普类整合营销-房地产行业及案例展示

地产类SocialMediaAnalysis&CaseShowin2014A.地产类SocialMedia现状B.合作优势及机制C.案例展示移动互联网乃大势所趋公元前…某一天人类开始使用“书信”的方式彼此交流…1876年6月2日英国发明家贝尔和他的助手沃森特发明了电话，人类告别书信交流的时代…20世纪40-50年代，世第一代电子管计算机横空出世，意味着通信技术正走向发达…2006年至2012年，中国的移动互联网市场以84.2%的速度增长。截止至2014年2月，据中国工信部官方数据显示，中国手机使用用户已达到10.8834亿，移动互联网用户总数达8.38亿。2014，微信已成为移动互联网的第一入口微信平台现状在中国每3人中就有1个人在使用微信庞大的用户基数筑就了微信用户群的广泛性，用户价值逐渐转换为商业价值！房地产行业如何与微信紧密相连？通过微信平台，房地产商最直接的目的就是:品牌形象及理念深入人心；楼盘资讯以最快的速度广为人知；通过最好最便捷的客户体验吸引更多潜在客户并整合相关数据。01品牌展示自定义菜单▪图文推送▪自动回复微信平台功能介绍微信平台功能——品牌展示最多添加3个一级菜单；5个二级菜单；多划分为品牌、产品、用户板块关键词回复自动回复提高效率自动回复图文推送自定义菜单热点结合硬广植入活动相关项目互动可视化编辑，打造轻量级APP最多添加3个一级菜单，5个二级菜单自定义菜单——以长甲地产为示例

定期推送图文信息，让用户第一时间获得企业最新动态；图文并茂，免费发布，大量减少沟通成本；结合热点，增加客户黏性。图文推送——以长泰西郊别墅为示例通过用户关注公众账号后，系统自动回复文字信息引导用户进一步操作。

根据产品属性，用户习惯，设置查询关键词，输入关键词自动回复；多种回复方式，内容可设置为，纯文本，单图文，多图文。自动回复——以长甲地产项目为示例微信平台功能简介02品牌服务微楼书▪互动营销▪贴心服务微信平台功能——品牌服务全景720°看房项目介绍户型介绍楼盘动态楼盘图片一键呼叫位置导航预约看房贴心服务互动营销微楼书砸金蛋开心刮刮乐幸运大转盘立体互动楼书项目介绍户型介绍全景720°看房楼盘动态楼盘图片手机动态查看样板房细节，实现身临其境的看房体验减轻业务人员带领客户反复看房的沉重体力负担微信账号上即可动态查看楼盘详情；由微信引流客户消费意向较强，提高成单率。微信账号上即可动态查看楼盘在售户型详情；节约客户时间，提高客户熟悉度，提高成单效率。微信账号上推送近期活动，扩大线下活动知晓度；增加客户粘性，提升好感度，增加成单几率。楼盘照片实时更新，全程可知进度；提升客户参与感，提升服务水平，增强品牌美誉度。一键拨号位置定位导航看房预约查看楼盘地图定位信息，更可调用附近街景深入了解楼盘位置及周边状况客户通过微信直接预约看房售楼处随时查看预约信息，联系沟通了解楼盘详情，深入了解楼盘概况；一键拨打，方便快捷，提高用户体验贴心服务互动营销刮刮卡大转盘砸金蛋可根据需要设置活动时间，奖项，中奖率等。真实的刮奖体验可根据需要设置活动时间，奖项，中奖率等。趣味性的活动体验；可根据需要设置活动时间，奖项，中奖率等。房地产行业微信平台使用企业案例及预览案例展示——万科通过二维码，搜索，朋友圈，好友推荐等全新营销传播；入口-带来精准客户并实时推送楼盘信息；微信已不仅仅是品牌的维护，更是对潜在客户的品牌输出;微信已成为万科品牌展示的重要窗口。案例展示——绿地绿地通过活动的不断举办、内容的不断更新，提升用户黏性；已经实现对原有业主的维护，为服务的线上转移做准备，同时对潜在客户形成拉力；微信平台已成为绿地不可或缺的宣传渠道。案例展示——长甲长甲通过活动的举办、贴合热点及项目的内容的更新，持续输出项目利益点，加深用户认知；在彰显品牌高度的同时加强与项目的联动；在微信平台与个项目无缝衔接，线上互动，共同塑造长甲的高端品牌形象。地产类SocialMediaAnalysis&CaseShowin2014B.合作优势及机制C.案例展示A.地产类SocialMedia现状整合资源优势视频类娱乐类微电影；病毒视频;……话剧演出；传统媒体；亲子演出

