第十章商品的价格

第十章商品的价格一、合同中的价格条款1、商品的单价包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。USD

58.50per

Dozen

CIFLondon2、总值二、作价原那么1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别原那么3、考虑影响商品价格的具体因素交货地点和交货条件运输距离商品的品质和档次季节因素和成交量支付条件和汇率变动的风险4、加强本钱核算〔重点〕〔1〕出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总本钱的比率出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入—出口总本钱出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币出口总本钱是指该商品的进货本钱加上出口前的一切费用和税金出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元〔含增值税〕，国内费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？出口销售人民币净收入=CIF-I-F=17,300-2,160-112=15028美元=15028*8.28元=124431.84元人民币出口总本钱=117000+117000*10%-117000/(1+17%)*9%=128700-9,000=119700元人民币出口商品盈亏率=(124431.84-119700)/119700=3.9%2．出口商品换汇本钱指每出口换汇一单位的外汇〔通常为美元〕需花费多少本币数额的本钱。这个概念是外贸企业核算其出口经济效益的重要指标。出口外汇净收入指FOB价格的外汇净收入。换汇本钱高于银行外汇买入价，出口亏损。换汇本钱低于银行外汇买入价，出口盈利。

某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，当时银行美元买入价为8.5元。求换汇本钱。解：出口总本钱＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元〔人民币〕换汇本钱＝89O0元人民币／11O0美元＝8元人民币／美元换汇本钱＜银行美元买入价,出口盈利3．出口创汇率,也称外汇增值率在进料加工时，考察成品出口的创汇情况三、

作价方法固定作价暂不定价局部固定作价，局部暂不定价暂定价滑动价格四、佣金(Commission)〔重点〕1、是中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金2、表示法：在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如：USD27.50perM/TCIFC5%NewYork。3、计算佣金的根底以合同金额〔商业发票金额〕直接计算(使用广泛)也用货物的FOB价计算4、计算佣金的方法含佣价与净价的关系：含佣价=净价+佣金净价=含佣价-佣金净价=含佣价-含佣价*佣金率=含佣价*〔1-佣金率〕含佣价=净价/1-佣金率佣金额=含俑价*佣金率公司向西欧推销箱装货，原报价每箱５０美元ＦＯＢ上海，现客户要求改报ＣＦＲＣ３％汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？〔该商品每箱毛重４０公斤，体积０．０５立方米．在运费表中的计费标准为Ｗ／ｍ，每运费吨根本运费率为２００美元，另加收燃油附加费１０％。〕．〔１〕计算运费

0.05立方米＞0.04公吨，按体积吨计收。

Ｆ＝200*(1+10%)*0.05＝１１〔美元〕〔２〕计算CFR价格

CFR=FOB+F=50+11＝61〔美元〕〔３〕求CFRC３%价

含佣价＝净价+佣金=净价+含佣价*佣金率含佣价＝净价／(１－佣金率)

CFRC３％＝61／(１－３％)＝62.88〔美元〕

答：应报价为每箱62.88美元CFRC３％汉堡。五、折扣(Discount)是卖方给予买方的一种价格减让。USD280.00perM／TCIFLondon1ess3％Discount。折扣通常是以成交额或发票金额为根底计算折扣额＝成交额或发票金额*折扣率

七、合同中的价格条款1、商品的单价包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。USD58.50perDozenCIFLondon2、总值七、实例计算〔一〕出口报价核算出口价格的构成：本钱、费用和利润。出口报价核算要点包括：实际采购本钱费用国内费用国外费用〔出口运费、出口保险费、佣金〕预期利润信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。尺码单位为cm货号包装方式长宽高购货本钱3SAl012RG2套／箱5632.549180元3SASl0132套／箱61.530.57414435A510048套／箱6335.52555元上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17％，退税率为9％,加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8％和0.2％；这批货一个20英尺货柜的国内运杂费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元：其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，另客户要求3％的佣金。请报出3个货号CIFC3CAPETOWN的价格(美元汇率为8.27：1)(计算过程保存4位小数,结果保存两位小数)1．20英尺FCL货量3SAl012RG25／(0.56*0.325*0.49)＝280箱3SAS101325／(0.6l5*0.305*0.74)=180箱3SAS100425／(0.63*0.355*0.25)＝447箱2．实际采购本钱(每套)3SAl012RG

3SASl013

3SA510043、国内费用3SAl012RG[2000+280*2+100+150+600+1800]/560=9.3036元3SAS1013[2000+180*2+100+150+600+1800]/360=13.9167元3SAS1004[2000+447*2+100+150+600+1800]/3576=1.5503元4．上海至开普敦的20英尺FCL为2200美元，那么海洋运费(每套)3SAl012RG2200/(280*2)=3.9286美元3SAS10132200/(180*2)=6.1111美元3SAS10042200/(447*8)=0.6152美元5、保险费用保险费=报价*〔1+10%〕*(0.8%+0.2%)=CIFC〔1+10%〕*1%6、佣金=报价*3%=CIFC*3%7、CIFC3的报价3SAl012RGCIFC=实际采购本钱+国内费用+运费+保险费+佣金+预期利润CIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CIFC〔1+10%〕*1%+CIFC*3%+CIFC6%[1-〔1+10%〕*1%-3%-6%]*CIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286对外报价公式FOBC=实际购货本钱+国内费用+预期利润+佣金CFRC=实际购货本钱+国内费用+运费+预期利润+佣金CIFC=实际购货本钱+国内费用+运费+保险费+预期利润+佣金其中：保险费=报价*〔1+加成率〕*保险费率佣金=报价*佣金率预期利润=报价*预期利润率〔二〕出口还价核算通常采用倒算法，以销售收入减去相应的指标，分析还价后价格中某指标可能发生的改变，准确判断是否接受对方的还价。出口还价核算所采用的公式利润＝销售收入-费用-实际采购成木实际采购本钱＝销售收入-费用-利润某项费用＝销售收入-利润-其他费用-实际采购本钱

