任务3-市场分析

《市场调研与选品》市场分析学习目标：

通过学习使学生了解电子商务市场调研的基本方法、目标、流程和内容；掌握市场分析工具的使用技巧，并能够根据需要进行市场的分析，能够根据需要，使用数据分析工具收集整理数据，对农产品网络零售市场进行调研和分析。了解分析行业数据的组成了解分析产品数据的组成掌握行业和产品数据分析的基本方法与技巧知识目标：技能目标：市场认知的方法和途径商品、行业与市场认知网络市场调研与分析学习内容一、市场认知的方法和途径行业分析市场细分商品数据一、市场认知的方法和途径1.向行业人士和企业人士取经行业市场报告百科类网店、行业门户资讯类网店协会、新闻媒体发布的行业报告或是数据等图书馆、资源室-行业年鉴、报告、专业书籍等

3.其它一、市场认知的方法和途径2.通过网络资源梳理市场认知二、商品行业与市场认知（1）商品分类了解商品的分类是一个起点，比如：健身器材商品大小：小型健身器材如哑铃、握力器、拉力器、仰卧板等

大型健身器材如跑步机、举重订、综合训练器等应用环境：室内如跑步机、健身车、仰卧板等

户外如单双杠、扭腰机等应用场合：企业、家用、健身房等运动状态：有氧健身器材和力量健身器材二、商品行业与市场认知1.商品行业与市场认知（2）商品参数和性能同种商品由于应用人群不同，又分为不同的型号和规格，这主要是由各种参数决定的。商品的尺寸、生产工艺、外观设计、功能开发要清楚地认知一个行业，就需要对行业每类商品的参数及每类商品的地位有全面的认知，而不是局限在一类或一个款式的商品。二、商品行业与市场认知1.商品行业与市场认知行业

是指按同类商品或者同类服务划分的经济活动的总和。认知与行业商品相关的研发、生产、工艺流程、包装设计、营销情况及与相关的工厂、商家、聚集地情况；了解与行业相关的上游原材料、功能设计、外观设计情况和相关厂商及聚集地情况；需要认知与行业下游相关的营销推广渠道乃至消费市场情况；了解该行业在国内外的发展历史、发展状况、相关政策等情况二、商品行业与市场认知2.行业认知发展现状与趋势

新兴产业、朝阳产业、市场潜力政策层面有效地拉动居民消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，全民健身长升为国家战略消费趋势

健康需求从被动治疗向主动预防保健型转换国内外市场行情

我国健身器材行业仍有很在原发展空间行业市场问题分析

行业内存在伪劣、夸大宣传等不良现象；关注产品质量；缺乏影响品牌等。二、商品行业与市场认知3.整体市场认知发展现状与趋势

新兴产业、朝阳产业、市场潜力政策层面有效地拉动居民消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，全民健身长升为国家战略消费趋势

