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文档简介

主题：钻展基础知识讲解讲师：繁星繁星，老A电商学院讲师Lecturerintroduction

曾在化妆品、饰品类目TOP店担任推广负责人等工作，4年实战推广经验。拥有众多大型活动策划经验，多次聚划算抢占当天单品销量前三，ROI高达1:300。通过直通车、钻展等付费营销工具打造过众多爆款，直通车钻展的实操投放过千万。

对推广有自己的一个独特见解，擅长推广、数据分析，以及运营策略，目前主要专注服装市场，研究消费者心理，涉足产品开发，仅通过款式改造切入市场0推广费用打造爆款，一个既懂推广又懂运营的操盘手。目录钻展基础原理投放的流程钻展基础原理图片类、文字类、影视类投放平台按展现收费实时竞价对店铺要求非常高钻展基础原理——展位介绍物料库可以查看钻展基础原理——展位介绍这里可以看到每个资源位置的投放要求钻展基础原理——常用术语CPM：千次展现出价，广告展现1000次扣除的费用CPC：平均点击费用CTR：点击率底价：通投的价格（没有任何定向的出价）溢价：针对某个细分群体，愿意额外多出的价格出价：实际出价=底价+溢价预算：预计的花费，会提前冻结消耗：广告的实际扣费钻展基础原理——展现原理系统按照流量比例将预算分配到各个时间段各个时间段按照价高者优先展现出价最高的预算消耗完才到下一位，直到该消失流量全部消耗完毕出价相同，则优先展示创建更早的计划图片钻展基础原理——展现原理预算与出价要怎么考虑？钻展基础原理——展现原理最大的展现量=预算/CPM*1000A卖家：预算100，CPM10，可以获得的最大展现是10000B卖家：预算100，CPM5，可以获得的最大展现是20000钻展基础原理——精细化投放可以精细化投放省份与时间钻展基础原理——人群定向

输入店铺名从系统的推荐能窥探出价格的“高低”钻展基础原理——兴趣点定向

输入店铺或者输入单品ID都能获取推荐兴趣点钻展基础原理——访客定向

综合消费者浏览、收藏购买等行为推荐种子店铺：他会自动发散到跟种子店铺相似的150个店铺自定义店铺：自主添加店铺、更为精确，圈定人群更少钻展基础原理——定向

人群定向：大类目+购买力兴趣点定向：二级类目访客定向：店铺营销场景定向：大卖家专属，会逐步开放定向优先考虑：营销场景=访客自主店铺>访客种子店铺>=兴趣点>人群定向钻展基础原理——创意审核

创意审核主要是两个方面1图片本身有没有违规信息2落地页的链接或者店铺有没有违规信息（大多数人没有检查这个）钻展投放流程

了解要投放的展位的具体要求、尺码、类目、以及特殊要求钻展投放流程

创意添加，把要投放的链接输入进去钻展投放流程

新建营销计划，计划名称最好结合投放目的设定名字，如首焦2屏春装新款投放首焦2屏访客定向测试等钻展投放流程

添加要投放的资源位钻展投放流程

底价建议都设置最低，依据投放目的设置不同的定向溢价一个单元可以同时投放多个展示位

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