制鞋业的市场市场定价与利润策略案例研究

制鞋业的市场定价与利润策略案例研究,汇报人：目录CONTENTS01添加目录标题02市场定价策略03利润策略04案例研究添加章节标题PART01市场定价策略PART02成本导向定价适用范围：适用于产品同质化程度高、市场竞争不激烈的情况缺点：忽视了市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低优点：简单易行，易于计算概念：以产品成本为基础，加上一定比例的利润来确定价格竞争导向定价添加标题竞争者定价：根据竞争对手的价格来确定自己的价格添加标题市场占有率定价：通过提高市场占有率来提高价格添加标题成本导向定价：根据成本来确定价格添加标题需求导向定价：根据市场需求来确定价格添加标题竞争策略：通过竞争策略来提高价格和利润价值导向定价添加标题基于消费者需求定价：根据消费者对产品的需求和偏好进行定价添加标题基于产品价值定价：根据产品的质量和性能进行定价添加标题基于品牌价值定价：根据品牌的知名度和美誉度进行定价添加标题基于市场定位定价：根据产品的市场定位进行定价添加标题基于竞争策略定价：根据竞争对手的定价策略进行定价心理定价损失规避：消费者更倾向于避免损失，而不是追求收益锚定效应：消费者会根据商品的价格锚定自己的购买意愿心理账户：消费者会将商品归入不同的心理账户，从而影响购买决策价格歧视：商家根据消费者的支付意愿进行定价，以实现利润最大化利润策略PART03成本领先战略成本领先战略的定义：通过降低成本，提高生产效率，实现价格优势，从而获得市场份额和利润。成本领先战略的风险：过度追求成本领先可能导致产品质量下降，影响品牌形象和客户满意度。成本领先战略的实施：通过降低成本，提高生产效率，实现价格优势，从而获得市场份额和利润。成本领先战略的优势：降低成本，提高生产效率，实现价格优势，从而获得市场份额和利润。差异化战略差异化战略的定义：通过提供独特的产品或服务，满足不同消费者的需求，从而获得竞争优势差异化战略的类型：产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化等差异化战略的优势：提高产品或服务的附加值，增强消费者的忠诚度，提高企业的盈利能力差异化战略的实施：通过市场调研、产品创新、服务优化、品牌建设等方式实现差异化战略聚焦战略聚焦战略的定义：将资源集中在某一特定市场或产品上，以获得竞争优势聚焦战略的实施：选择合适的市场或产品，制定相应的营销策略和定价策略聚焦战略的风险：过度依赖某一市场或产品，可能导致风险集中聚焦战略的优势：提高效率，降低成本，提高产品质量和服务水平合作战略合作模式：与供应商、分销商、零售商等建立合作关系合作效果：提高利润、降低风险、增强竞争力合作方式：共同研发、共享资源、共同推广合作目标：提高生产效率、降低成本、扩大市场份额案例研究PART04耐克的市场定价与利润策略市场定位：高端运动鞋品牌定价策略：采用高定价策略，保持品牌高端形象利润策略：通过降低生产成本，提高利润率营销策略：通过广告和明星代言，提高品牌知名度和影响力销售渠道：线上线下相结合，提高销售效率和覆盖范围客户服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度阿迪达斯的市场定价与利润策略渠道策略：线上线下相结合，扩大销售渠道，提高销售额和利润营销策略：通过广告宣传、促销活动、联名合作等方式提高品牌知名度和销售额利润策略：通过降低生产成本、提高销售价格、增加销售量等方式提高利润定价策略：采用成本加成定价法，保证利润空间市场定位：中高端市场，注重品牌价值和品质新百伦的市场定价与利润策略市场定位：中高端运动鞋市场利润策略：通过品牌营销和广告宣传，提高品牌知名度和溢价能力销售渠道：线上线下相结合，扩大销售范围，提高销售额定价策略：采用成本加成定价法，保证利润率斐乐的市场定价与利润策略斐乐品牌定位：高端运动品牌标题市场定价策略：采用高价策略，提高品牌价值标题利润策略：通过提高产品品质和设