网络推广培训方案

—网络推广方案—

2024/2/271

2000年以来，互联网逐渐发展成为最重要的媒体之一。

据iResearch发布数据，截至目前，中国互联网上网人数已超过1.4亿。在媒体使用时间上，互联网远远超出了电视、书籍及报纸等，网民平均每天使用互联网的时间达到了2.73小时。

2006年网络营销市场规模（包含网络广告与搜索引擎收入，不包含渠道代理商收入）为49.8亿元，占整体广告市场比重的5.0%，中国网络营销市场高速发展。——网络媒体的重要性日益凸显——消费者每天浏览不同媒体时间比较——目录——第一部分：网络推广定义的认知第二部分：推广方案的分析与制定第三部分：推广资源的收集、整合第四部分：推广总结视图及优势

第一部分：网络推广的定义的认知——网络推广的定义——

网络推广就是利用互联网先进的推广手段，利用强大的互联网资源将产品和服务推送给有需求的用户群体！——

网络推广的方向及作用——

根据推广的不同方向，可以分成站内推广和站外推广（也可称为站内维护）两个部分。

站外推广：顾名思义，站外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行引导阅读，目的是从站外庞大的用户资源中引入新的目标客户。此类推广的内容，可以是品牌推广、口碑宣传、活动的策划等。站内推广（站内维护）：针对网站内部的推广。检查和完善，以满足目标客户的需求；更新和拓展，以吸引新目标客户的入驻。

以上两个部分密不可分、缺一不可。试想下，假如你的站外推广做的很好，从外部引入大量的用户进网站（或者说是公司没有网站）、站内做的一团糟（网站布局杂乱无章、毫无新意、文章内容没有价值），那会是什么后果呢？进来的新用户会直接关闭网页、跳出你的站，这里面就说到一个专业词，就是网站的跳出率，当你的跳出率达到一定程度的时候，那么不用用户自己判断，搜索引擎就直接给你这个站判死刑了。

相反，如果你的站内做得足够好，网页美观、有新意，高质量文章，那要是没用户进入你的站阅读呢？那不是花瓶摆设了么？

所以说，站内、站外需要密切配合，互助互補，方能达到理想效果。坚持下去，你的站未免比那些做了十多年的同行业老站差。

站外推广的工作内容免费推广：

1、中国论坛、社区千千万，总有适合你的

论坛、合区：地方门户类型、社区类型、行业论坛等2、各大媒体或者搜索引擎旗下产品，开着大门等你进去

博客、微博、微信、百科、文库、问答等

付费推广1、搜索引擎竞价推广：百度、搜狗（搜搜竞价2014即将并入搜狗竞价）、360等竞价推广2、网盟、软文等投放：百度网盟、DZ联盟、谷歌联盟等；新闻源、媒体频道等3、网站广告位的租用：高流量、高点击率的网站广告位，顶、中、底部位的广告位

站内推广的工作内容

站内推广：包括网站原创内容的更新，友情链接的交换，外链和内链的建设，口碑宣传，品牌推广等。

相关软文的免费、付费投放网络跨行业合作和商务拓展：网站SEO软件推广网盟广告推广合作软文推广论坛推广——结合自身特点，选择切实可行方法——第二部分：推广方案的分析与制定——案例分析——说到制定网络推广方案，那我们首先要做的就是分析网站内外的情况。下面我们就拿香港汇金国际教育来做个案例1、分析有关汇金国际教育信息在互联网的情况2、分析汇金国际教育的官网情况——举例分析——在百度搜索引擎中：输入：香港汇金国际教育，我们可以看到在首页展示的相关香港汇金国际教育的信息，除了官网，以及最下面一个口碑宣传外，几乎没有有关这个关键词下其他正面、积极的信息。那么，假设“香港汇金国际教育”为我们的品牌关键词的话，首先我们的站外工作第一步就是要做好铺面工作，大范围地充斥此类信息，为以后的口碑宣传以及其他相关信息的推广做铺垫。接下来就可以按部就班的规划推广内容及目标。

——举例分析——看完站外，那我们接着看站内。1、网站关键词布局：核心关键词的定位与选择，通过该站，我可以认为该站的核心关键词为：香港汇金国际教育有限公司。

那么站内的维护内容则需要围绕该核心关键词，进行延伸主、副、长短尾关键词，围绕核心关键词，主、副关键词来架设网站内链2、网站内容呈现的主次之分：充分了解网站用户需求，将网站内容根据用户的浏览习惯，分主次呈现给用户，以便给用户造成良好的影响。3、不同内容的合理分类：此处所讲的分类即有关公司的相关信息、有关行业的相关信息等进行合理分类，合理的布局展示。4、建设好友情链接：合理规划友情链接，对于网站是有正面提升作用的。——论坛推广实施规划——

实施时间：一个月的网络内容维护和信息监测；创作数量：原创作品数量视情况而定发布地址：当地主流论坛、各大热门高权重论坛公关保护：利用网络公关资源，对所发布的网络贴进行公关保护，优秀作品推荐为热门文章、标红或置顶；网络推广：对软文进行转发和顶贴，积极进行回复、吸引流量、

进行网络公关传播；——具体实施要点——信息监测：由专人负责每天对网络信息进行跟踪监测；每月报告：每月提供原创作品汇总、每月信息监测报告、每月发稿汇总统计1份书

面报告；效果预测：覆盖推广区域60%主流网络媒体；效果汇总：利用所有网络资源，全方位进行网络整合传播，提供全面系统的网络信息报告；充分利用网络媒体和传统媒体的交互性，互相补充，互相影响达到整合传播的完美效果。

第三部分：推广资源的收集、整合撰写稿件发布稿件互动回复提升阅读量提交日报告提交周报告——软文策划、发布推进演示————知识问答————全国门户家12家————地方门户20家————地方门户20家————地方门户16家——

第四部分：推广总结视图及优势站内站外的推广方法任务具有很高的可操作性，跟进和执行较为简单！网络信息会自我繁殖，自给自足，一旦内容具有很强的公众需求，会形成病毒式的乘数扩散。

网络推广总体费用预算可控，灵活自由把控，与传统广告相比，总体成本非常低廉。成本低廉：多类话题均可在网上使用，各类热点事件均可免费借势，不规避行业广告限制，由于是第三方公司操作，也可规避企业所负责任。操作性高：扩散性强：自由度高：——