顾家工艺财富大会

[顾家工艺财宝大会]主持人：各位先生、尊贵的领导、嘉宾大伙儿上午好！

首先特不感谢各位在百忙之中参加我们今天在那个地点进行的"顾家工艺财宝大会"，先自我介绍一下，我是杭州电视台主持人臧锦宜。特不容幸今天参加这次财宝大会，下面我为大伙儿介绍一下参加财宝大会的领导和嘉宾。

顾家工艺副董事长顾江生先生

红星集团董事长首席执行官车建新先生

浙江家具协会会长兼秘书长蒋鸿源先生

冠卓企业国内首席财务执行官辛玉军先生

中国家具协会副理事长王明亮先生

顾家工艺总裁加盟事业部总经理王才标先生

顾家工艺总裁自营事业部总经理王威先生

顾家工艺总裁品牌编辑部副总经理刘宏先生

礼恩派国际营运总裁茅建华先生

礼恩派集团公司国际营销副总裁马丁先生

礼恩派区域营销经理陈纪官先生

礼恩派中国区市场部经理田甜

礼恩派负责顾家工艺的经理助理陈晨

红星美凯龙集团副总裁陈冬辉先生

好百年连锁机构全国店务总经理李俊华

事实上我觉得讲到“顾家〞那个品牌我个人感到非常亲切，因为我本人确实是基本顾家的忠实消费者，不管是偏向于时尚的年轻人依然沉稳的长老者都对顾家有非常好地认可度。“因为顾家、因此爱家〞，让人感受到非常舒适、有非常强的回属感。

讲到顾家工艺他在中国的沙发行业当中是一个旗舰品牌而且享誉全国，在它的开发、销售当中它把自己回属与沙发的理解融合到研发当中。而且有人讲过如此的统计，在顾家工艺天天会有50个创意萌发，而在全年平均有上百个新产品在全球同步发行。

在漂亮的杭州、在布满活力的下沙经济开发区，我们顾家更有30万平方米的亚洲最大的沙发生产基地，产品远销全世界160个国家和地区。

在昨天在座的各位朋友都参瞧过顾家工艺的生产车间，它有特不先进的生产工艺。在晚上的时候我们主任也安排了个人贵宾游玩了漂亮地西湖，瞧了唯美的西湖印象。

接下来我们有请顾家工艺总裁品牌编辑部经总统经理刘宏先生来向大伙儿阐述一下他对顾家的印象。

刘宏：各位领导、各位嘉宾大伙儿上午好！

今天我给大伙儿演讲地的题目是“顾家印象〞。

“印象〞那个词在上个世纪法国的一个画家提出来，他生活在世界浪漫之都巴黎。他天天到河边散步，他画了一个特不闻名地画“日出印象〞。印象派的画家有一个重点，他们描绘他们的眼睛和心灵感受到的东西，阳光、空气和水。一个简单的东西他们也会留下印象的元素。

我们对顾家的印象得出我们的印象，我们的顾家工艺在我们的行业当中顾家是一个什么样的印象，我就开始我的演讲。

大伙儿现在瞧大屏幕上的那个海报，在坐飞机到杭州的时候，下了飞机都会在萧山国际机场的打听里面瞧到那个海报，进到我们的大会堂也会瞧到那个广告。许多人咨询你们顾家工艺的那个海报如何做的呢？这确实是基本我们让你来到了杭州就感受到顾家浓厚地空气。

我们顾家是一个品牌，接触我们首先是我们的形象LOGO，因为产品的标签是没有什么价值的。从那个LOGO上面你会感受到什么呢？它是展现一个无形地的价值。

顾家工艺的品牌首先是一个红色地点块，顾家工艺的文字就在方块地中间，这是代表中国家居业的一个旗帜，我们在刚开始地时候我们就要努力、一定要成为中国家居业的一面旗帜，刚开始的时候讲出如此的话许多人不相信，然而今天这是众瞧所回。顾家工艺能够走到今天靠的确实是基本团队精神，除了我们自己的团队精神，还有经销商的精神。接下来确实是基本顾家工艺当中沙发是要紧产品，沙发是客厅地灵魂，我们讲现代生活的开发，我们进刀了客厅里面占地面积最大地确实是基本沙发，现在的电视机也都能够挂在墙上的，因此客厅里面沙发才是最要紧的角色。我们讲沙发上客厅地灵魂，顾家工艺是做沙发的，我们又不然而做沙发的。在座的是销售沙发的，但又不仅仅是销售沙发的。

顾家工艺走到今天，我们把产品推向市场，在开发、研究的是一家顾家的生活方式，

顾家的生活方式是什么呢？我们也向全世界地征求答案。

我们的沙发确实是基本小孩的蹦蹦床，许多的小朋友在上面跳跃，他在跳跃的时候妈妈会跟他讲你不要跳沙发，然而小小孩会非常不喜悦的。每个小孩在都想在成长的时候得到母亲的爱，同时也非常想欢乐。