……整合资源优势——视频类病毒视频及微电影资源整合资源优势——娱乐类传统媒体营销资源亲子教育——亲子旅游教育话剧演出——上海戏剧学院其他优势根据行业动态及发展，定时向客户内部员工开设一次社会化媒体行业培训，向企业员工输导行业信息，提高企业员工对社会化媒体的了解及相关知识。培训讲师由普类整合营销CEO周琦先生担任其他优势——创始人介绍周琦资深互联网从业者曾任职新浪网总部高级市场经理现任数动立方整合营销机构联合创始人、市场总监中央戏剧学院导演系毕业，拥有丰富的文化产业营销与互联网营销跨界经验。对社会化媒体营销、互动营销和新媒体时代的数据整合有独到的见解和深入研究。参与整合营销的客户包括《声动亚洲》《温州一家人》等。同时为苏宁易购、新东方教育、杭州宋城集团等多家上市企业在内的数十家机构提供过社会化媒体领域的咨询及培训服务。●新东方集团2012全国营销会议——社会化媒体培训特邀讲师●浙江宋城集团（300144）董事局受邀营销讲师●通用旗下安吉星品牌电商及社会化媒体营销顾问●北京“EO俱乐部”CEO沙龙●上海电视台社会化媒体营销培训●2012《筑梦微博》社会化媒体营销沙龙主讲（北京、上海、杭州、广州、深圳）●淘宝《卖家》杂志与艾菲奖联手打造“金麦奖”特聘巡回电商讲师其他优势——演讲经历展示广告门2013化妆品行业社交影响力评估演讲广告门：中国最受推崇、最具潜力、最有行业影响力的广告、传播专业网络媒体其他优势——演讲经历展示浙江宋城集团董事局社会化媒体营销讲座新东方2012集团网络营销系统会议日常服务添加标题2此处添加文本此处添加文本添加标题5此处添加文本此处添加文本日常推广工作内容双方工作沟通机制推广结案报告模板日常工作汇报模板合作机制责任AE下达客户创意需求创意人员了解需求初步创意讨论客户要求内部讨论客户要求综合内部意见制作设计初稿初稿由责任AE提交客户整理客户意见，将初稿优化或新创意由责任AE提交客户客户确认设计作品设计师制作标准版式基于传播计划，发布相关设计作品创意主旨传播效果独特性延续性创新性设计作品完成文案校对及创意说明可阐述性传播效果合作机制——日常内容工作流程1推广策略回顾执行目标及执行策略2推广内容展示执行页面、创意内容等3推广效果呈现推广内容展现、转发及互动参与效果等4推广总结分析执行状况总结实际效果与预期对照5后续推广建议推广经验总结及后续注意事项推广结案报告，每个campaign执行结束后1周内提供。合作机制——结案报告模板每月例会（每月第一周）②每周例会（每周一/二）例会形式当面沟通；总结当周工作事项，沟通下周计划事项。例会形式当面沟通；总结当月工作事项，沟通下月计划事项。①合作机制——双方工作沟通机制地产类SocialMediaAnalysis&CaseShowin2014B.合作优势及机制C.案例展示A.地产类SocialMedia现状Case1：长泰淀湖观园“周二见”热点推广（网络热点结合）Brief:长泰淀湖观园官方微信平台首次使用，以内容及创意吸引用户，增大用户认知度及互动强度，以话题性内容连接与用户间黏性，提高官方微信知名度。Challenge:粉丝基数为0；品牌微信平台声量底下Idea:结合网络热点，明星文章出轨事件“周一见”，以“且行且珍惜“为围绕点，结合品牌关键词”服务至上“、“稀有湖区资源”、“品牌理念”…等吸引网络用户针对事件及品牌亮点的关注。Execution:Creative：以长泰淀湖观园的拟人形象进行输出，配合标题“周二见，服务虽易，品质不易，且行且珍惜”为内容撰写文案；②Design：创意结合品牌关键词，设计突出品牌相关内容的图稿；③Communication：参照特性及推广目的在行业内小规模进行推广，起到引发关注，以内容吸引业内用户的作用。Result:①粉丝基数从0涨至103人；②“周二见”内容推广在微信平台上总阅读数达348次。Case1：长泰淀湖观园“周二见”热点推广（网络热点结合）Learning创意：从深层次解析此次事件，通过更直观的TA洞察，并结合当天首位网络热点“周一见”，整体调性贴合TA兴趣点，极大地扩大了触达率，创意的文案和设计使其更赋被讨论性和传播性；推广：根据自身受众及内容覆盖可读用户进行平台及KOL的筛选，进而更大且更有效的传达并引发讨论，二次传播达到可延续性推广。Case3：长泰西郊别墅“别安慰自己了！”