新媒体文案创作与传播第2章2-4-2

新媒体文案创作与传播第2章电子商务文案撰写攻略2.4

文案结尾的写法文案的目的在于刺激消费者，让他们做出阅读后应有的反应，如二次传播、下单购买、公众号关注等。产生这一系列不同结果的原因在很大程度上是受到了结尾导向的影响。因此，正文结尾是相当重要的。可参考以下几种方法进行写作，使结尾产生积极的导向作用。2.3.3 正文结尾写作

也可以称为动之以情式，这种引导行动就是从感情上打动对方，让这款产品有温度，有情绪，特别是消费者在感受到背后写文案的人员的用心与认真时，就能用名为感情的手，打动那些还在犹豫的消费者。也可以通过利益和好处对消费者进行诱导，在推广文案中用这种诱之以利的结尾方式还可将利益最大化，引导消费者行动。例如：现在下单，再赠送好礼三选一，活动只到春假前！1.引导行动式2.3.3 正文结尾写作2.互动式在结尾设置话题，吸引消费者参与，一般是提问方式，引发他们的思考及参与度，在微博、微信、微淘等注重参与评论的社交平台文案中就常设置话题，当然，最好是一些消费者可能会感兴趣的话题。如：转发并留言，从中抽取10位平分10000元。说说你对××的看法。2.3.3 正文结尾写作点题式结尾就是在文末总结全文，点明中心，有的文章在开头和中间写作时只对有关问题进行阐述和分析，简单叙述过程，到结尾时，才将意图摆到明面上来。例如之前百度语音搜索软文文案“姑娘你需要的不是一个男朋友”就是以故事形式将“百度语音搜索”植入其中，并不明确其是为了进行推广还是为了销售，在结尾才点明主题，是为了推广百度语音搜索。3.点题式2.3.3 正文结尾写作

这是一种隐形的、可以引起消费者自发地支持文章所发起的号召的力量，多用于公益类的文案。如经典文案“青年魏则西之死”通过描述青年魏则西治病的过程，在结尾处对读者提出了请求、号召，希望读者能够有基本的医疗和健康认识，希望监督机构能够更加负责和承担相应的责任。4.请求号召式2.3.3 正文结尾写作5.议论抒情式

用抒情议论的方式结束文章，能够表达作者心中的情绪，激起消费者情感的波澜，引起消费者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。这种写法主要是从情感上打动消费者，让营销的内容有温度，有情绪。2.3.3 正文结尾写作

神转折式的结尾就是用出其不意的逻辑思维，使展示的内容跟结局形成一个奇怪的逻辑关系，得到出人意料的效果的写作方式，它能将正文塑造的气氛转变得干净利落，让人哭笑不得，但这种写作方式常有奇效，借助这种氛围落差会在消费者心理引起震撼效果，让消费者惊叹于写作人员的脑回路，引起消费者的讨论，在心中留下深刻的记忆。6.神转折式2.3.3 正文结尾写作7.名言警句式

用名言警句或其他金句结尾的文案可以帮助消费者更深地领悟文案思想，引起消费者共鸣，提升他们对文案的认同感。且名言警句一般都富含哲理性，受这些语言的警醒和启发作用，还能帮助提高该文案的转发率，可谓一举多得。曾有这样一个结尾案例，在PPT网课推广文案的结尾鼓励消费者购买课程，征服PPT，成为一个优秀的PPT设计者时，就用上巴菲特的文案，非常成功，可以说是起到了画龙点睛的作用，其原文如下。2.3.3 正文结尾写作每一个让你感觉到舒服的选择，都不会让你的人生获得太大的成长，而每一个让你感觉不舒服的选择，也并不一定让你获得大家所谓的祝福。但却会让你有机会开启与众不同的体验，寻觅到更多的可行性。从一个“PPT制作者”成为一个“PPT设计者