当你忙了一天的工作，不管你是身居要职依然财宝拥有者，你回到家里面最想的依然想有家的感受。为了家的将来往打拼，家是心灵里面最热和地港湾，我们每个人都渴瞧为所爱的人共同美好生活。

现在我们瞧到那个画面上是一个齐了融融的三代同堂，这也反映出来了我们顾家的品牌精神。

最精采的广告语能够把品牌的价值完美地显示，消费者能够感受到最真实的消费体验。“因为顾家、因此爱家〞小朋友躺在妈妈地怀抱里面，我想没有一个怀抱能够比得上妈妈地怀抱。

最优秀地沙发在你座上往的时候给你的感受就像座在爱人的怀抱当中一样，爸爸呢？他在拿着照相机为他们留下了这温馨的瞬间。这是我们追求地生活，也是我们所传达地意愿。

我们推出设计的时候也得到了许多的讨论，没有爱的冲动他如何照顾你呢？对我们来讲我们坚持的确实是基本“因为顾家、因此爱家〞，掏钞票买沙发的哪一个人就算不在你的周围你也能够感受到坐在沙发上面就能够感受到坐在他的怀抱当中。让出差在外的他想家、念家，所以了，不让沙发成为他离家出走地缘故。

如何协调搭配我们的品牌，让那个家更觉得漂亮、温馨、迷人。这确实是基本我们的“因为顾家、因此爱家〞

印象之二

大伙儿讲顾家家居是中国家居业的奇迹，对我们来讲顾家工艺确实是基本我们心目上至高无上的事业，我们没有那些核武器，也没有那些更深奥地科学道路，我们确实是基本把事业当中神一样来仰慕。

企业文化是企业地灵魂，是推动企业开发的不懈动力。顾家工艺的核心价值瞧念确实是基本敬业地企业精神，敬业确实是基本鼓舞为事业的献身精神，这种精神在我们的顾家所有人身上显示出来的确实是基本踏实能干，追求更好地技术，踏踏实实和精益求精地作风。

我们的董事长顾玉华先生非常低调，昨天他也在工厂里面，我们在参瞧的时候都没有领会到他那么一个老人天天还都在工厂里面忙碌。

对他来讲这还不是欢乐，欢乐的是什么，是他赶到工厂里面上班还不迟到，这确实是基本最大的欢乐。

他是我们浙江大山里面走出来的一个农民企业家，他一直在不断超越、不断满足。

他自己经常买资料学习，把海尔作为我们企业学习的模范，对他来讲没有“完美〞那个词，只有不断地“超越完美〞。

有一天我假如写书的话我一定会写顾玉华先生的开发成长之路。

屏幕上大伙儿瞧到的是我们在笕桥的一个烘房，从开工到落实一推再推，负责的意大利人最后讲：“董事长，你让我离开罢，我不要你的钞票了，我做不了〞。

什么原因呢？

因为我们董事长提出了许多的高标准技术，董事长不同意他的要求，既然你在帮我们做那个情况，那么我们就要把他做好。最后那个意大利人完成了烘房，在完成的时候他也有一个请求，他要求在那个地点面拍几张照片，因为那个烘房显示了意大利在枯干技术的最高标准。所有人瞧到了那个烘房就会树立起大拇指，这是我们董事长坚持的结果。

他是一个真正的沙发专家，在座的各位可能不明白，全国第一名的沙发已被董事长技术先进了十几次。

那个地点还有一个小故事，我们董事长有一句名言“不要用眼睛欺骗躯体的感受〞。

我进家工艺快10年了，有一次他往巡视工厂，我们也有一个适应，任何新产品出来的时候第一个检验的确实是基本我们的顾玉华董事长，因此在没有抵达120%的掌握的时候就不敢让董事长来检验。他坐下往几分钟就能够检验出那个沙发的品质，有一次公司有一款沙发差不多做的非常完美了，就请董事长检验，他坐下往之后闭眼几分钟之后就站起来走掉了，我们当时都感受到—完了，抓紧从新经验，没有咨询题啊！只好请教董事长了，董事长让他自己感受，他做下往一个多小时也没有感受有什么不妥。最后董事长指着沙发的一个角落讲那个地点少了一个弹簧。听到这句话，我们的职员感受还好，因为这是我们提倡了节能，因此往掉了一些功能性不是太大的零部件，一个角落节约一个弹簧，一个沙发就能够节约几个弹簧。可能董事长告诉他，沙发不是给眼睛瞧的，沙发是用躯体往感受的。因此我们从来确实是基本开发到今天瞧，原来世界第一流的企业、可口可乐所讲的确实是基本我们董事长的这句话“不要用眼睛欺骗你的感受〞。

