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文档简介
「市場定位方法」觀念釐清Q1什麼樣的人會來買這個產品？就是目標消費者，你所銷售的商品不可能滿足所有客群，所以在設定目標市場時需要訂定策略，策略是用來讓你自己知道限制的範疇。A「市場定位方法」觀念釐清Q2這些人為什麼要來買這個產品?就是突顯產品差異化，同一款商品在市面上必定有許多不同品牌的競爭者，除非是創新商品，否則在面對競爭者時，你如何突顯產品優勢之處。A「市場定位方法」觀念釐清就是競爭者是誰？你了解競爭者狀況嗎？他在市場佔有率是多少？你計畫如何打入市場？目標市場佔有率是多少？因此，你應盡其所能地搜集競爭者的相關資料。AQ3目標消費者會以這個產品替代什麼產品?
「市場定位方法」觀念釐清就是自己，自己的優缺點與競爭者的長短處，找出適合自己的競爭性定位，找到適合產品與市場切入點，如此才能在消費者記憶中佔有第一個位置。AQ4本產品的位置站在哪裡?特色是什麼?
「市場定位方法」定位的選擇知覺圖的定義產品定位可利用「知覺圖」來處理。產品知覺圖存在於消費者的腦海中，是用來表示對各個品牌的不同印象。產品知覺圖有兩大要素：定位基礎和品牌。咖啡口味純正氣氛華麗浪漫咖啡口味普通氣氛樸實簡約CEABFGH「市場定位方法」定位的選擇咖啡口味純正氣氛華麗浪漫咖啡口味普通氣氛樸實簡約ABCEGHFABFABFCEGHGH「市場定位方法」知覺圖的應用(一)-洗髮精市場定位分析柔亮光澤去頭皮屑深層滋潤一般
多芬(聯合利華)采研(寶僑)
Supermild(資生堂)坎妮(聯合利華)若碧絲(花王)沙宣(寶僑)
Lux(聯合利華)絲逸歡(花王)黎詩(花王)潘婷(寶僑)仁山利舒(嬌生)飛柔(寶僑)海倫仙度絲(寶僑)「市場定位方法」知覺圖的應用(二)-汽車定位分析低價位基本車款高價位豪華車款
Altis
Camry
Grunder
Sentra
Yaris賓士
BMW
Lexus「市場定位方法」知覺圖的應用(三)-超市定位分析低價位國外產品高價位國內產品
Super松青頂好全聯
Jasons
City「市場定位方法」知覺圖的應用(四)-政黨定位分析北部人獨立南部人統一台聯國民黨親民黨新黨民進籍現狀無黨籍「市場定位方法」知覺圖的應用(五)-百貨公司定位分析女性客層日本風格全客層台灣風格大葉高島屋衣蝶百貨太平洋SOGO百貨新光三越百貨遠東百貨「市場定位方法」知覺圖的應用(六)-主題遊樂區定位分析戲水遊樂園娛樂主題遊樂園文化六福村劍湖山八仙樂園九族文化村墾丁水世界月眉馬拉灣民俗文化村「市場定位方法」知覺圖的應用(七)-休閒度假飯店定位分析風景區高價遊樂區平價墾丁福華(屏東)墾丁凱薩撒(屏東)理想大地(花蓮)遠來大飯店(花蓮)涵碧樓(南投)劍湖山王子大飯店(雲林)「市場定位方法」知覺圖的應用(八)-雜誌定位分析月刊財經、商業、管理週刊(雙週刊)綜合生產力管理遠見
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