2022产品促销活动方案策划15篇

2022产品促销活动方案策划15篇

2022产品促销活动方案策划1

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的

家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需

求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此

之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占

了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安

顺市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来

越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在

采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家

具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程

中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形

成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱

心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。

抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为

继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时

间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力

差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标

价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价

格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始

算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理

较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态

呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4、展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优

质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合

市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这

样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题

劳动节感恩回报、兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

20某某年x月某某日至x月某某日

四、活动地点

兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出

发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案:

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1、五一家具下乡真情回馈活动

（1）、进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数

量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

（2）、家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可

享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。（补贴10强的含义：活动期间所

以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

（3）、你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭

当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）

2、商品明码标价、平价销售

五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿

童及休闲专厅。

3、抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。

活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20某某元每套成本计

算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1、Dm单页的发放。

2、黔中早报的宣传。

3、车身广告。

4、乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、Dm单页:A3某50000份某0.28元/份=14000元;

2、半版报纸广告宣传：20某某元/每期某2期=4000元；

3、车身广告费用：15平米/每车某4车某10元/平米=600元；

4、活动奖品费用：9688元。

2022产品促销活动方案策划2

活动时间：x月某某日一x月某某日

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地一一某某引进

流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套

房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖（x月某某日一x月某某日）

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，

满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具

购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费20某某元即可享受免费“生活家”地板保养一

次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（x月x日）

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加

此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当

天上午10：00开始。

2022产品促销活动方案策划3

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

(1)包装外赠品

实施难点及注意事项：

A.赠品的选择必须符合以下原则条件：

a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所

选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠

品的独特性。

B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消

费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

(2)免费样品派发

A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送

B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者

的可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信

息。

b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全真的

C.实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频

率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限

的产品不适合使用此促销方式。

3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可

执行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。

包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的

折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消

费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应

清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，

说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使

用，效果更佳。

B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但

包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品

牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的

活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

D.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的

折价券面值，也能获得最好的兑换率。

E.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

(4)减价优惠

实施要点：

A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费

者的购买。如

果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加

销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸

引某些老顾客的注意。

B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对

比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心

理来促销产品。E.特别注意现场的安全管理

(5)自助获赠

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形

工Io

A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市

场状况，灵活变化。b.花费低，易处理

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

B.实施要点：

a.需要媒体广告配合

b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.

促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付

费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%0最

主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待

价值的认同等等。

d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获

得，决无法从别处寻到。

e.限制兑换地点

（6）退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸

彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

（7）以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就

能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产

品就只能原价售出。

目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢

弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。

优点：a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

缺点：a.促销成本高

b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

c.操作较麻烦。

买施要点：

A.如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也

可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反

之，可以降低一些。c.名牌商品，

篇三：产品促销策划方案

一、给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公

众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三

八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：”献给母亲的爱”。某儿童保健品的

六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会

来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说

明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标

题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这

里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明

白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“某某送健康，买也赠换也

赠！”。副题“用某某产品同类产品空盒子可以换取某某产品的赠品一盒”。

买一盒某某，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以

公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从

而取得较高的公众关注度。

二、精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最

佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途

时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本

等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的

中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者

见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取

的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且

太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人

气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动

可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及

到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式

方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促

销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌

是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集

了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到

位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品

很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在

活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽

可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他

们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电

视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，

这里推荐以下组合预告组合：

A、电视+广播+报纸。

B、电视（广播）+报纸。

C、手机短讯+报纸

D、电视（广播）+户外POP海报

E、夹报彩页+电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非

常有效。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴

海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道

入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把

宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口

等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打

印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就

是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更

高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销

售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

•促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

•气球、巨无霸充气模型。

•横幅、条幅等。

•空中飞艇、热气球。

•整齐特别的着装。

•散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的

小型精美宣传品。

•特制的高帽子。

2、听觉手段

•高音喇叭。不停大声吆喝。

•麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

・电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

•可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。

也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

•用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地

方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最

终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺

激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺

诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定

折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看

重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来

设计：

•有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用

这种礼品消费者不嫌多。

•珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，

价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货

价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这

么多。因为没有人知道它的价格。

•迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最

佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

•趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智

力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作

为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣

传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及

应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动

主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安

排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述

自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

2022产品促销活动方案策划4

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道

理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到

发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，

不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的

备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官

与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取

消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销

对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标

人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对

着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7积极参与淘宝主办的各种促销活动

（1）会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会

员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店

购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强

了客户对网店的忠诚度！

（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方

式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因

此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下

降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有

了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于

价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接

的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣:

