缺乏深层次的分析，有用的信息缺乏，没有很强的针对性。虽然现在农业网站非常的多，但是其数据库都存在较小的问题，甚至有先网站的数据库只有几十条到几百条，数据库的质量还存在较差的情况，所以这些网站不能保证信息的准确，缺乏价值存在。当前网络存在很大的发展问题，影响了资源的利用。2、农业信息的即时性差。农业信息的特点是要求信息的准确、及时、经济、可行，简单来说就是可以通过最小的成本获取到当前农业最新的信息，农业网站以上一样的，需要提高准确、及时的信息，可是当前我国的农业网站大多数数据更新不及时，没有即时性，甚至出现过时的信息，造成相应的误解，影响农产品的发展。3、农村建设落后，没有先进的网络系统，网络分布不均匀。当前我国大多数农业网站集中在城市、较发达的城市，大多数集中在东部沿海地区，但是农业基本上在内陆发展，所以造成这些地区的网络发展较差，影响了农业的发展，严重制约了我国的农产品发展。第4章电子商务时代农产品网络营销体系建设4.1农产品网络营销的系统框架农产品网络营销系统框架建设是实现农产品网络营销的技术保证。完善的农产品网络营销系统框架由三个层次（网络层、数据层、应用层）、保障体系和配套措施组成，其中三个层次是框架体系的主体部分，框架图如下：图4-1农产品网络营销体系框架图实施农产品的网络营销是一个系统工程的建设，必须全面的设计与统筹规划。在上图中，网络层、数据层和应用层构成了农产品网络营销的支撑体系，也是农产品网络营销工程建设中的主体工程；制度、资金与人才建设是对农产品网络营销得以实施与发展的保障条件；加强农产品的物流平台建设、建立网络安全支付系统、推行农产品的标准化与品牌化策略是农产品网络营销的配套措施，是促进农产品网络营销发展的必要条件。4.2农产品网络营销支撑体系建设4.2.1网络基础设施体系网络层是指网络基础设施，即所谓的。信息高速公路”，是实现农产品网络营销的最底层的硬件基础设施，包括远程通信网（Telecom）、有线电视网（CableTV）、无线通信网（Wireless）和互联网（Internet）。以建立和完善计算机局域网和农业信息的综合网站为基础，让农产品生产者与经营者上网，通过互联网把市场、生产者、客户连接在一起，形成一个信息充分共享的基础设施网络，为农产品市场信息数据库和农产品网络营销应用平台的建立奠定基础。4.2.2网络信息平台与网络营销数据库体系在网络层的建设基础上，建设好涉及范围广、信息时效性强、页面新颖的农产品网络营销的网站，是开展农产品网络营销的前提条件。要拓宽信息资源渠道，建立农业网站的信息资源库。农业产品的信息数据库以市场信息库为主，辅以科技信息库和资源信息库；同时，要建立忠诚客户的数据库，记录和保存客户的相关资料，以提供个性化的服务和维持稳定的供应关系。4.2.3农产品网络营销应用体系建设（1）农产品市场调研系统。首先通过网络调研系统了解相关农产品的各地市场信息、供需情况、价格走势。其次深入了解需求群体的需求特征、购买动机和购买行为方式，辨识潜在需求群体，通过顾客反馈信息了解其对农产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等，与顾客建立起“一对一”的亲密关系。（2）农产品信息发布系统。农产品信息发布系统应该具有全面性和实时性的特点。信息不仅包括农产品的品种、数量、价格、规格、品质、产地等信息，还应包括农民合作组织、农产品经纪人、农事企业和广大种养殖大户等的详细信息，而且保持实时更新，从而便于需求者获得农产品的供应和订购信息。（3）农产品网络销售系统。农产品网络在线销售如同其他产品在线销售一样，都要解决网络支付、信息安全和顾客对网站及产品的信任问题。