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汽车营销基础与实务价格策略影响产品定价的因素定价方法定价策略价格调整实施汽车价格策略汽车营销基础与实务实施汽车价格策略——影响定价的因素影响产品定价的主要因素企业目标产品的成本消费者的需求竞争者定价目标公司名称定价主要目标定价附属目标20%资本回收率保持市场份额对付竞争者保持市场地位和价格稳定每个公司的定价目标是不一样的影响产品定价的主要因素企业目标产品的成本消费者的需求竞争者企业目标1.利润目标2.市场占有率目标3.维持企业生存目标4.保持产品质量目标5.稳定价格目标定价目标之利润目标利润目标条件争取利润最大化市场信誉高具有竞争优势成熟期获得目标利润较强的实力竞争力比较强处于领导地位实现适度利润阻止激烈的市场竞争树立良好的企业形象定价目标之市场占有率目标扩大市场占有率的条件企业有雄厚的经济实力；低价可以阻止竞争者或者夺取竞争者市场份额；产品的价格需求弹性较大。市场占有率定价目标之维持企业生存目标结果销路不畅大量积压资金周转不灵濒临破产生存>利润原因经营管理不善市场竞争激烈顾客需求变化定价目标之保持产品质量目标高性能高质量优质服务优质优价定价目标之稳定价格目标主导地位价格稳定经营风险小影响产品定价的主要因素企业目标产品的成本消费者的需求竞争者产品的成本1.固定成本2.变动成本成本价格的最低价产品成本固定成本在一定限度内不随产量和销售量的增减而变化。产品成本变动成本随着产量或销售量的增减而变化原材料费用计件工资

影响产品定价的主要因素企业目标产品的成本消费者的需求竞争者消费者的需求1.供求关系2.需求弹性供求关系价格的上限顾客的需求需求价格弹性富有弹性价格的微小变动能够引起需求量的较大变动适当调低价格，薄利多销缺乏弹性价格的大幅度变动对需求量变动影响不大维持原价或提高价格影响产品定价的主要因素企业目标产品的成本消费者的需求竞争者竞争者1.谁是我们的竞争对手2.他们的战略是什么3.优势是什么避开价格战影响企业定价的“3C模式”最高限价最低限价定价点低价格（在此价格之下不可能有利润）成本高价格（在此价格之上不可能有需求）需求竞争者的价格

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