团购建议方案

114团购网站运营个人建议方案什么是团购团购，就是团体购物，指不同的消费者聚集在一起，加大与商家的谈判筹码，以获得最优价格的购物模式。对于商家而言，核心精神就是四个字“薄利多销”；对于团购网站而言，核心精神就是短时期内对庞大客户人群的聚集和对客户详细资料的收集。商家获取折扣获得资料团购网站的分类团购网站种类B2C自建团购平台淘宝，聚划算，京东商城团购分类信息网站团购频道58团购，大众点拼团，爱帮团门户网站自建团购平台网易团，新浪团，QQ团社交网站团购服务开心网的开心团，人人的糯米网独立团购网站平台美团网，拉手网，24券团购导航类网站团800，团拼网，360团购导航行业网站自建团购平台慧聪网旗下慧聪团中国网库旗下114团购代表代表代表代表代表代表代表团购行业分析优势劣势缺乏差异化页面设计经营模式钓鱼网站借机网络钓鱼形象受损，正规团购企业呼吁版权保护成功抓住用户心理团购产品价格优势实现100%物流掌控病毒式扩散刺激购买欲望较低的团购折扣较高的收益折扣安全可靠短信物流价格团购业未来局势产品服务创新经营模式？向垂直细分领域发展多渠道营销模式结合“千团大战”服务类商品将成为一大重点低成本商品将是不变的趋势团购产品要求较严格，需求量大，价格较低的商品才是最适宜的团购产品客户群体的进一步拓展，深加与品牌商的合作改善售后服务维权艰难的局面规范团购业组织运作体系整理团购企业的队伍，肃清鱼龙混杂的冒牌货114团购SWOT分析Strength（优势）Weakness（劣势）内部因素全国渠道布局最广、最资深的电子商务服务机构之一；760余万真实注册企业用户；12年成长历程，200万注册会员；平台建立时间不长，缺乏有效的管理；与公司的其他资源未实现有效嫁接；客户类别较为单一，实际参与客户数量较为薄弱；Opportunity（机会）Threat（威胁）外部因素团购市场份额虽有下滑，但依旧庞大；团购零技术门槛，老牌贵族与新贵站在同一起点；谁能在团购市场中优先做到：为用户整合低价的商品，为商家整合等多的新用户，谁就能获得发展机遇；已经具有较大规模用户人数的超级平台是强劲的竞争对手；老牌贵族团购网站相对于新秀团购网站而言，存在先入为主的概念；114团购网站工作核心对于消费者对于合作商家如何吸引？如何留住？如何选择？如何合作？对于我们如何盈利？如何发展？如何选择合作商家（一城一品战略）一城一品战略战略优势：能够以区域细分单品的角度进行产品的团购活动；能够有效盘活现有客户群体和各个落地运营基地的资源优势；能够为广大品类网合作商家提供自身展示及销售的平台具体实现：将现有城市运营基地及所属客户群进行分类，然后在114团购网页上建立“一城一品”独立团购版块。将客户群及产品分为长期团购单品和即时团购单品两大类。经过分类后，主页面以城市为单位，每日主打一款优质即时团购单品；副页面则主打长期性团购单品。届时我们按效果收费，每增加一个购买人，就获得一份佣金。如果参加人数不够，款项会退回到消费者账户，而商家则当作体验了一把免费的网络推广。战略基础：未来团购将往垂直细分领域发展，我们拥有157个城市落地运营基地，200万注册用户，具备着极大的区域性优势和单品客户优势。如何解决（吸引人，留住人？）1.与SNS社区平台合作合作优势：弥补传统团购网站的缺陷，让消费人群能长期在网站上逗留，随时得到网站新推出的团购信息能带动团购网站的影响力和知名度，增加曝光率，提升消费者对网站的凝聚力和向心力能培养网站忠实购买群体，带动团购项目的发展真实案例：Facebook和开心网、

豆瓣网都开始涉足团购业具体实现：与各大SNS平台（如人人网等）建立战略合作关系，与之形成交互式的网站关系；在我方网站上，通过链接的SNS社区为点击人群提供有效、及其感兴趣的资讯，并推出会员制度；为网站的会员人群定期的组织一些落地活动，比如组织长期在网站团购产品的会员参加聚会、郊游等活动；平台优势：SNS社区平台对网民强大的聚合性，信息的真实性，天然的信赖度，网状的传播渠道，对人群远高于其他非社会性网站的黏着度。如何解决（吸引人，留住人？）2.服务的纵深改变服务概述：若消费者在本次消费之后，可以在短时间内的2次消费中获得更多优惠，服务优势：增加用户的粘度，同时也让部分利润给消费者，刺激消费者再消费。服务实现：为团购部分商品页面增加2次消费的点击按钮和相关说明，若消费者在规定时间内进行了2次消费，就可以从中获取更多的优惠。服务概述：三步走，步数越多，满意越多！初到------以体验为主，享受普通折扣次回------以接受为主，享受优惠折扣再临------以爱上为主，享受终极折扣服务优势：将一次性的团购购买经历深化为三次不断深入的购买经历，使“流水的顾客”转变为“常客”。服务实现：在页面专门开辟一个“三步享优惠”的分栏，里面主要为挑选出的与人们生活联系较紧密的消耗性产品，或者是人们平时想买却又买不到的产品。以“三步走”作为主要团购形式，让客户能够从最初的体验到最终的“爱上”，实现对于网站以及产品的黏着度。二次优惠层层递进个人建议（参考）

1、团购产品预订2、融入LBS模式概念：通过消费者自动发起团购需求，由团购网站予以实现。

优势：改变以往消费者被动接受团购网站提供产品或服务的形式，使供需关系更加平衡。实现形式：1.在114团购上设置留言板，收集供求信息。2.针对最先完成的团购，网站对提出该需求的会员给予奖励。概念：用手机终端可以浏览距离最近的地方的所有团购商品，还可以按照商品排列或者按照地图位置，地图里面的每个团购商品都可以查看详情，并能直接跳转到交通路线图查看路线。

优势：移动通信与导航融合的服务形式，具有极高的定位精度极高极广的覆盖率，能够增加团购服务信息的推广度。实现形式：与电信移动运营商进行合作，通过移动终端和移动网络的配合，确定移动用户的实际地理位置，从而为用户提供所需要的与位置相关的服务信息。盈利回报

这是团购网站最基本的一项盈利服务，总共有两种形式：1、传统的成交费成交费用直销佣金以组织者的身份，为商家找到最合适的消费者，为商家提供最大收益的互联网推广及销售，然后收取交易的佣金。团购网站自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。盈利回报

会员基本上都是些热衷于团购，热衷于推荐的人群意见领袖，而我们以会员的等级差别来决定其能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但是它最主要的功能是通过意见领袖群来吸引更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。2、VIP