创意推广（创意海报）结合西郊别墅独栋优势，主打内容：隔音强、绿化好、面积大；整体文案及视觉展示中均有品牌露出，直观吸引网络用户；以夸张的海报形式展示，结合品牌及主打内容进行图文的撰写及设计；针对品牌微信现有用户传播，图文打开率为136%。ResultExecutionIdeaPlacementCase4：长泰西郊别墅“致母亲”创意推广（节点结合+创意海报）Project：常态西郊别墅Time：2014-05-09Idea：结合母亲节这一节点，主打亲情牌，最终围绕创意点“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”为内容，突出表现母亲的辛苦及无私的爱来引起网友共鸣并引发讨论。Objective：以共鸣性话题吸引用户，结合创意图文扩大传播面，增加粉丝基数；②从围观层面上促进品牌销售。Execution:Creative：以多图文形式表达内容主观想法，围绕“爱”撰写内容及海报设计；②Design：以母亲和我之间的记忆为点，吸引用户产生共鸣。Result:①粉丝在原有基数上增长97人；②创意内容推广在微信平台上总阅读数达1200次；③内容转发量达116次。Case4：长泰西郊别墅“致母亲”创意推广（节点结合+创意海报）Case5：长泰西郊别墅”西厢记&西游记”创意内容推广（语音形式）Idea：Objective：以“泰叔”拟人化形象展现内容，增强互动性及趣味性，以TA兴趣点为传导内容，增加用户依赖性，加深其与品牌间的黏性；以“讲故事”为推送内容，针对受众TA兴趣点围绕“上海旅游攻略”和“名人轶事”为主线，引发用户关注、讨论及传播；Execution：①Creative：以拟人化形象通过语音的形式传播内容，吸引用户的同时增加互动；②Design：根据推送内容设计、转载相关图文进行配合;③Frequency：每周三次。Result：截止2014.6.11与品牌总互动人达60人关键词Case6：长泰淀湖观园样板房开放活动（线下策划+线上整合）Platform:楼盘现场活动+长泰淀湖观园官方微信平台Idea:结合品牌线下样板房活动，以“抽奖”为噱头使用微信平台进行引流，将线下用户往线上引导。并利用普类整合营销整合资源配合现场活动进行传播及合作。Objective:以活动增加品牌微信粉丝基数；②从微观层面上促进品牌传播和销售。Execution:Creative：结合现场活动，以“直播”形式进行线上配合，并通过线上活动推送引导用户参与并产生二次传播；并以微信平台的大转盘和砸金蛋形式引爆线上活动；②Design：直接引用现场产生的图片进行内容填充。Result:①粉丝在原有基数上增长206人；②活动实际参与人数370人。Case7：安吉星“星福利”活动（品牌跨界合作）Idea:利用普类整合营销现有客户资源进行跨界合作，通过内容互关联导流粉丝，以安吉星“星福利”活动的噱头，结合长甲洲怡酒店资源，开展活动颁发奖品，引导优质用户至线下，简介成为双方品牌优质培养粉丝。Objective:通过活动增加双方微信平台粉丝基数及内容传播量；增加用户黏性和品牌依赖性；导流线上用户至线下。Execution:Creative：以安吉星官方微信推送的形式，回复姓名及手机参与活动，概率值抽取并产生中奖用户；②Design：直接以长甲洲怡酒店景观图为内容配图，扩大其传播面，吸引安吉星用户关注并主动参与活动。Result:①活动实际参与人数为141人；②通过活动安吉星官方微信平台增长粉丝100人。Case7：安吉星“星福利”活动（品牌跨界合作）Learning创意：通过品牌间跨甲的合作，增大彼此内容及品牌概念的传播率，吸引双方粉丝互动，进而成为关联用户，在平台合作上以彼此优势吸引另一方用户关注，极大意义的增加了内容的可读性和可传播性；推广：根据自身受众及内容覆盖可读用户进行平台及KOL的筛选，进而更大且更有效的传达并引发讨论，二次传播达到可延续性推广。Case8：无锡长泰国际社区“长泰放映室”活动（微信活动）关注无锡长泰国际社区官方微信分享活动到朋友圈并配上”关键词”超过6位好友与您喜爱相同的电影获得电影票2张每周五在微信公布本周获奖名单Idea：五月大片云集，根据网络用户兴趣分析，结合“电影”为话题引发用户讨论，以邀您看电影为噱头增大关注；Objective：通过送电影票活动，吸引粉丝，增加互动量，并且引导粉丝到无锡国际社区售楼处。Execution：①

