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文档简介

京式月饼营销方案一、市场分析京式月饼是一种具有浓厚京味的月饼，传统的口感和独特的制作工艺使其备受消费者喜爱。在月饼市场竞争激烈的情况下，京式月饼因其独特的地域文化特色拥有一定的市场优势。二、目标群体定位1.目标群体年龄层：25岁-45岁的中青年消费群体地域：主要覆盖一二线城市及周边地区收入：中等以上收入群体2.定位策略京式月饼主打京味，提倡传统文化与现代生活的结合，针对年轻人的口味和审美需求进行定位，以传统和创新相结合为主题，推出各种口味和包装设计独特的京式月饼，吸引目标消费群体的喜爱。三、产品策略1.产品定位京式月饼追求传统与创新的完美结合，既保留传统的制作工艺和口味，也结合现代消费者的喜好，打造出口味独特、外观精美的月饼产品，以增加吸引力。2.产品特色精选原料：优质的原料确保口感上乘制作工艺：传统手工制作，注重细节创新口味：结合现代时尚元素，推出新颖口味3.产品推广借助社交媒体、电商平台等渠道进行京式月饼的推广，开展线上线下相结合的活动，吸引消费者的关注。四、价格策略1.定价策略京式月饼以高品质原料和制作工艺为卖点，定价略高于市场价格，以提升产品价值感。结合促销活动，吸引消费者购买。2.促销策略打折促销：在节假日或活动期间进行折扣促销活动赠品搭配：购买一定数量的京式月饼赠送礼品五、推广策略1.线上推广利用微信公众号、抖音短视频等平台进行产品宣传推广与网红、KOL合作进行推广2.线下推广参加各类美食展销会，增加品牌曝光度合作商家推出联合促销活动，扩大产品销售范围六、渠道策略1.官方线上渠道搭建品牌官方网站和电商平台，提供在线购买渠道与知名电商平台合作，增加产品曝光度和销售量2.线下销售渠道选择有口碑的零售店、礼品店、百货超市等销售点进行产品销售开展京式月饼专卖店，提升品牌形象和产品认知度七、品牌推广1.品牌宣传通过电视广告、平面媒体、社交媒体等渠道进行品牌推广，打造京式月饼独特的品牌形象和价值观。2.品牌定位京式月饼强调传统文化和现代创新思维的结合，树立自己与众不同的品牌形象，吸引消费者的青睐。八、总结京式月饼作为一种融合传统和现代的独特月饼产品，在激烈的市场竞争中定位清晰，产品特色明确，以品质和创

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