某进出口公司和德国的一家中间商商谈关于出口1个20英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿3打装1纸箱，尺码为60*30*40cm3，毛重29公斤，净重25公斤。购货本钱为每打660元，含增值税17％，出口退税为9％，费用按购货本钱的4％计。货物出口到德国一个20英尺集装箱海运包箱费率为USD2250。对方还价每打80.60美元CFR汉堡，请问我方假设想保持4％的最低利润率，购货本钱至少下降多少?费用=660×4％＝264元20英尺集装箱的货量：25／(0.6*0.3*0.4)=347箱,3×347＝1041打海运运费：2250／1041＝2.1614美元实际购货本钱：[80.60×(1-4％)-2.1614]×8.27-264＝595.6247元购货本钱需要下降：我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批,包装方式为10打／箱;箱的尺码为50×40×24cm3；供货价为60元／打。增值税率17％，出口退税率9％；国内费用：包装费5元／箱，一个20英尺集装箱仓储费500元;国内运杂费800元;商检费150元;报关费50元;港口费400元;业务费1200元;其他费用2100元.保险按发票金额加一成,投保一切险0.7%和战争险0.3%.海洋运费从上海到斯德哥尔摩一个20英尺集装箱运费1350美元,汇率为7.8元/美元,公司预期利润率为10%.(1)报CIFC5价格(起订量为一个20英尺集装箱)(2)对方还盘CIFC5的价格7.8美元,计算我方总利润额和利润率是多少?(3)按对方还盘，同时保持5％的利润率,那么国内供货价格应为多少?(4)经协调，厂商同意将供货价格降为57元，请按8％的利润率重报CIFC5价.(1)一个20英尺FCL集装箱可装：25/0.5*0.4*0.24)＝520(箱)520*10＝5200打实际收购本钱=60-(60*9％)／(1十17％)＝55.3846元国内费用：5／10+(500十800+50+150+400+1200+2100)／5200＝15元海洋运费=1350／5200＝0.2596(美元)保险费=CIFC*〔1+10%〕*(0.8%+0.2%)佣金=CIFC*5%预期利润=CIFC*10%CIFC5=[55.3846+1.5)/8.25+0.2596]／[1-10%-5%-(1+10%)*1%]＝8.53(美元)(2)成交总金额=7.8*5200*8.25＝334620元国内总费用＝5*520+5200＝7800元海洋总运费＝l350*8.25＝11137.5元总佣金＝334620*5％=16731元总保费＝334620*〔1+10%〕*〔0.7%+0.3%)＝3680.82元总利润=334620-288000-7800-11137.5-1673l-3680.82=7270.68元利润率=7270.68／334620＝2.l7％〔3〕实际购货本钱=购货本钱-退税收入实际采购本钱＝销售收入-费用-利润实际购货本钱：[7.8-7.8*5％-7.8*1.1*1％-7.8*5％-0.2596]*8.25-1.5＝53.57元含税购货本钱：53.57*117／108＝5803允(4)CIFC=实际购货本钱+国内费用+运费+保险费+预期利润+佣金(三〕出口成交核算为了及时总结交易情况，有必要对出口交易进行核算。详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购本钱、利润额和利润率。经过反复磋商，双方对不锈钢厨具就以下交络条件达成一致。每个货号订购一个20英尺的货柜,货号成交数量单价(美元/套)成交金额3SAl012RG560套27.9715663.20美元3SASl013360套26.55.59558.00美元35A510043576套7.7227606.72美元成交条件：CIFC3％CAPETOWN上海至开普敦20英尺FCL运费为2200美元，增值税率为17％，退税率为9％,加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8％和0.2％；这批货一个20英尺货柜的国内运杂费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元;其他业务费用共1800元,包装费每箱2元。(美元汇率为8.27:1)根据上述成交资料进行出口成交核算(提示：计算购货总本钱、总销售收入、出口退税收入总额、国内费用总额、出口运费总额、出口保险费总额、总佣金、合同总利润额、利润率〕购货总本钱=560*l80+360*144+3576*55＝349320.00元总销售收入＝(15663.20十9558.00+27606.72)*8.27=436886.8984元出口退税收入总额＝349320／(1+17％)*9%=26870.7692无国内费用总额＝(2000+280*2+100+l50+600+1800)+(2000+180*2+100+l50+600+1800)(2000+447*2+100+l50+600+1800)=