董事长的适应是天天在生产现场，那天他往瞧到了一个沙发放在我们的检验台上面，他感受有一个地点不够完美，就讲道了那个沙发你要重新调整过，车间主任也讲了他会往弄。他整个地工厂逛完还没有不记得那个情况，他又往了那儿瞧，这时沙发也差不多打包了，他咨询车间主任把咨询题处理了吗，车间主任讲没有什么咨询题了。这时董事长拿起来就给扔掉了。

董事长讲了一句话对我们非常震撼，我们的做一个沙发只要3、5天的时候，可能客户买我们的沙发可能需要一年、半年、三年的积蓄。我们不能用3、5天往欺骗不人一年、半年、三年的积蓄，这是不道德的。

我们往国外做展览也请了董事长往国外休闲一下，他也是和大多数的中国人一样，来到了巴黎，许多的人往了巴黎之后确信要往埃菲尔铁塔瞧一下，然而他一直在仰头瞧。

这差不多是是三年往常的情况了，最近他才跟我讲：我往哪里就一直瞧，它那个铁塔什么原因一百多年还没有地点生锈？他一直在想，我的顾家工艺要做百年的品牌，到哪里能够寻到如此的防锈漆。他不想瞧到我们的任何一个机械零件是锈掉的。

跟董事长一起出差的人都明白他从来是没有午餐的时候的，因此许多的人都明白吃饭的时候一定要狠着肚子吃的。因为他在路上一直基本上在参考、对照。

董事长1.82，他站起来是一座山，他不善言辞，然而他在我们所有的职员、企业的中间他确实是基本我们企业的灵魂，确实是基本这位可敬、可贵的老人，奠定了我们顾家工艺坚实地本源，让我们牢牢地站在中国家居的第一位。

在外人的里面我们短短地几年完成了跨越，这确实是基本我们董事长的努力，我们比不人多了三倍、四倍的付出才得到今天的成绩。

当年的董事长走到今天的顾家工艺现在我们差不多有了30万平方米的沙发工业园。还有一个合作的海绵厂，我们生产海绵的机器就像一个火车一样100多米厂，一个生产流程下来确实是基本一个非常壮瞧的画面。

我们现在有下沙、笕桥、海宁工业园。每到一个地点他就研究那个机器做出来的线会可不能低廉一些。对董事长来讲他花钞票非常小气，然而他会把更多地钞票投进到工艺上面，我们下沙工业园差不多走到了科技化，节约化的先进行列。

我们还有一个最具产业价值的沙开发示培训中心，他是我们一个特不优秀地展厅，也是营销人员地培训中心，我们许多地经理、店长和营业员从那个地点走出往。

你们的店长和营业员能够统统送到那个地点来和我们的同事共同上班、共同下班，在工作过程当中学习。

印象之三

往过东莞展览会的都会深刻地印象，顾家工艺差不多成为展览会上的明亮明星。

各位往参瞧过的经销商也有感慨，在我们展会上老外是许多的，尽管他们可不能汉语，然而他们往瞧的时候一定会往瞧顾家的。

〔图示〕

我把这张画面切出来的意思是讲我们拿到金奖的光彩盖过了中国闻名影星罗家英的光彩。

〔图〕

这是我们在德国的家具展、美国的家具展，荷兰专卖店有八家，在日本也在推出。

从2000年顾家工艺从展会走向社会的路，我们250平方米一次跃到次年的800平方米，这确实是基本我们的足印。在从展会走向社会的道路上，家居协会的蒋鸿源会长给予了我们大力的支持，上海家居展的王明亮先生也给予了我们大力的支持。靠着大伙儿的支持，我们走出了杭州，走向了上海、广东、意大利、德国、美国、荷兰。

什么原因呢？

我们讲，战略决定了战斗、这一场战斗的最后胜利确实是基本我们的品牌战略取决于一个人，那个人确实是基本从教师成功转型为企业家的青年企业家的顾江生先生

因为顾家工艺沙发在中国沙发产业的功勋，被推为中国家具协会沙发专业委员会执行主席。中国家具的销售所占的比例越来越高，目前整个中国沙发的出口要占到整个中国家具出口的30%。顾家工艺在现代沙发产业里作出了卓越功勋，顾先生07年被推举为中国家具协会沙发专业委员会的执行主席。

因此我们讲，顾家工艺走道今天、走向世界，完全得益于顾先生首领的战略精神。

2000年的时候公司对转型的反对声音是非常大的，他们不认为是从展会走向社会是一个非常好的转型。然而今天我们变成了社会的话题，每一次都期待突破，然而他从来没有让我们失瞧过，我们相信他在将来的生活里面也可不能让大伙儿失瞧。