健康需求从被动治疗向主动预防保健型转换国内外市场行情

我国健身器材行业仍有很在原发展空间行业市场问题分析

行业内存在伪劣、夸大宣传等不良现象；关注产品质量；缺乏影响品牌等。二、商品行业与市场认知3.整体市场认知三、网络市场调研与分析（1）市场分析定义市场分析指的是为了一定的商业目的，通过科学的方法，对市场的规模、结构、周期及消费者进行经济分析的行为。市场分析必须要围绕商业目的，才能让分析行为有的放矢，更加高效。市场分析需要借助系统、科学的数据统计分析方法，在采集数据时需要注意数据来源的准确性。三、网络市场调研与分析1.市场分析的概念与意义（2）市场分析的目的市场分析是围绕一定商业目的而展开的经济行为，那么到底这些商业目的有哪些呢？针对电商环境，可以从以下四个方面展开市场分析：①分析市场规模的大小及其变化②分析品类的发展方向③分析消费者的消费层次④寻找行业发展的周期规律三、网络市场调研与分析1.市场分析的概念与意义市场趋势市场容量市场竞争对手竞品自身因素零售市场决定企业投入的因素：三、网络市场调研与分析围绕市场分析的目的和意义，需要采取一定的市场分析纬度与方法2.市场分析的维度与方法市场趋势是商家进行市场投入的重要因素之一。市场趋势看涨意味市场市场需求上升，商家竞争尚未饱和，是商家投入的最佳时期；市场趋势平稳，多数意味着市场对对成熟，且商家间具备一定规模的竞争；市场趋势下滑，则表明该类商品处于衰退期，商家己经达到一定程度，应该谨慎投入3.网络市场趋势分析三、网络市场调研与分析市场趋势是商家进行市场投入的重要因素之一。成交的同比分析成交的环比分析行业所处的阶段3.网络市场趋势分析三、网络市场调研与分析3.网络市场趋势分析网络市场趋势分析工具网络市场趋势分析工具是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。（1）百度指数（1）百度指数①趋势研究-搜索指数（1）百度指数①趋势研究-资讯关注/（2）阿里指数②行业大盘-数据概况己下架②行业大盘-相关行业-热门行业）（2）阿里指数②行业大盘-相关行业-潜力行业（2）阿里指数（2）阿里指数②行业大盘-属性细分-品牌（2）阿里指数②行业大盘-属性细分-热门营销属性（2）阿里指数（1）市场容量市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。（2）市场容量分析的意义有助于设定科学的销售目标。4.市场容量分析三、网络市场调研与分析（3）市场容量的内容确认该品类的热销品牌排名计算单个品牌在某天的销售额TOP品牌成效额累加4.市场容量分析三、网络市场调研与分析（4）市场容量获取的方式行业人士电商平台电商媒体发布的报告数据统计4.市场容量分析三、网络市场调研与分析（5）手动统计某类目的单品销量首先，利用行业热搜词手动搜索单品，查看首页统计结果接着，用排名靠前的单品价格乘以付款数量，分别统计出第一页、第二页的销量汇总结果，按照90%的比例推算，可以得到近一个月该类目下所有商品的销量情况。4.市场容量分析三、网络市场调研与分析4.市场容量分析三、网络市场调研与分析买家是市场构成要素中重要的组成部分性别、年龄、地域、职业、风格等主要特征影响买家的购买力直接反馈商家的喜好特征买家分析是指导商家开展经营，开展市场调研分析不可或缺的环节。5.市场买家分析三、网络市场调研与分析消费结构分析（1）搜索行为分析（2）搜索属性分析（3）买家人群画像买家人群分析、买家属性分析、买家时段分析、买家搜索行为及偏好分析5.市场买家分析三、网络市场调研与分析（1）百度指数-人群画像-地域分布5.市场买家分析（1）百度指数-人群画像-人群属性5.市场买家分析（1）百度指数-人群画像-人群属性-对比5.市场买家分析（1）百度指数-人群画像-兴趣分布5.市场买家分析（1）百度指数-人群画像-人群属性-折线图5.市场买家分析（2）阿里指数-属性细分-价格带分析5.市场买家分析（3）淘宝搜索-年龄分析5.市场买家分析（3）淘宝搜索-价格分析5.市场买家分析竞争对手分析区域分布渠道商品价格促销月销6.市场卖家分析三、网络市场调研与分析（1）商家数量分析区域6.市场卖家分析

精确了解行业商家的具体经营情况，有效地分析网店经的销售情况、盈亏情况。头部商家、腰部商家、尾部商家店铺SKU、主要分布类目、主营商品月销情况：销售额、销量、平均成交价根据销量预估月净利润（2）典型品牌与商家分析6.市场卖家分析

分析商家贵在了解商家商品选款、定价、店铺装修、商家的盈利情况。（3）典型品牌与商家分析6.市场卖家分析市场认知的方法和途径商品、行业与市场认知网络市场调研与分析1.通过行业人士和企业人士取经；2.通过网络资源的梳理市场认知1.商品的分类和参数、性能；2.行业和整体市场认知1.网络市场的趋势分析；2.网络市场的容量；3.市场买家的分析；4.市场专家的分析。小结市场分析1.如何对客户