茶叶营销方案 正式

营销方案品牌概述仙毫绿茶产自云南省西双版纳勐海县，地处东经99°56’～100°41’、北纬21°28’～22°28’之间。热带雨林气候使得那里夏无酷暑，冬无严寒，四季和煦宜人，也正是这种优越的气候环境和独特的加工工艺使得仙毫绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其他已被发现的茶类产品，具有良好的降脂、降压、减少心脏病和癌症的功效。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。作为午子绿茶公司的品牌，仙毫绿茶已经在省内形成了一系列较为顺通的销售渠道，品牌效应在省内初步形成。并且已经连续在省内知名连锁药房及各大型超市设点销售，销售状况良好。品牌宗旨仙毫绿茶以其精湛的加工工艺向消费者传递着它养生，健康的品牌宗旨。营销环境分析企业的宏观环境包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。微观环境包括：企业组织、营销渠道、市场、竞争者和公众五方面。竞争状况：茶饮行业——立饮绿茶：全球最大的茶叶品牌，始终保持着历代相传的优良品质。占我国大中城市中较大的市场份额，并在整个欧洲市场具有强大的影响力。天源绿茶：本土化绿茶品牌，中国知名茶叶综合企业，集合茶叶加工、销售、文化、旅游为一体，至2010年已经在大陆开设了143家直营连锁店。碧生美：以功能为卖点，针对白领、中老年人的功能茶。提倡健康的生活方式，拥有完善的直销和售后服务体系。碧生美效果虽然立竿见影，但关于其副作用的说法也日渐增多，市场占有率趋于下降。替代品——碳酸类饮料：可口可乐、百事可乐等非酒精类饮料在市场上占有较大的市场占有额。据报告显示，可口可乐的市场占有率高达38.8%，品牌知名度高达77.9%。雀巢咖啡：咖啡是50年前的产品，却以每年超过10%的速度增长，且市场形势非常稳定。其目标核心是吸引13~17岁的青少年和18~34岁的青年男女群体，在中国的市场占有率已达到80%。仙毫绿茶的品牌定位分析仙毫绿茶：仙毫茶作为中国的传统茶叶之一，经过特殊的加工方式使得保持了其茶多酚的含量并具有更加纯正的口感。将主要的消费群定为国内中年及老年的中国传统茶叶爱好者。仙毫保健品：具有优质的口感并且能有效提高人体免疫力、降脂、降压、防癌、抗疲劳的功效，以其保健效果进入市场。将主要的消费群定为工作压力较大的国内中青年白领及中老年人。消费群体1. 散装茶叶：面向大众市场，通过在茶叶连锁店的销售满足大众对仙毫绿茶不同数量的需求。其消费主体多为普通百姓。2. 包装茶叶：通过独立的包装满足一般消费者对仙毫绿茶的需求，同时保证的茶叶的储存要求。其消费主体多为普通百姓。3. 中档礼品茶：对仙毫绿茶进行礼品的包装。其消费主体多为商务人士。4. 高档礼盒茶：对仙毫绿茶进行高档礼盒的包装。其消费主体多为中高等收入者赠礼或作为公司与会礼盒及与高档星级宾馆、酒店的合作。5.仙毫保健品：通过其保健功效，将消费主体定为工作、生活压力较大的中青年白领以及中老年人保健。市场细分市场细分的有效性在于按一定标准细分的子市场具有可衡量性、需求满足性、可进入性、相对稳定性。市场细分的作用表现在：为企业分析市场机会制定最佳营销策略选定目标市场可以集中企业资源，以小胜大，开拓新德市场空间。消费者市场细分的依据主要有地理、人口、心理和行为因素等。产业市场可以按用户性质、地理位置、用户要求、用户规模进行细分。市场选择与定位目标市场：30~45岁之间消费者及仙毫绿茶的忠实消费者。一方面，通过对仙毫绿茶的不同包装定位满足不同层次消费者对绿茶的消费需求；另一方面，通过仙毫保健茶的功效，服务于社会压力大得青年消费群体。目标市场营销策略SWOT优势：1.品牌及形象的统一，在省内初步形成品牌效益2.省内市场占有率较高，达到绿茶市场38%的占有率3.独具特色的网络营销方式4.强大的科研队伍和科研精神劣势：1.在学生族中饮料市场占有率少机会：1.网民暴涨，网络广告的发展多元化趋势2.实名交友网站的热潮，带来新的营销机会3.网络技术的告诉发展，在媒介上也有一定的创新4.在省内获得好的口碑有利于推向更广阔的发展威胁：1.茶饮料的威胁，部分人已从清饮茶的习惯转向更加方便的茶饮料2.功能茶的威胁，市场上的减肥茶、常润茶价格较为低廉，且用减肥等功效吸引消费者，抢占市场营销策略（4P）：产品（Product）：商标包装茶叶包装主要分小包装和礼盒包装。根据茶叶易吸湿受潮而产生质变的特质，小包装仙毫绿茶采用纸塑复合包装，礼盒绿茶采用铁制茶叶罐和金属罐的包装方式，可谓价格适中和工艺精美。产品生命周期网络营销仙毫绿茶的网络营销模式也让顾客参与了企业的营销管理，给顾客提供了方便和无限关怀，与顾客建立了长期的合作伙伴关系，通过大量的人性化沟通工作，使产品品牌产生了润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它又强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个工程，乃至产品生命周期的各个阶段。价格（Price）：大众化的散装茶叶价格扩展了大众化的茶叶消费中档礼品茶满足了一般消费者对礼品盒的需求高档礼品茶满足了高层消费者对尊贵礼盒的需求保健茶满足了消费群里对功效茶的市场需求渠道（Place）：分销渠道在厂家的敦促和培养下建立和完善自己的分销渠道。储存设施运输设施存货控制促销（Promotion）：广告人员推销营业推广多元化战略产品多元化在保证茶叶及保健品销售的基础上，研发新产品，如茶饮料、茶片，从而进一步扩大市场占有额。营销多元化以促销及网络销售的方式结合更好的达到营销目的。形象广告目标企业目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加品牌的知名度和