我们在往年的五年成功地召开中国家具协会，沙发专业委员会的会议，那时候他有一个中肯地讲法，我们家具行业从来没有召开过如此的会议。会期三天，而且每个人1500人的会费，同时我们的会议持续到晚上的11点钟。

在那几点，与会的代表起的比鸡早，跑得比马快,睡的基本上非常晚非常晚，然而没有一个人提早出会场。

〔图〕

大伙儿现在瞧到的那个画面，大伙儿数数一共只有5个人，我们的论坛让各位简直是乐不思蜀，大伙儿在散会的时候都起立经久不息，最让我感动的是我们的蒋主席一直坐在后排听到了11多钟。

我们当时也请到了密西西比州的专家来给我们演讲，我们不光是要制造、我们还要研究，我们要迎接各种挑战走向社会、走向国际。

〔图〕

那个画面是许多的与会者在留下了自己的名字，有的人也留下了可爱的签名和摆出了各种造型在照相。

借助研讨会的平台，国内外的专家借助如此的品牌，我们今年沙发的标准确实是基本以顾家工艺来引领开发，我们国家的标准也有顾家工艺来领头制订，我们还有好几个沙发行业对照有重量级的标准正在研制当中。

2007年的时候我们成为首批中国沙发名牌，同时我们取得了全国的质量免检、产品免检证书。

〔图〕

那个是6月19号的都市快报报道，我瞧到了那个才让明白顾家工艺6月19号被推举为中国沙发行业的标志性品牌。

大伙儿都明白你要想在都市快报上登新闻是非常难的情况。从那天开始许多的领导也给我们打进行祝贺，我们也为杭州“打造品质之城〞作出了自己的功勋。

印象之四

我们能够坚持地不懈努力，在2000年我们把顾家工艺的目标定位为全中国制造工艺最好地沙发，通过不懈地努力我们到今天我们实现了的目标。

我们要做全中国最专业的沙发制造商。我们有三代人的努力、我们要做全中国最专业的沙发制造商。我们前进的当中瞧到了许多的企业家做房地产发财，也有做儿童家具发财、有的也换了五六次战略目标，然而我们确实是基本要做我们沙发领域里面的大师，也要做成长最迅速地品牌，因此我们坚持自己的目标。

我们还有最完善、开发的营销体系。

到今天我们在全中国的半途性质上只有西躲大草原上还没有我们的专卖店，我时常在想如此的画面，我们的游牧民族是水草为居的，他们在迁徙到一个地点的时候，先把沙发从车内抬下往，然后才是账篷。

我们现在努力的确实是基本让社会人们在买沙发的时候把顾家工艺作为首选，要做成所有的家居市场的引进品牌，我们也离不开商场的支持，今天与会的有100多位商场的老总，他们给我们非常好地位置、店面。我们对所有的专卖店要求的确实是基本你所在商场有多少方面地要求，你都要成为第一。

对顾家工艺来讲我们的终极目标确实是基本最好地侍候。

当我们的对手蹲下来侍候的时候我们都要跪下来侍候，我们没有最好只有更好。

我们在推广定位的时候也做了一系列地推广，首先是市场里面的广告牌，对我们来讲我们要求经销商和专卖店每到一个商场都要拿一个广告牌，尽量是最大最好的那个广告牌。

〔图〕

不管你是电视和报纸上的广告如何样，对消费者来讲他印象最深得依然他走进商场瞧到的那个广告牌。乌鲁木齐的五层楼广告牌成为我们顾家工艺的最大的一个广告牌。

中心电视台广告部也标准了家居行业，因为以往的广告是非常少的，他们要把整个社会行业都要扶持起来，因此也把家居作为将来得广告战略，把顾家工艺也成为一个重点扶持的对象。

我相信像我这种男人有了品牌的支撑、有了品牌的力量，也能够完成尽大多数心目中的梦想。

大伙儿请瞧一段中心电视台的新闻播报

〔视频播放〕

我们不然而中心电视台的广告，我们依然浙江省传播电台交通之声的标王，还有我们推出的加长悍马推行“品质生活万里行〞活动。

我们今年3月份东莞推出了的活动当中用了两台悍马并请到了美女宝贝，这些宝贝后来都成了奥运宝贝，同时穿上我们顾家工艺LOGO标志演出服为奥运喝采，还有用摇奖等等方式用我们的超长悍马成为年轻人的婚车。

我们除了有自己的敬业精神，战略家，我们还有一句话确实是基本“专业的人做专业的事〞。我们也大胆地和外国公司进行合作，许多人采访们顾总的时候我也听到了一些，我们目前在合作的公司确实是基本用什么样的战略提升为生产力。

