第5章商品的价格

国际贸易实务教学课件第5章

商品的价格

一、出口商品本钱核算二、主要贸易术语的价格构成和换算方法三、佣金和折扣四、商品作价的根本方法五、出口报价核算六、合同中的价格条款退税收入=出口商品购进价〔含VAT〕÷〔1+增值税率〕×退税率第一节出口商品本钱核算FOB出口外汇净收入〔美元〕出口商品总本钱〔人民币〕1、出口换汇本钱=——————————————出口商品总本钱〔退税后〕=出口商品购进价〔含增值税〕+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价〔含VAT〕×费用定额率分析：出口换汇本钱〔换汇率〕<外汇牌价〔银行外汇买入价〕说明盈利出口换汇本钱：指以某种商品的出口总本钱与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1美元。出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题求：该笔交易的出口换汇本钱。FOB出口外汇净收入〔美元〕出口商品总本钱〔人民币〕出口换汇本钱=——————————————FOB出口外汇净收入〔美元〕出口商品购进价〔含增值税〕+定额费用–出口退税收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/〔1+17%〕*13%=——————————————=5.26答：因为5.26小于8.2650，所以盈利。出口销售人民币净收入=FOB外汇净收入×银行外汇买入价

2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总本钱的比率例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500CIFLondon.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。求：出口商品盈亏率为多少？计算例题解：出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费)×汇率＝(75500－9500－500)×8.26＝541030货价＝购货本钱/(1＋增值税率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退税额＝货价×出口退税率＝491435.9×9%＝44229.23出口总本钱＝购货本钱＋定额费用－出口退税额＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总本钱＝541030－565249.57＝－24219.57出口盈亏率＝出口盈亏额/出口总本钱＝－24219.57/565249.57＝－4.28%第二节主要贸易术语的价格构成和换算方法

一、FOB、CFR、CIF的价格构成通常包括本钱、费用、利润三大因素。其中费用的核算最为复杂，包括国内费用〔国内运费、银行费用、垫款利息、认证费用、商检费用、出口关税等〕和国外费用〔国外运费、国外保费、佣金〕FOB报价＝实际本钱＋国内费用＋预期利润CFR报价＝实际本钱＋国内费用＋出口运费＋预期利润CIF报价＝实际本钱＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润二、三种价格的换算FOB价格换算为其它价格CFR价=FOB价+国外运费CIF价=FOB价+国外运费+保险费=〔FOB价+国外运费〕/〔1-投保加成*保险费率〕CFR价格换算为其它价格FOB价＝CFR价－运费CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/(1-1.1R)CIF价格换算为其它价格FOB价＝CIF价－保险费－运费CFR价＝CIF价－保险费＝CIF×(1－投保加成×保险费率)练习题：P70【想一想】第三节佣金和折扣

一、佣金1、佣金的含义2、佣金的规定方法3、佣金的计算二、折扣1、折扣的含义2、折扣的规定方法3、折扣的计算1、佣金的含义佣金(commission)：又称“手续费〞，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的效劳酬金。明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金〞字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。凡价格中含有佣金的叫含佣价。2、佣金的规定方法规定佣金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用绝对数表示例如：每公吨付佣金25美元。如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金〞或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，那么为“暗佣〞。佣金一般掌握在1%～5%之间。3、佣金的计算佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×〔1-佣金率〕含佣价=净价/〔1-佣金率〕我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金。如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFR5C%应报何价？解：佣金=含佣价*佣金率=100*2%=2美元净价=含佣价-佣金=100-2=98美元CFRC5%含佣价报价：含佣价=净价/〔1-佣金率〕=98/〔1-5%〕1、折扣的含义折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。数量折扣(QuantityDiscount)特别折扣(SpecialDiscount)年终回扣(TurnoverBonus)明扣：在价格条款中明确规定折扣率。暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。2、折扣的规定方法用百分数表示折扣比例用文字表示例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鉴于在贸易术语中加注的“D〞(Discount)或“R〞(Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。用绝对数表示例如：每公吨折扣10美元。3、折扣的计算折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣额＝含折扣价折扣率净价＝含折扣价×〔1－折扣率〕注：在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格〔即净价〕；如净价成交，可在价格条款中明确说明“净价〞字样。例如：USD300perＭ/ＴFOBShanghainet例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。第四节商品作价的根本方法

一、固定价格；二、暂不固定价格；三、局部固定价格，局部暂不定价；四、暂定价格；五、滑动价格。一、固定价格固定价格：是指买卖双方在协商一致的根底上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否那么任何一方不得擅自变更。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.特点：明确、具体、肯定、便于核算。二、暂不固定价格暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的“点价〞作价条款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所〔LME〕某金属的收盘价为准。〞只规定作价时间。如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。五、滑动价格滑动价格：即价风格整条款。P73如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。〞目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。采用价风格整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保存调整价格的权利。第五节出口报价核算

