医疗器械营销实务期末试题(B卷)最终版

精品文档毕节医专2021-2021学年第一学期医疗器械营销实务期末测验试卷〔B卷〕〔是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否〕适用专业：医疗器械维护与办理专业班级：16级卓然班专业：班级：姓名：学号：得分：一、选择题〔38分〕A.人员拜候C.查询拜访10.以下抽样方法中，哪种属于非概率抽样B.邮寄查询拜访1.问卷中甄别局部的主要目的是．确保被查询拜访者合格D.机器查询拜访B.确保查询拜访成果准确A.等距抽样B.整群抽样．确保问卷的完整性C.分层随机抽样D.滚雪球抽样D.确保问卷的回收率11.市场营销环境不包罗2.〔〕是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题查询拜访。A.宏不雅环境C.行业环境B.微不雅环境D.作业环境A.探测性查询拜访C.因果性查询拜访B.D.描述性查询拜访不雅察性查询拜访12.不是有效市场细分的条件是A.可衡量性C.竞争性B.D.可赢利性可进入性3.查询拜访数据阐发前预处置一般包罗的步调中没有〔〕13.市场细分的目的是为了选择A.校验。查询拜访表回收以后，先进行查抄，确定是否可接受作为有效的资料B.与查询拜访人员谈查询拜访现场的感受C.输入。将原始数据输入计算机D.制表。用表格或图A.竞争优势C.目标市场B.顾客需求D.有利战机14.采用密集性市场策略的主要错误谬误是A.增加市场营销费用B.降低企业的竞争能力4.采用查询拜访向通话者询问时常用C.降低产物的知名度A.自由答复法C.两项选择法B.D.多项选择法D.冒必然的风险倾向偏差询问15.市场定位，其目的是在〔成立特色和确定位置的过程。5.只能看到外表现象，不克不及了解市场内在因素、消费者心里变化及市场变化的原因和动机，这是以下哪种方法的缺陷？A.出产商C.竞争者B.D.消费者供给商A.邮寄查询拜访法C.不雅察查询拜访法B.留置查询拜访法D.试验查询拜访法16.“你是雾化治疗，我也是雾化治疗〞，与多家展开面对面的较量，这种定位方式属于6.对于企业来讲，要消耗大量人力、物力和A.差别化定位C.迎头定位B.同质化定位D.创新定位财力，不符合经济效益要求的查询拜访形式是A.概率抽样C.典型抽样B.D.非概率抽样市场普查17.某医疗器械企业在80年代以前曾以出产一种单一的台式血压计，以统一的价格、包装和同一广告主题将产物面向所有顾客，这种战略属于〔〕战略7.拜候查询拜访中比拟通用的一种形式是A.面谈查询拜访C.查询拜访B.邮寄查询拜访D.留置查询拜访A.集中性市场营销策略8.尝试法通过尝试比照，可以比拟清楚地分B.差别化市场营销策略析事物的C.无差别化市场营销策略A.变化规律C.变更成果B.D.变化原因因果关系D.多元化市场营销策略18.高时机、低威胁的业务称为9.以下哪项不属于询问查询拜访法？A.抱负业务B.冒险业务.精品文档C.成熟业务D.困难业务家不得少于成员总数的19.将医疗器械按照使用场所分为医疗机构使用和家庭使用；再将家庭使用医疗器械按照功能分为家用诊断器械和家用康复器械；再将诊断器械按照具体用途划分为家用血糖仪、血压计、体温计；还可以按照物理特性将体温方案分为水银汞体温计、电子体温计、红外体温计等尺度进行划分，这种市场细分的方法是．五分之三．三分之一B．五分之四D．三分之二27.以下表述错误的选项是．在导入期为使产物尽快进入市场，获取市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接渠道。．产物进入成持久应在稳固、优化原有渠道的根底上，增加分销渠道宽度。．在产物成熟期，为博得市场竞争优势，扩大市场占有率和提高市场份额，应拓宽分销渠道，增加分销网络。A.系列因素细分法C.主导因素细分法B.综合因素细分法D.多因素细分法20.某医疗器械公司同时出产血压计、血糖仪、体温计等家用医疗器械产物，该公司的市场选择策略模式是．