渠道销售主管岗位的基本职责范本_第1页
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文档简介

第页共页渠道销售主管岗位的基本职责范本渠道销售主管是负责管理和监督渠道销售团队，以实现销售目标和业绩的高级职位。下面是一个包括基本职责的范本，仅供参考：职位概述：渠道销售主管负责管理和监督渠道销售团队，确保销售目标的达成及业绩的提升。通过制定销售策略和计划，推动销售团队的业绩增长，建立并维护与渠道合作伙伴的业务关系，并协调内外部资源以支持销售活动。主要职责：1.完成销售目标：制定并实施销售战略和计划，确保销售目标的达成。通过监控销售团队的绩效，并对不同区域和客户群进行分析，制定相应的战略和行动计划，以提升销售业绩。2.团队管理：领导和管理渠道销售团队，包括招聘、培训、激励、绩效管理和团队发展。建立团队的合理分工和有效的协作机制，提高团队绩效和协同工作效率。3.渠道合作伙伴管理：制定并实施与渠道合作伙伴的管理策略，建立并维护与合作伙伴的稳固合作关系，以确保渠道销售团队能够顺利开展销售活动。通过与合作伙伴的沟通和协调，解决问题和处理纠纷，确保渠道合作伙伴与公司之间的合作顺畅。4.销售数据分析和报告：负责收集、分析销售数据，制作销售报告，对销售趋势和市场需求进行分析，及时调整销售策略和计划。向上级报告销售情况，提供决策支持和建议。5.市场竞争情报收集：关注市场动态和竞争对手的活动，收集和分析市场竞争情报。及时调整销售策略和计划，以应对市场竞争压力。6.内外部资源协调：与其他部门（如市场营销、供应链等）进行有效的沟通和协调，保证销售活动的顺利进行。与内部团队紧密合作，协助完成渠道销售相关的项目和任务。7.销售培训和技能提升：组织和开展销售培训和技能提升计划，不断提高销售团队的销售能力和专业素质。通过培训和指导，提升团队绩效和个人销售能力。岗位要求：1.本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景；2.具备7年以上渠道销售管理经验，具备一定的团队管理经验；3.具备良好的沟通能力和团队合作能力，能够有效地与不同部门和不同层级的人员进行沟通和协调；4.具备较强的市场分析能力和销售数据分析能力，能够根据市场需求和销售趋势制定相应的销售策略和计划；5.具备良好的谈判能力和商业洞察力，能够与渠道合作伙伴进行有效的沟通和协商；6.具备较强的团队管理和领导能力，能够激励团队成员并推动他们达成销售目标；7.具备一定的项目管理经验和技能，能够协调内外部资源并推动销售项目的进展；8.具备较强的自我驱动和抗压能力，能够在高压环境下保持良好

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