Period：1个月；②Creative：以转发至朋友圈的形式参与活动；③Design：以咆哮体等轻松搞笑的漫画形象配合整体活动文案。Result：整个活动覆盖人数达400人，实际参与人数200，最终得奖人数为17人。Flow：Case9：无锡长泰国际社区“小泰送福”活动（微信活动）结合微信平台活动设置，开展“小泰送福”活动回馈用户；通过活动和奖品的吸引力增加粉丝和品牌的黏性；①设置关键词回复，参与刮刮卡活动的形式抽奖；②引导粉丝互动并通过平台引流至线下；①活动覆盖人数约为1000人；②实际参与人数600人，获奖人数约60人。ResultExecutionIdeaObjective《绿地远香湖一号》微楼书页面设计炫彩的设计加华丽的辞藻一份优质微楼书诞生的故事Case10：绿地远香湖一号微楼书线下活动策划及执行

之《绿地远香湖1号》环湖跑长泰广场原图Idea:围绕《绿地远香湖一号》最大的卖点：远香湖进行活动策划。结合近年来热门的运动主题，进行环湖跑策划。活动构思活动策划活动报名Case10：绿地远香湖一号环湖跑活动（线上线下联合活动）线下活动策划及执行

之《绿地远香湖1号》环湖跑微信报名人数：1k+最终现场参与人数：2K+Case10：绿地远香湖一号环湖跑活动（线上线下联合活动）2024/2/29独具慧眼的品牌联合策划活动能力之《友邦》与《长泰广场》

Idea:利用普类整合营销现有客户资源进行跨界合作通过内容互关联导流粉丝，以友邦“潮出行”活动的噱头，结合长泰广场开业活动资源，开展活动，引导优质用户从线下关注线上账号，间接为双方品牌优质培养粉丝。Case11：友邦产品营销，联合长泰广场（线下活动）线下活动策划及执行

之《长泰广场》开业现场表演《致敬！莎士比亚》长泰广场原图Idea:结合长泰广场现场实情进行开业表演策划。选择合适的故事段落配合独有的舞台设计。现场设计稿Case12：长泰广场开业活动策划“长泰淀湖观园–托斯卡