据农业部信息中心报道，2006年江西省新余市科农种猪改良有限公司通过江西农业信息网网上展厅的宣传和推介后，在很短的时间内就与湖南、吉林、海南等地客商构成了销售一体网，销售种猪3000余头，实现销售收入200余万元。建立农产品网络销售系统是实施农产品网络营销的目标之一。4.3农产品网络营销应用体系建设政府应在农产品的网络营销活动中发挥较强的宏观调控、政策引导、信息提供、资源分析与辅助决策等功能。通过设立层级制的农业信息系统，充分掌握各地区农产品的产前、产中和产后的各种信息，提供一个公开、公平、公正的农产品信息导购平台，对参与农产品网络营销的企业、个人实行公共性信息服务、政策指导与商业信息咨询的功能。建立农产品市场信息收集、发布制度，使市场信息标准化、工作规范化、法制化。政府的信息网站应当有一定的更新机制，各级网络都不应是静态与单调的页面，应适时发布科学、真实统计信息，地方性农产品的信息网络就应当对当地当日的农产品交易行情进行导购作用。层级式的信息分布，各级农业部门应对本区域的农产品信息进行统计分析，预测与监控市场走势，全国可以设立中国农产品资源数据库，与主要城市、地区的农产品价格体系对接，以便进行宏观引导与调控。我国的农产品网络信息平台采用的框架结构模式图如下：图4-2我国农产品信息平台框架结构图4.4农产品网络营销应用体系建设合理性农产品网络营销的构建首要条件既是信息化，完善发达的信息网络能够将各个销售元素很好的组织起来，减少因为信息传播问题而造成的成本增加，减少信息沟通不透明造成的隐形损失。其次是要自上而下，依次构建完善的生产体系，保证各级地区都有相应的生产基地，并且能够流畅的和各级信息机构对接。最后产品升级迭代需要依靠专业的科研机构，将科研机构下放至最底层的行政区域，可以保证科研方向与生产方向的最大限度重合。4.5农产品网络营销配套措施建设4.5.1提高农产品品质和标准化程度为了便于农产品的网络营销，农产品的生产应制定生产经营技术规范，将农业生产的产前、产中、产后全过程纳入标准生产和管理，按照统一、简化、选优的原则制定和实施农产品的加工标准、检测技术标准、包装规格标准以及品质等级标准等，从而保障农产品的质量与安全，使农产品的商品化过程在标准监控下，以优良外观形象适应市场竞争，并逐步与国际标准接轨。4.5.2实施农产品的品牌战略通过创建和宣传农产品品牌，可以向需求者传递农产品的质量和特色信息，提高农产品的知名度和需求者对这一品牌的忠诚度，巩固和扩大其市场份额，增强优质农产品的市场竞争力，实施农产品的品牌战略。首先要不断提高农产品的科技含量。其次要重视品牌的宣传工作，扩大影响面。最后要重视商标注册保护意识。4.5.3建立网络安全支付体系农产品的网络营销最基本的活动是建立农产品的宣传网站，仅提供信息服务，但经过一段时间必然发展到农产品实现直接在网上交易，即在线交易。但在线交易不能大规模和健康发展的一个重要因素是银行在线服务种类的单一和技术的滞后。网络交易后的资金的支付，应能都在网上进行，因此对银行账户管理系统、资金清算系统、网上支付系统的安全性提出了很高的要求，只有银行建立了值得人们信赖的网络支付系统，人们才敢利用网络进行资金支付，这样才能让农产品的网络交易完全在线进行，真正体现出网络营销的方便性，才能更有效的促进农产品网络营销的发展。4.5.4提高农产品的物流配送能力物流是表示将物品出一个地方转移到另一个需要的地方，它是将运输、储存、装卸，搬运、包装、加工、信息处理、配送等需要的功能进行一个整合。物流使得网络营销可以实现，实现物品的转移，在当今社会起着非常重要的作用。当前网络营销主要是通过网络完成对货物的支付，然后借助当前物流来完成货物的配送，将货物送到客户的手中，所以物流是保证网络营销的重要环节，可以保证网络营销的进行。