某市场产品说明会操作流程

产品说明会操作流程德隆1​产品说明会举办的必要性现代营销的新观念集团开发现代营销的新趋势广告推销寿险初级市场特点从众心理客户购买心理特征求廉心理现代寿险购买需求买方市场寿险市场开发根本信任建立2​产品说明会的作用展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务3​产品说明会前期注意事项领导重视全员参与分工明确准备充分4​领导重视时间的确定人员的安排设备的配置会场的寻找重要客户的接待开场发言现场签单5​全员参与办公室人员（购置物品、后勤服务）内勤人员（现场签单、初步核保）组训、讲师（会场布置、专题演讲）业务员(提供客户、接待来宾)6​分工明确筹划组接待组礼仪组讲师组行政组7​准备充分提前安排分工明确仔细演练8​筹划组的人员构成及工作分管经理时间安排，人员管理，会场选择，险种确定，晨会宣导。业务主管落实客户，门票购买，工作布置，讲师组训物品购置，分装摆布，门票印制，课程准备，会场布置9​接待组人员构成及工作公司领导重要客户的接待工作人员物品管理和分发业务人员所带嘉宾的接待10​礼仪组人员来源成员：形象好的业务人员或宾馆小姐业务员沟通方便，便于指挥，但会有客户与服务的矛盾。服务员形象姣好，服务规范，但可能要花钱时间不充分。11​礼仪组人员工作主要工作：1、迎宾2、签到3、引导4、颁奖5、恭送12​行政组的工作物品采购资料打印会场布置后勤服务音响安排现场签单善后事宜13​说明会物品准备一栏表类别物品打印资料门票公司简介产品宣传签到表格颁奖物品抽奖箱托盘红布红纸附券类别物品宣传类横幅海报司徽会议用品绶带鲜花胸花签字笔计算器照相机客户用品资料袋条款投保单纯净水宣传品记念品奖品其它碟片电脑投影14​常用音乐喜洋洋财神到恭喜你今天是个好日子拉德斯基进行曲15​主持人的选择及注意事项形象语音要好要有激情自信要有控场能力善于炒作氛围注意节奏掌握16​会务安排地点：宾馆或公司职场时间：周末下午音乐：轻松愉快着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽布置：简洁、明快、大方礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼门票：附券当面撕下入箱提袋：矿泉水、宣传资料、投保单座位：业务员尽量陪坐来宾之侧17​会场布置宣传横幅太保司徽讲台鲜花立式讲台领导席位宣传海报礼品展台签单座位抽奖专台投影设备18​业务人员的事先准备与宣导选择合适的准客户（有钱、有闲）事先要有保险宣传（有条款讲解）可以分配主管购买（保证客户数）19​礼品、纪念品的设置和分发方式（一）门票：510元（只是场租费和记念品费用）纪念品：人人都有，价廉物美，58元。礼品：签单者人人都有，30元左右（签单业务员出）奖品一：抽奖者有，30元左右。奖品二：高额保单者3060左右。特别奖：现场最高保单者（视情况而定）20​礼品、纪念品的设置和分发方式（二）门票：2050元（含全部费用）纪念品：人人都有，价廉物美，58元。礼品：签单者人人都有，2030元左右。奖品：抽奖者有，30元左右。特别奖：现场最高保单者（视情况而定）21​礼品、纪念品的设置和分发方式（三）门票：2050元（含全部费用）纪念品：人人都有，价廉物美，58元。礼品：缴现金者人人都有，2030元左右。签单者三日内缴费者补发。奖品：抽奖者有，30元左右。特别奖：现场最高保单者（视情况而定）22​礼品、纪念品的设置和分发方式（四）门票：1020元（含全部费用）礼品：签单者人人都有，2030元左右。奖品：抽奖者有，3050元左右。抽奖放在最后可以保持会场人气23​产品说明会常用流程欢迎字幕滚动播放主持人宣布注意事项及流程（1分钟）主持人宣布说明会正式开始（2分钟）领导人致辞（3—5分钟）保险（投资）理念（1520分钟）公司简介（57分钟）抽奖活动（5分钟）特色产品说明（10分钟）投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟）抽奖活动（5分钟）签单并颁发纪念品（2030分钟）（讲课部分量控制在50分钟左右）产品说明会中注意事项一、营造气氛1、接待热情2、行为规范3、音乐温馨4、气氛热烈简单—感性—新鲜功利色彩勿浓，只称“嘉宾”感觉好什么都好二、时间掌控可控时间要掌控好（全过程掌握在90分钟左右）不可控时间要灵活掌握（是否准时开场，何时结束）26​三、会议气氛庄重发言人要有一定的层次客观推销色彩不要过于浓烈感性宣讲的内容不要太专业简洁会议时间要严格的控制温馨气氛热烈而不能够嘈杂秩序流程有条不紊井然有序27​四、签单促成宣导1、宣布促成形式2、宣布奖品颁发方式3、及时公布保费进程4、可以预设“媒子”28​业务人员协助保险条款的再次讲解投保金额的具体确定投保礼品的再次宣导保单填写的具体方法陪同上台递送投保单29​现场签单的操作方式一（完整式）内勤人员核保。领导亲自签名。主持现场公布。电脑立即打出。当场颁发奖品。与领导合影留。等待抽取幸运奖。现场签单的操作方式（二）内勤人员核保。领导亲自签名。主持人公布。当场颁发奖品。等待抽取幸运奖。31​现场签单的操作方式（三）内勤人员核保。主持人公布。当场颁发奖品。32​五、非常状况的处理手机响起客人来迟中途退场索要礼物来宾不足33​产品说明会后注意事项（一）签单客户的及时跟踪1、未缴保费的回收2、所赠礼品的送达3、快速递送投保单34​产品说明会后注意事项（二）未曾签单嘉宾的跟踪再次表示对参与的感谢35​感悟没有最好，只要适用。因地而异，因人而异。功在诗外，贵在准备。成于细节，败于疏忽。不断总结，及时调整。36​成功的产品说明会源于准客户的选择主讲人的讲解主持人的掌控会场气氛营造奖品的设置与宣染精心的准备37​通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2415:0315:03:47人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。15:03:4715:033月-24论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。15:0315:03:473月-24经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2024/3/315:03:47世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/3/315:0315:03:47预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。03三月2024多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2024年3月3日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。3月-2415:03:4715:03员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。3月-243月-24发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。3月-2415:033月-24选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。15:033月-2415:03:47自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。03-3月-243月-243月-24切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。15:033月-243月-24南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而