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文档简介

第第页面试销售的准绳

对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热忱和韧性，热忱是指你对销售的热忱立场，韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。

想要进入销售类职业，可不是一般人能够做得来的，得要具备肯定的素养才行，因此通过面试这关变得非常重要了，以下四大胜利法宝，相信对你有援助。

一、人品

就是一个人的品德，是行事的准绳，之所以放到四个要素之首，是由于我见到过太多实际的案例，而许多在工作上表现优秀的销售人员由于这个基本要素而翻了船，从销售的角度来看，最考验人品的那就是费用，大家都知道，既然是费用确定就要用到公司要求的市场上去，你不能由于一时的侥幸心理，而把本不属于你的东西拒为已有，一旦让公司知道这种问题，你是再有技能也难在公司做得更好，最末只能落过除名的结果。所以，一个人的人品决断了你是否在公司、行业走得多远，如何善待下属，如何面对各种诱惑等都是考验你的'人品的关键。

二、沟通

作为销售人，你想把销量做得更好，让客户都情愿进你的货，莫非光凭公司的销售政策?当然不是，假如没有一个良好的沟通技巧，不能吸引客户，不能劝服客户，怎么能让客户心肝情愿掏钱来进货?没有好的沟通技巧，你怎么与你的上级，公司各部门的同事做好沟通，如何来表达你的想法，假如表达你工作中的成果?所以，一个好的沟通可以让你的销售工作更轻松，也可以更好地把你的工作成果与想法说给你的上司听，这样你的上司才会更了解你，才会赏识你，在机会来了的时候，你才可以抓住机会的尾巴，一步登天。

三、技能

在具备良好的人品与沟通技巧后，还需要逐步积累销售阅历，培育销售技能，这方面相对会花一些时间，需要全方位地学习销售技能，学习如何管理客户，学习如何提高店内销量，学习如何处理销售中的各种问题等，通过这些工作有意识地积累自己的销售阅历;许多时候，经常有的销售会说，我只需要做好份内的工作就可以了，其它工作我凭什么做，又不给我加工资，但换个角度考虑，大家都不做，你做了，上司会怎么看你?有时候多做点事情、吃点亏不是坏事，“吃亏是福”!哪个老板不喜爱情愿做事的员工，哪个领导不喜爱有担当的下属。所以，销售技能的培育至关重要，请从现在开始就应在工作中有意识地去熬炼自己各方面的技能，虚心请教，成为一个拥有高销售技能的人才。

四、激情

常常我们会说，这个人的工作很有激情，不错!我们作为销售人，工作中会遇到很多的挫折，保持激情在这些时候就至关重要了，激情是销售人最首要因素，而且拥有持续的激情才最难能珍贵的。常常有时候我们会由于做好了一项工作，领导表扬了你一句，就飘飘然了，工作有动力了;但不可能领导每天都给你表扬，你做错事情了领导就会批判你，这样你还能保持很好的工作激情吗?还有的人认为工作几年了，什么都会了，不需要那么努力了，做好现在就行了?你的激情去哪里了，你的抱负还在吗?你还是当年那个有抱负的年轻人吗?诚然，我们都知道，每个公司都有潜规章，但你因此而放弃自己，自甘堕落，连工作激情都没有了，那你还有什么?还有盼望吗?所以，作为销售

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