外企面试谈判薪水

第第页外企面试谈判薪水

第一招：忽视

该怎样处理那些对过去的薪水记录有要求的申请或广告呢?关键句：donotincludesalaryrequirements.(不要把你对薪水的要求写进去。)

或许你认为，假如不提及薪水问题的话，雇主根本看也不会看一眼，这岂不是在冒险?可是你有没有想过，如果你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这莫非不是在冒更大的险吗?所以你最好这样写：ie*pectasalarycommensuratewithmye*perienceandthejobsdemands.你还可以加上"negotiable'，由于薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

第二招：转移目标

假如面试时老板问你这样一句：whatareyoucurrentlymaking?(你目前拿多少钱?)，你该如何回答呢?关键句：whatisimportantisnotwhatimmakingbutmyskills.(过去的工资并不重要，关键是我的工作技能。)

这个问题你千万要谨慎回答哦。假如你目前薪水太少的话，那么径直回答不会给你带来什么好处。我建议你可以这样说：whatimmakingisnotimportant.whatisimportantiswhetherornotmyskillsarewhatyouneed,andimconfidentthattherangewillbefair.假如同时还有别的应聘者和你竞争的话，这样说可以让你不至于处于劣势。记住：过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作技能以及你能为公司做的贡献。

每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们常常会在那个限度内自由调整。他们手头掌控着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的.时候，你往往会自降身价。这岂不正中其下怀?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。如果你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。

记住不要用详细的数字，如$45，000，这样很简单造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，比如$35,000-$40,000之间，你就可以这样说：wereprettycloseimseekingarangeof$38,000-$45,000,duetomye*tensiveprofessionale*perienceandimpressiveachievements.howfle*ibleisyouruppersalaryrange?这样双方就可以继续顺当争论下去了。

假如你需要得先开价，那怎么办呢?关键句：makethelowendashighasyouarecomfortablewith.(勿将底线定得太低!)

给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。ifyoumake$3500,statearangeof$4200to$5500orso.给出的余地大，洽谈自然也就更敏捷了。

第三招：原那么

当雇主想联系你从前的工作单位来核实你的工资，你该怎么办呢?关键句：thinkitover.(重新考虑一下这份工作吧。)

假如在面试时，像"showusyourpaystub.'(请出示你的工资单。)这样的问题让你感到特别不舒畅，那么你该好好想一想了。进入这样的公司工作，你会有自由和尊敬吗?