〔图〕

那个图当中切蛋糕的确实是基本我们顾总的弟弟，也是跟顾总一样，认定一个目标就要做到。在他的领导之下我们建立了强大的国际沙发研究中心，在里面工作了许多的老外。

〔图〕

大伙儿瞧到的那个图确实是基本我们的外加专家。

〔图〕

这是我们跟中国美院地合作，他们每年的优秀毕业生都会送到我们的研发基地。

一旦你到商场里面瞧到卖的同样的款式你就能够勇敢地举报他，我们的沙发专利都做了申请，我们不但要做中国家具大企业，同时也要做把中国家具品牌推向世界。

侍候重在用心，我们建立了客户侍候中心和一个快速相应团队，我们在全国免费开通了800400的免费，所有的来电我们都会非常快地处理。

我们在隔壁地宴会厅里面也召开财宝大会，今天我们在同样的地点召开一个更盛大地财宝大会，确实是基本为了拓展我们更大地空间，让大伙儿搭上财宝地飞机走向更美好地改日。

你用什么方法在那么好品牌里面选择，我介绍一个方法你一定可不能选错。

〔地图〕

你只要点击那个地图，你就能够在浩瀚地太空瞧到我们顾家工艺，因此我们也是全球地共享。

我们也推出了自己的祥瑞物，盼瞧用自己的微笑，盼瞧用所有经销商的努力让微笑顾家走向全国。

顾家工艺是中国的、同时也是世界的！

通过五个主题，今年2022年是我们圆梦的时候，对我们来讲追求财宝、追求家庭的幸福，追求社会的回报更是大伙儿的梦想。我们盼瞧借助今天的财宝大会为大伙儿实现一个美好地08年。

顾家工艺是什么？中国沙发第一品牌！

感谢各位！

主持人：特不感谢刘宏先生特不详尽、幽默的阐述了让我们大伙儿对顾家有更深一层的了解。事实上，一个企业的开发和强大需要企业的高层有远见和睿智，盼瞧企业的职员有一种主动的精神，同样更加离不开的是行业的领导和政府的支持。接下来发言的嘉宾见证了顾家的整个开发过程，同时给予了顾家在成长过程中给予了无私的支持和关心，他确实是基本中国家具协会副会长、浙江家具协会会长兼秘书长蒋鸿源先生，掌声有请！

蒋鸿源：尊敬的各位领导、尊敬的顾家工艺同一条战壕里面的战友们，大伙儿上午好。

首先、我以中国家具协会副会长、浙江省家具行业协会会长的名义热烈祝贺顾家工艺财宝大会盛大召开。

奥运会刚刚结束，我们就来到了杭州这块漂亮地土地，奥运精神更快、更高、更强显示在我们顾家工艺的身上。

假如讲这次北京的奥运会出现的像菲尔普斯游泳神话，出现了博尔特短跑的神话，在我们家具史上也出现了顾家工艺的神话。

多少企业曾经辉煌一时，多少企业曾经昙花一现，你方唱罢我登场、各领风骚两三年。而顾家工艺以完善的治理体系，制订长远的开发规划，应对翻天覆地地国内外市场地变化成为中国家具界的一皮黑马。

顾家的前身是杭州海龙家具，创办于1996年，12年的风风雨雨专业从事沙发事业，当初也有缺乏有效地组织治理和附加值操纵、挖掘。也走过了一个难忘地曲曲折折折道路，2000年往常，顾家也是自产自销，简单地作坊经营方式；2000年企业开始有了转折性的变化，顾家开始走上了又好、又快、高速开发的道路。2000年—2004年顾家平均每年增加70%的增长速度，加上皮革、海绵每年抵达了80%，因此像顾家如此的开发为我们行业树立了模范。

方才听了刘宏副总裁的讲话我上台之后就不明白该讲什么了，因为要讲的他都讲过了，有一句话“曾经沧海难为水〞我就讲一句“曾经悍马难为车〞

站在学会的角度，许多人咨询我顾家工艺有什么秘方，作为浙江省家具行业协会的会长，假如那个咨询题答不行确实是基本我的失职。我反复地想如何样正确地把顾家工艺这些年来开发的经验能够总结出来，这也是许多人所关怀的。

前天在成都碰到了美国一家名牌杂志的记者采访我，他就讲道了顾家工艺是非常了不起的，因此顾家工艺不然而中国的品牌，也是世界的名牌。

我如何来终结顾家工艺呢？

第一、确实是基本我们刘宏讲过的，表现在“专〞

专注：不像我们一些企业家不瞧市场、只瞧同行。05年我在行业协会上表扬了顾家工艺，我讲了顾家工艺的开发势头非常好，现在沙发的市场非常大，一句话引起了许多的企业做沙发。浙江省的沙发行业07年底开会我也讲了顾家工艺的模式不是这么好模拟的，07年我们除了顾家工艺是赚钞票、开发的。然而模拟顾家工艺新的沙发制造企业没有一家是赚钞票的。