通过提高各种物流设施及装备的标准化程度和技术水平，平衡发展各地区，各部门的物流管理，加强物流理论研究和人才培训等手段，加强农产品物流基础规划和建设，建立大规模基础物流平台系统，针对农产品易腐性、季节性、区域性的特点，在物流系统设计中，不仅要考虑农产品的流通渠道建设，而且还需考虑农产品销售的物流合理化问题，确保农产品新鲜上市。如湖南省湘西北是中国柑桔之乡，每年生产的柑桔95%要通过运输等环节从产地运到消费地销售，从而满足广大消费者的需求，实现农产品的空间价值；又如粮食的种植和收获是有季节性的，但对消费者而言，粮食是每天都要消耗的，必须进行储存才能保证经常性的需要，这就是物流创造了时间价值。第5章电子商务时代农产品网络营销的意义5.1加快了现代农产产业化进程“农业产业化首先要以市场为导向，国内外的市场导向是农业产业化的基石，而自从进入到市场经济时代，我国农业就一直面临着小生产和大市场的矛盾”，传统农业产业化严重缺失，不利于农业的长久发展。所谓的农业产业化是指以农业经济效益为核心，坚持以市场为导向，以培育主导产业、主导品牌为突破口，通过优化农业的生产要素，实现生产、加工、运输、销售、管理社会化、规模化、专业化，从而使农业走上良性发展道路的现代化农业方式。随着“互联网+”时代的到来，将有效实现农业产业化，化解小农分散经营方式。从农产品开端的种植到终端销售、服务，“互联网+”将使农业形成产销一体化的产业链条结构。5.2促进现代农业信息化进程传统农业处于信息不对称阶段，由于信息的原因使得农业发展受到制约。“互联网+农产品营销”可以解决当前的销售问题，建立一个现代化的销售模式可以提高农产品的销售数量。“互联网＋农产品营销”体系对农产品的发展具有两个重要意义，即农业信息的收集和农业信息的传播。首先，促进农业信息收集。“互联网+”及时把握市场信息，合理的科学组织农业生产，从来源缓解市场供需之间的矛盾，由于信息不对称，降低风险农业;同时，借助于“互联网+”的特点，方便，快速到农业自然条件的变化，农业信息的相关政策和法规，如数据收集，分类，加工，准备信息传播的下一步。第二步，促进农业信息的传播。“许多信息传播渠道，只有网络信息传播的效率是最高的，为市场经济中的农业，这也是最优先的选定的渠道“，这将加快现代农业的发展。+”到底，“互联网是陈农业参与者的各个方面。农业信息化不仅反映在收集和传播阶段，并通过农业产业的每一个联系，提出了农业信息化要求的每个人参与者。“互联网+农产品营销”系统农业信息化将发挥作用。5.3增强了农产品市场竞争力“互联网+农产品营销”体系从生产源头和中间环节入手，通过对当前农产品的营销模式进行改变，形成新的农产品销售方式，从而提高农产品的销售量，降低农产品的物流运输成本，这样降低农产品的成本，以一个较低的价格占领市场，提高农产品的竞争能力。由于我国传统的农产品营销方式存在信息获取的较难的问题，所以使得农户不能够按照市场情况进行农产品的种植，大多数农户都是盲目跟风，别人种什么就种植什么，容易造成市场的不平衡，形成不必要的损失，造成农产品时而贵、时而便宜的情况。而如果采用“互联网+农产品营销”可以充分解决这一问题，提高市场的竞争。首先，“互联网+农产品营销”体系可以对农产品进行详细的宣传。根据这几年的统计数据，可以发现通过网上发布广告，可以提高农产品的销售数量，其至少增加10倍以上，而且其成本相比传统的广告宣传成本，其投入不超过传统广告投入的1/10。另外，采用“互联网+农产品营销”体系还可以降低农产品交易成本，通过线上下单、线下配送的方式，降低农产品的交易成本，大大减少农产品的流通成本，满足市场的需求，可以迅速的完成农产品的销售。“互联网+农产品营销’’体系还可以提高市场竞争优势，提高国际竞