核算出口费用核算出口利润核算出口报价核算出口本钱明确商品价格构成出口报价核算计算公式◆出口价格=出口本钱〔实际本钱〕+出口费用+出口利润◆出口本钱=采购本钱-出口退税额〔1〕采购本钱=货价+增值税额=货价×〔1+增值税率〕〔2〕出口退税额=货价×出口退税率=采购本钱÷〔1+增值税率〕×出口退税率◆出口费用=国内费用+国外费用=国内费用+国外运费+国外保费+佣金◆出口利润=采购本钱×本钱利润率=出口价格×销售利润率〔1〕国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认证费+商检费+其他国内费用①业务定额费=采购本钱×业务定额费率②垫款利息=采购本钱×贷款年利率×垫款天数÷360*垫款天数：支付供给商货款到收到出口货款的天数③其他国内费用：仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。〔2〕国外运费=根本运费+附加运费〔3〕国外保费=CIF价×〔1+保险加成率〕×各种保险费率之和〔4〕佣金=含佣价×佣金率出口报价核算例题一杭州美美〔HangzhouMeimeiCo.,Ltd.〕是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABCCo.,Ltd.的电子邮件，内容如下：DearSirs,WeareveryinterestedinyourCaps,StyleNo.C123,whoseshellfabricwouldbe100%cotton.PleasequoteusthepricebasedonCFRHamburgandL/Catsight.Meanwhile,pleasemailasampleofthecapbyDHLassoonaspossible.WewillpaytheexpresschargeviaDHLAccountNo.966769888.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourssincerely,Smith王涛立即通知太阳帽的供给商浙江温岭帽业寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个〔含税价〕，增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60000个，最低起订量为20000个，交货时付款，工厂交货。次日，王涛收到浙江温岭帽业寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。假设2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥7.7295/7.7605；业务定额费为采购本钱的5%；国内运费为RMB¥500；国内其他费用为RMB¥500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为15%，请核算出口报价。〔计算过程中，数值要保存到小数点后4位，最后的报价保存到小数点后2位。〕解：按20000个最低起订量作为出口报价核算的商品数量，设该商品出口报价为X美元/个；太阳帽的CFR出口价格=出口本钱+国内费用+国外运费+出口利润。〔1〕核算出口本钱出口本钱=采购本钱-出口退税额=采购本钱-采购本钱÷〔1+增值税率〕×出口退税率=[6.3-6.3÷〔1+17×13%]÷7.7295=0.7245美元/个〔2〕核算国内费用①国内运费=￥500÷20000÷7.7295=0.0032美元/个②业务定额费=采购本钱×业务定额费率=6.3×5%÷7.7295=0.0408美元/个③银行费用=出口价格×银行费用率=0.5%X④垫款利息=采购本钱×贷款年利率×垫款天数÷360=6.3×6.12%×30÷360÷7.7295=0.0042美元/个⑤其他费用=500÷20000÷7.7295=0.0032美元/个⑥国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+其他费用=0.0032+0.0408+0.5%X+0.0042+0.0032=0.0514+0.5%X

〔3〕国外运费因为M=0.6×0.4×0.4=0.096〔m3〕＞W=0.018〔MT〕所以，按体积作为运费的计量单位。国外运费=0.096×18.75÷200=0.009美元/个。〔4〕核算出口利润出口利润=出口价格×销售利润率=15%X〔5〕出口报价=出口本钱+国内费用+国外运费+出口利润X=0.7245+〔0.0514+0.5%X〕+0.009+15%X0.845X=0.7849X=0.93美元/个出口报价核算公式二P80FOB报价=〔实际本钱+国内费用〕/〔1-佣金率-银行手续费率-利润率〕CFR报价=〔实际本钱+国内费用+国外运费〕/〔1-佣金率-银行手续费率-利润率〕CIF报价=〔实际本钱+国内费用+国外运费〕/〔1-佣金率-银行手续费率-〔1+10%〕*保险费率-利润率〕出口报价例题2荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价为5600元人民币(含增值税17%)；出口包装费每吨500元；该批货物国内运输杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其它各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间为2个月；银行手续费0.5%(按成交价格计)；出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110%投保平安险，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%的佣金。假设荣成贸易公司的预期利润率是10%(按成交金额计)；人民币与美元汇率为8.25：1。试报出每吨水产的FOB、CFR、CIF价解：货价＝购货本钱/(1＋增值税率)＝5600/(1＋17%)＝4786.3248出口退税额＝货价×出口退税率＝4786.3248×3%＝143.5897实际本钱＝购货本钱－出口退税额＝5600－143.5897＝5456.4103(元人民币/吨)国内费用＝500＋(1200＋300＋100＋950＋1500)÷17＋5600×8%×2÷12＝812.91(元人民币/吨)银行手续费＝报价×0.5%客户佣金＝报价×3%出口运费＝2200×8.25÷17＝1067.647(元人民币/吨)出口保费＝CIF价×(1+10%)×0.85利润＝报价×10%FOB含佣价＝实际本钱＋国内费用＋银行手续费＋客户佣金＋预期利润FOBC3%＝5456.4103＋812.91＋FOBC3%×0.5%＋FOBC3%×3%＋FOBC3%×10%FOBC3%＝(5456.4103＋812.91)÷(1－3%－0.5%－10%)＝7247.7691(元人民币/吨)＝878.52(美元/吨)CFR含佣价＝实际本钱＋国内费用＋出口运费＋银行手续费＋客户佣金＋预期利润CFRC3%＝5456.4103＋812.91＋1067.647＋CFRC3%×0.5%＋CFRC3%×3%＋CFRC3%×10%CFRC3%＝(5456.4103＋812.91＋1067.647)