因此我们要学习顾家工艺，学习他的实质，要在专注上下工夫，不能这山瞧着那山高，不要瞧谁赚钞票了就眼红了，要明白那个钞票要如何赚的。

不经历如何见彩虹，没有风雨如何能够见彩虹。

用心：方才讲了董事长顾玉华的情况，他对沙发一遍一遍的先进，成为中国最大的沙发一体化企业。

专业：顾家工艺能够做其他的许多的情况，也做了许多的诱惑，大伙儿他们抓住沙发不松劲，开发海绵厂、皮革厂基本上围绕沙发那个行业在运作。

因此我们顾家工艺是专注、用心、专业成为了沙发的专家。

我认为沙发行业的第一专家确实是基本顾玉华，让我们以掌声感谢我们的中国沙发第一人——顾玉华。

专注不行学，尽管顾先生没有读过大学，然而要害是他的心是一心一意钻在沙发上。

办企业要实干精神，要有战略思想、全球的意识，顾家工艺“实〞是他们的精神和灵魂，没有那个字他们就开发不到今天。

这也显示到五个方面

实在：不搞形式主义，不吹牛。实实在在干实事，今天我们开会所有跟那个会议有关的来，其他的都没有来。

实干：顾家工艺的实干精神是出息的，我们都车间里面参瞧基本上感受到职员们都在努力地工作。

实惠：顾家工艺地价值能够为全国80%以上的消费者能够同意，价格实惠，几千、十几万的都有，坐上往非常舒适，同时也不失身份。

实际：那个是顾家工艺里面的第四个，确实是基本注重经济效益，确实是基本要审阅自己开发过往、展瞧将来，我们能够做什么情况，不能够做什么情况。

鱼和熊掌不能兼的，今年顾家工艺在这么困难地形式下开发的速度同样是40%，同时经济效益也在同步增长。因此他们的工作非常实际，确实是基本追求经济效益、赚钞票。企业没有经济效益其他什么情况都作不来。

实力：实力讲明一切，顾家工艺的实力在中国是最具竞争力的，我们的软实力和硬实力都在不断增长。

第三个字是“新〞

我上次在开会的时候讲过，一个企业一定要有创新地精神，假如没有创新地精神那个企业是没有生命力的。外国一位闻名地科学家讲过用同样地点法重复地同样的情况等待奇迹发生，那么那个人确实是基本神经病。

我们顾家工艺走到今天跟创新地精神离不开的。

研发创新、制作创新、营销创新、网络创新。前天我就参加了一个新产品的创新会议，他们的治理创新昨天大伙儿都瞧到了，技术创新大伙儿也都在参瞧的当中见到了，都会觉得顾家工艺处处基本上新的。

第四个确实是基本“学〞

顾玉华先生一直都在学习，我每次碰到他他基本上非常谦虚的，基本上觉得自己没有好好上过学，文化水平不高因此一直在学习。

他参加展览会，从早上一直瞧到下午，这位老先生从第一天开展到最后一天闭幕基本上一直在转、一直在学习。其他各位副总和各位经理也基本上EMBA毕业。

讲了这么多我就总结了这几个字“专〞“实〞“新〞“学〞

接下来我讲一下顾家工艺品牌的八大优势：

第一个优势是本钞票优势；

第二个优势是品质优势；

第三个优势是品牌优势；

第四个优势是核心技术优势；

第五个优势是人力资源优势；

第六个优势是效率优势；

第七个优势是规模渠道优势；

第八个优势是企业文化优势。

重点讲一下品牌优势，什么喊品牌？个人有个人的办法，在上个世纪80年代什么是品牌？品牌确实是基本质量，质量和品牌划等号。到了90年代的时候什么是品牌？品牌确实是基本导进了企业文化。到了21世纪品牌给予了许多的内涵，确实是基本行业中的话语权，什么喊话语权，中国有句话喊人为年轻，你在行业中讲话要以品牌来撑腰。你有行业的话语权就显示了那个品牌地价值，标准的制订。方才大伙儿也讲了沙发行业的标准制订确实是基本我们的顾家标准，定价格的权利也有话语权，往年我们涨价了3%，有的甚至涨了6%。因此有了品牌优势确实是基本最高超的情况。

