“经典”雪花啤酒促销策划方案

“经典”雪花啤酒促销策划方案策划人:邢孟芳目录:一、行业背景分析二、整体分析三、活动目的四、活动目标五、活动主题六、活动时间七、活动准备一.前期宣传二.前期准备八、活动流程一.活动内容二.活动规则九、广告宣传十、费用预算行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业在国内一直都呈现出三足鼎立的势态很多人都对他们的评价是势均力敌。然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量1023万千升远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个年销售量突破1000万千升的啤酒品牌树立了其啤酒行业“大哥大”的地位!对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破业内人士都称其绝对有历史性的意义这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛而且还跻身全球啤酒销量第五的行列对中国啤酒行业发展是个新的里程碑!雪花新出来一款，为了给这个新品做宣传，提到该新品的知名度，更好的提升品牌认知度，让这种味道好，营养高的佳酿在市场上站稳。特举办了本次促销活动，并计划销售500箱雪花”经典”。整体分析优点:1、在个别地区占据市场主要份额知名度很高别广大顾客群接受在全国知名度也挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段名气更高并且经过两年的发展现有一大批忠实顾客2、销售渠道很完善与经销商合作关系良好长期合作的前景很大3、分销网络的建立及维护较为成功给产品今后大量供应市场打下良好基础。缺点:1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告不善于利用传媒的力量进行全方位营销无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果计划制定还停留在销售导向过于保守2、前期市场调查不够充分缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析产品定位不明确产品差异化不够明显3、没有深刻认识到在产品差异化目标受众定位不明确的情况下仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力即使建立起分销网络还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展势必降低合肥市场开拓计划的实施效果!动活目的打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展并且达到活动期间提高销售实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥拓展周围市场最终在安徽市场站稳脚步扩大市场份额。雪花新出来一款，为了给这个新品做宣传，提到该新品的知名度，更好的提升品牌认知度，让这种味道好，营养高的佳酿在市场上站稳。特举办了本次促销活动，并计划销售500箱雪花”经典”。动目标活1.发现市内外市场新的机遇和挑战进一步提高“雪花啤酒”的影响力2.打造合肥都市名片。3.同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象4.为建立市场良性竞争创造环境。五、活动主题主题:激情元旦之夜主体广告语:”经典雪花激情元旦”以“啤酒、游戏活动互动演出”为主调以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念活动要求,几种活动自然的融会在一起突出”激情元旦之夜”这一主题六、活动时间时间：本次活动促销时间安排在2013年元旦三天假的时间里，具体在三天假的每晚六点到十二点。地点：合肥市淮河路步行街傣妹火锅店七、活动前期前期宣传:从2013.1.1-2013.1.3日开始宣传本次活动可以在合肥本地报纸上登广告在街上发传单海报宣传:海报将贴于醒目公告栏和活动现场宣传板上海报上标明活动的主题和主办单位还可以印上公司标志物.宣传单宣传单主要介绍活动内容和商家信息以及活动时间。报纸宣传:报纸宣传主要是活动时间和活动内容。前期准备:1、活动前三天开始搭建舞台营造活动氛围。在合肥市国购广场中央搭建一个长方形舞台背景字幕标记出这次的主题“经典雪花激情元旦”。舞台为主要活动区舞台左边为销售区。舞台右边为后勤部门服务区。2、在前期的物品采购中联系好舞台的搭建方物品的提供商。活动时的舞台设计3、做好媒体公关联系媒体对活动进行报道和拍摄4、安排一部分内部人员作为托活动时积极参与活动!八、活动流程活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。通过服务员向客人推荐“雪花”啤酒，讲解活动内容及规程。凡消费“雪花”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责奖品的管理发放。奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。九、广告宣传。一.在电视、报纸、促销等多种手段。宣传此次活动的时间地点并爆出少量内容包括活动的奖品以及参与形式和要求。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商以专业杂志广告、新闻报道支持销售激励为主要手段。本次活动采用横幅与发传单的形式宣传活动。二.1月十、费用预算促销人员安排促销人员：二十名管理人员：两名负责人：一名促销工具安排1.舞台一个2.促销产地准备促销人员工资海报\宣传单舞台费用2000元1000元7000元费用总计:10000元活动总结:从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有