属于衰退期的产物，应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商的数量。28.不属于分销渠道的有A.市场专门化模式C.市场全覆盖模式B.产物专门化模式D.选择性模式．零售商C.供给商B.经纪人D.出产商21.分销渠道设计的第一步是A.确定目标C.因果阐发B.D.评估执行情况改正步履29.中间商积极参与各种发卖培训和大型推销。展销等的奖励称为22.目前，医疗器械最主要的分销渠道模式．目标奖C.热心奖B.专售奖D.合作奖是A.代办署理渠道模式B.直销渠道模式B.独家经销渠道模式D.多家经销渠道模式30.广告媒体费是指购置广告媒体的时间和空间使用权的费用。这局部费用占广告费用的〔〕局部。23.独家代办署理制渠道模式的长处是A.统一办理，协调运作，分销环节简便，分销效率高．主要B.一般C.少量D.次要31.以下〔〕不是医疗器械人员推销的三要素之一。B.大幅减少了发卖中间环节，能迅速实现铺并且有利于竞争，使医疗器械出产商处于优势地位C.出产商介入了零售终端领域，可以分享高额利润，并且通过直接控制的渠道迅速占领市场，包管渠道效率的高效化。D.投入小，办理简单．推销人员．医疗器械出产企业32.临床科室主任最关心医疗器械产物的B．医疗器械产物D．客户．性能B．价格．临床价值和经济效益D．技术33.以下〔〕不是目标客户必需具备的三个24.不属于分销渠道的有条件之一。A.零售商C.供给商B.经纪人D.出产商．需求B．爱好．购置能力D．决策权25.〔中间商。这类中间商既无现货，又无商品所有权，仅为买卖双方提供产物、价格和市场信息，为双方搭建交易的桥梁，努力促成交易的实现。34.促销的本色是达成医疗器械企业与消费者买卖双方的〔〕沟通。．产物B．信息C．人员D．渠道35.投标有效期从招标文件规定的提交投标文件〔〕之日起计算。A.零售商B.经纪人D.出产商．投标文件截止．合同签署B．招标公揭发布B.C.代办署理商D．开标公告26.评标委员会中，技术、经济等方面的专36.具有最后定标的权利是〔〕.精品文档．招标人B．招标代办署理机构．总价合同．本钱加酬金合同B．单价合同．评标委员会D．当局采购机构D．计量估价合同37.〔〕适用范围比拟宽，其风险可以得到合理的分摊，能鼓励承包商提高工效，节约本钱。38.提交投标文件的投标人少于〔〕个的，招标人应当依法从头招标。．3B．4C．2D．5二、简答题〔62分〕1.设计问卷的步调主要有哪些？〔5分〕2.市场细分方法有哪些？〔5分〕3.有效分销渠道办理的三大目标。〔5分〕4.鼓励渠道中间商的鼓励手段有哪些？〔15分〕5.分销渠道的主要功能有哪些？〔5分〕6.制定促销预算的方法〔5分〕.精品文档7.营业推广的方式分为哪些？〔5分〕8.营业推广书正文主要工程。〔5分〕9.发卖漏斗道理。〔5分〕10.医疗器械企业选择广告媒体的步调。〔7分〕答案一、选择题ACBCCDADDBDCCDBCCAADAAACBDACCACCABAABA.精品文档二、简答题1.初始决定、题项内容的决定、题项类型的决定、题项用语的决定、题项挨次的决定、问卷外形的决定、问卷测试的决定。2.市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素摆列法、综合因素细分法、系列因素细分法。3.①货畅其流。②价格不变。③市场最大化。4.①价格折扣：按照回款速度决定的价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、发卖折扣补助、协作力度折扣、进货品种搭配折扣。②补助：广告补助、陈列展示补助、现场示范、店庆、现场咨询补助、点存货补助、恢复库存补助。③其他鼓励方式：延期付款或分期付款、随货鼓励、用赠品卷、折扣卷、抽奖券等、发卖奖励鼓励、陈列附赠。5.研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承当。6.①量力支出法。②发卖额比例法。③竞争对