因此顾家工艺八大优势都加了一个“明〞：

本钞票优势应该讲我们顾先生非常精明。

品质优势讲明顾玉华非常英明，品牌优势非常高超，

核心技术优势非常聪慧

人力资源优势非常开明

效率优势非常简明

渠道优势，那个地点我讲一下，顾家工艺既有内销，也有外销，既有一级市场也有二级、三级甚至农村市场，今天车建新董事长也来到了顾家工艺的财宝大会会场，讲明大伙儿都对顾家工艺非常在意、非常重视，谁能够得到顾家工艺，谁能够引起顾家工艺的注重，谁能够与顾家工艺合作，这确实是基本成功的特不重要的因素。因此讲，我们顾家工艺的销售渠道优势真正是英明。

企业文化优势一个企业要有好的文化，在企业碰到困难的时候，你的职员就可不能有不的办法，想的是如何把困难消化，和企业共度难关。假如你没有企业文化，当企业碰到困难的时候，大伙儿都会离开。因此顾家久已地八个优势，我总结了一下确实是基本文明地企业文化。

我的讲话快要结束了，我依然回到开头的奥运精神，“同一个世界、同一个梦想〞

我们在顾家财宝现场，我也讲，“oneKUKA，onedream〞，“同一个顾家、同一个梦想〞，我们大伙儿基本上同一条战壕里面的战友，我们都在顾家同一个旗帜下。

主持人：特不感谢蒋先生对顾家工艺对将来的展瞧，我们相信顾家久已有如此的实力为中国的家具行业抹上绚丽的一笔。

今天我们还有一个位称为传奇的嘉宾，它在86年靠借资600元起家，他确实是基本中国优秀企业家、红星集团董事长、首席执行官车建新先生。对车董事长有如此的描述，他是一个有英雄主义色彩的成功商人，有朝气又雄心勃勃。

车总你好！

特不容幸又和你再次见面，在方才的短篇当中我们瞧到了车总对顾家工艺有非常好的赞美之词，我们明白你们有许多年的交情，你用一个简短地词讲一下你心目中的顾家工艺。

车建新：如何讲呢？我心目中的顾家是什么样的呢？

我和顾先生的关系是最好的，什么原因呢？

他比我年轻一些，有许多的东西基本上我让他学习的，70年代老总当中是最优秀的，更是家具行业当中最优秀的，我认为他是我最要好地朋友。

主持人：接下来的时刻留给车总。

车建新：大伙儿好，在座的大伙儿基本上经销商，因此我们聊一下经销商的话题。

许多的经销商认为，我们在干什么？

许多人都在考虑那个咨询题！赚钞票！那个大伙儿想的会对照多一些，然而还有一个非常重要的咨询题，许多人也在想我们要建立自己的事业。

经销商许多人在咨询，经销商有什么事业，事实上经销商确实是基本事业的开始。

首先我们要把他作为一个事业来做、当成一个企业来做，不是搞几个人代言一个品牌，是把他做成企业化来做，如此的话跟着你的职员才会有前途。

因此今天我们聊聊那个话题：“我们经销商的前途在哪里？〞

首先把他作为企业来做，要把你的代理作为一个企业化，企业组织机构要建起来。你是总经理，夫人是副总经理、也能够是财务。刚开始家族制应该是最正常的起步时期，然而在企业当中就要有企业的称号，企业当中首先不要喊那个阿姨、喊那个叔叔。哪一个是什么职位确实是基本什么称谓。

首先要组织化、企业化，如此确实是基本大伙儿的创业起步时期。

我记得红星美凯龙刚开始是生产家居，最后也代理其他的品牌，一直把他做成事业来做。人越来越多、组织也越来越完善，企业就越来越大了。

作为事业来做了以后，第二点确实是基本我们还要有梦想。

经销商不想做大我认为就不是好经销商，你代理一个都市，然而第二年你就要想代理两个都市，人的智商是从梦想开始的，因为你想的对照多，因此你就考虑地对照多。一个有梦想的人和一个梦想的人所得到的消息是不同的，因为你在社会接触当中都会关注这些信息。

我们的闹铃在你天天醒来的时候会按时喊你起床，然而你夫人的闹铃就不一定能够把你喊醒。

想把五个店做好，就要把一个店做好，想做十个店可能把五个店做的非常好按。有了梦想就会对顾客地售后侍候，对关怀的客就会有许多的接触，在打交道的过程当中也会交许多的朋友。因此梦想的力量是非常巨大的，我们也请了多企业领导和专家给我们做演讲。

梦想的力量有多少地巨大，我们明白比尔盖茨退休了，我比立尔盖茨也是有研究的，研究什么呢？我认为他是非常讲逻辑的，唐骏也讲过他不情愿跟笨的人讲话，比尔盖茨真正的精华在哪里。他的副总对他的评价并不是他的聪慧，比尔盖茨毕竟有什么，他的原话是“雄心壮志〞对他的评价节是这些，当初创业的时候他讲了一句华，让全世界的每一个家庭和每个办公桌上有一台电脑，这是他的第一个梦想，也能够讲是他的雄心壮志。第二个梦想是让世界每一个家庭、每个办公桌上有一台电脑。他的第三个梦想也是让全世界每一个家庭、每个办公桌上有一台电脑。

福布斯先生到上海来同意采访，记者咨询他你研究这么多年，你对财宝的共性能够讲几点。

他讲了四点财宝的共性，第一点确实是基本梦想，他讲所有有财宝的人基本上有梦想的。第二点确实是基本勤奋。第三点是跌倒了能够爬起来的人。第四点是能够同意批判地人。

这是所有拥有百富人的共性，梦想是排在第一位的。我们的经销商尽管在代理我们的顾家，然而我认为你要有梦想才能做好那个代理。

没有了梦想我认为非常难做得更好，因为你的考虑会非常局限，你拥有了梦想、拥有了创业的精神，你会考虑到今年、明年，甚至考虑到三年以后会如何办。

梦想可大可小，有一个虚拟的、宏瞧的梦想，有一个一到两年的谋划基本上切合实际的。对我们的实际也是非常有关心的。就会把我们的销售做的非常好，你会想到许多的解决方案，然而我们要不往想，没有一个目标，没有一个虚拟地梦想你会会碰到许多的困难。我们的思想就会非常被动，然而有了梦想就有一个积极地心态，你的心态确实是基本积极光明地的，如此我们的心扉就展开了。

因此我要跟大伙儿讲的确实是基本，梦想的力量是非常巨大的。

我要给大伙儿介绍的第三点是我们的经销商不仅仅要做好一个代理，我们还有许多的情况能够做。

现在我们的工厂需要代理商，许多世界的名牌也有我们中国的代理，工厂关怀什么，关怀有优秀的代理商。他同时还会关怀是不是一个有思想的代理商，你的营销手段、经营模式。他既关怀你的结构、又关怀你的过程。

工厂最要紧的一点确实是基本团结优秀地代理商，因为我们还有非常大的梦想要走向国外市场，事实上工厂最缺的确实是基本优秀地代理商。

美国能够在中国做代理，那么中国人什么原因不能够代理外国的品牌呢？世界是非常大的，我们中国家居的销售价格和国外的零售价是差距非常大的。

我参瞧了米兰的家居展，我觉得米兰的沙发并不比他们的差，我们完全能够把中国的家居代理到全世界往，因此我们的目标并不是局限在中国，然而你要在中国的大地上锤炼出来一个体系。全中国可能有上万个代理商，然而有几个代理商会走出中国呢？

我觉得什么情况基本上能够做的，并不是外国人就比我们聪慧，我一直在研究浙江人、特殊是温州人，浙江人身上毕竟有什么呢？我觉得他们确实是基本有勇敢，回纳为所有得有点的话第一点确实是基本勇敢。

我在北京瞧到一个浙江人在做一个市场，他勇敢到什么程度呢？

第一、他的土地没有土地证、而且依然绿化用地。

第二、违规建筑。

第三、钞票是借来的。

第四、股权还不在他的名下，然而他做的依然非常不错。

浙江人确实是成功的商人许多，在中国的大地上他是第一个成功的省份，许多人都在创业。我觉得勇敢精神是我们创业的一个唯一、重要的方法。有了这种精神就能够走出中国、走向全世界。

我们做生意毕竟有什么东西呢？有什么精神和理念、有什么难点呢？事实上有了勇敢精神确实是基本非常简单的情况了。国际市场上有卖鞋子、衣服的，确实是基本非常少有卖家居的，不要讲我们是开发中国家市场对照大一些，然而开发国家的需求量也是非常大的。因为国外的使用跟我们中国人不一样，我们也许用个五年、十年，然而关于他们来讲，两三年就可能要淘汰了，喜新厌旧是他们最大的特点。

那个量那么大，靠的是谁呢？确实是基本靠的我们的在座，我们许多的代理商局限于一个地点做好。因为我们的思维不是太开拓，眼界也没有那么宽广，你要做其他的都市你就要把那个都市现做好，把人才用起来，把队伍带起来。

然而你不往开拓，大伙儿明白水放久了就会有沉淀了，因此你要把水流淌起来，思维也流淌起来，因此我觉得代理商们的开发方向是非常大的。

我研究过经济和政治，我能够告诉大伙儿，所有的政治家在干什么，经济学家在干什么，思想家在干什么。

他们所想的最重要的一个情况确实是基本要后来者有契机！

什么原因？

要是那个世界上后来者没有契机，政治家、思想家、经济学家都没有契机，他们如何来开发呢？因此他们要连续那个开发体系