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者

多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定

要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销

方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的

赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫

人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

（3）赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠

品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

（4）抽奖促销：

这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由

于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销

售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对

抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者

通告活动进度和结果。

（5）红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同

情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次

购买，有效形成客户的忠诚度！

（6）拍卖:

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首

面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买

家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机

会。

（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的

推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关

注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页

面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，

店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销

时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信

息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有

色，，！冷冷清清，能留住客户吗？

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分

析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产

品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动

进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明

自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销

活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找

到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种

增加销售量的好方法，但是也需要不断的.摸索和总结才能够取得预想的效果。

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2022产品促销活动方案策划5

一、目的：？?品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海n,挚爱永恒；海n箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制

作执行。

五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；？?直营店

六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横

幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载

广告信息4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：1、人员安排：

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制

作2.1店外主题海报：牵手海n,挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海n箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X

展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海n

箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2持公

司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；3.2成功购买情侣

系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造（海n统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边

街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店邻近街口指示

牌宣传；4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活

动。4.3店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪

念品,

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花

束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报（新品专用）宣传。4.3.6现场宣传单的发放。

5.4软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海”品牌个性主题终端的要求，

与形象

宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海n品牌

形象交

相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项

准备工

作到位；

6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐

备；6.4宣传单置于店内供顾客自取；

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝

私自

拿去礼品；

6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；7.2督导员负责

对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

十、费用预算：

预计销售：固定成本：变动成本：

十一、效果评估：

1、成立评估小组2、组织评估

2022产品促销活动方案策划6

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无

疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑

假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的

总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引

领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、某某送清爽！

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提

高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌

推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20某某年x月x号-----20某某年x月x号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

某某市及各区县

七、活动规划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体

时间是从20某某年x月x日8时至I」20某某年x月x日18时。

2、地点：某某市服饰专卖店及某某市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

（1）促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏

e、换购f、抽奖g、积分h、其他

（2）具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类

商品。

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠

类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式：

主要是大量的分发宣传单；

店内的视频广告；

POP广告；

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,

同时某某品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖某某。通过广宣和市

场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让某某服饰从市场中脱颖而

出，从而有力的促进了销售。将某某服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市

场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的

最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

（-）基础费用

包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费

等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万

JLo

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主

打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属

于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，

都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销

售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没

法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性

等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注

意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度

引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营

销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在

流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，

一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间

不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但

劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空

间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成

色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖

场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理

运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或

视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，

它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，，

服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌

的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来

说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉

效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列

的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商

重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效

利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方

式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

八、促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、

200元以上的定为6折优惠类商品。

九、活动终端要求

1、市场调研：某某市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活

动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方

式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行

监督、应急措施等内容。某某市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于

应对紧急情况的发生。

3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分

的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明

确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销

员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人

员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜

任本职工作。

5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达

等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。

使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十、经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个

促销活动的细节问题。

十一、宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属

于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，

都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销

售张力，以追求市场利润的最大化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性

等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注

意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度

引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营

销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广

告、POP广告、还有大量的网络宣传。

十二、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,

同时某某品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖某某。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让某某服

饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将某某服饰的产品概念做到了

深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化

和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

2022产品促销活动方案策划7

一、公司简介

20某某年x月后新某某LOGO

19某某年，某某有限公司在起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通

过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1、销售链

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。某某体育用品有限

公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探

索，某某产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多

系列并驾齐驱的态势。不久的将来，某某牌将致力于跻身世界一流品牌，为全

世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，某

某体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，某某体育用

品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

2、模式和体系

在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公

司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，某某体育用品有限公司正在

全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠

道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

3、企业文化

某某有限公司成立的初衷。某某有限公司从不放弃任何努力以实现这一使

命。从19某某年支持北京亚运会中国体育代表团开始，某某有限公司对体育事

业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是某某有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力

棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同

心。

4、企业力量

某某人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜

能、超越自我一一我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

今日的某某有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生

活方式的传播者、推动者。某某有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予

的机遇，迎接全球市场的挑战，实践某某人的使命，以体育壮大潜在于中华民

族的那股巨大力量。

5、品牌塑造

创业初始，某某的广告语是“中国新一代的希望"。开始“农村包围城

市”调整产品定位之后，某某公司推出了更为“务实”的广告语“步步为

赢”。

从1997年开始，某某公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在

青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造

成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的某某公司认为开发决定市

场，在这一时期的广告中，某某公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动

我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

2022年，某某公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员

李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

2022年，某某公司推出某某高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品

牌形象。同年，某某公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿某某体

操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

2022年6月30日，某某有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标

识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后

某某”。某某公司新口号为“MakeTheChange",品牌新标识则抽象了某某原

创的“某某交叉”动作。

二、产品定位与市场分析

1、产品定位

追溯某某品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的"中国新一代的希

望"至卜’把精彩留给自己"，"我运动我存在""运动之美世界共享""出

色，源自本色”等，直到现在的"一切皆有可能"，李宁的品牌核心价值经历

了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻

求发展当然不可绕开探索的道路。"某某"品牌价值的几次重新定位，反映

出"某某"对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从

最早的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"

运动之美世界共享"、"出色，源自本色”等，还是现在的"一切皆有可

能"，某某始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的

品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展

的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。某某公司为了迎合消费

者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核

心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象

无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争

对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危

险。

另外，考察某某品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿

之嫌。从品牌视觉识别来看，某某的Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传

播来看，当耐克在提倡"Justdoit"的时候，某某提倡"我运动我存在"；

当耐克提倡"Ican"的时候，某某提倡"一切皆有可能"。某某的运动主张简

直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费

者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一

个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国

际一流？"某某"要想实现"不做中国的耐克，要做世界的某某"的宏大目

标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

2、目标人群

某某公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为

主，大中城市。但真正购买某某牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁

之间，居住在二级城市。

2022-2022年，某某公司对消费者的市场调查报告显示，某某品牌实际消

费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群

超过50%o

另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对某某品牌的印象上，“积极向

上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、

“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

据悉，在本次品牌重塑之后，某某品牌将正式在一线城市露出，与某某等

国际品牌展开正面争夺。2022年，某某品牌已经在中国市场超越它此前的另外

一位竞争对手阿迪达斯。

三、STOW分析

1、某某产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高

的。

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前发

展，其市场容量逐年递增。

3、自身条件的优势

就某某自身优势来看，在营销网络的建设上，某某公司果断说是业绩卓

著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700

家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有

率位居第一。“源于体育、用于体育”是某某公司一贯坚持的宗旨。从90年亚

运会斥巨资支持中国体育代表团以来，"某某"一直关注和支持着世界尤其是

中国体育事业的进步。

从1999年起，某某公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。某某人把

“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的

目的或标志性的符号“某某”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。

“不做中国的耐克，要做世界的某某”一这就是某某人不懈追求的目的。

4、销售渠道的优势

现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。

很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国

经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位

加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领

先。

2022产品促销活动方案策划8

金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞

争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促

成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活

动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销

商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心

促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新

推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

一、活动背景

公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场

旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售

业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后

的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设

计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到

红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相

应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方

案:

二、活动主题：

“精致生活、源自金帝”

三、产品市场主要推广目标：

全面培育一月份整体市场销售；

抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

保证春节期间产品市场销售达到预期效果

四、产品诉求：

以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高

可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、

纯正的口味。

五、活动准备：

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

所有活动点安置最充足的促销导购人员

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

六、活动时间：

1月1日―1月21日（1月12日开始情人节产品促销宣传，届时各个地

区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活

动）

七、参加活动产品：

常规装：（产品规格略）

分享装：（产品规格略）

礼盒装：（产品规格略）

八、活动方式：

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列

常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营

造出节日的气氛；

九、活动因素：

产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

十、促销宣传品设计：

促销用品一春节封套朱红色为底的春节封套一240g

金色为的春节封套一312g吉祥如意（朱红色）

春节封套一418g吉祥如意（金色）春节封套一588g春节封套一135g

春节封套一206g对对装

春节封套一160g果仁蛋（opp）

春节封套一360g（opp）

金色春节吊牌一218/618g

金色春节吊牌一265/880g

金色春节吊牌一405/618/608g

红色与金色宣传用品一春节海报吊牌尺寸：700某500nmi

红色宣传用品一货架贴尺寸：210某140mm

红色宣传用品一爆竹

十一、春节促销活动陈列方式：

以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少；

主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活动具体实施计划：

春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节

日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽

可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占

陈列架3—4个面围及2层排面；陈列货架上面的2—3排，每层都贴货架贴及

团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。

在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列

架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助

其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及

卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该（）灵活掌握，以该店销售量最大产品

为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销

售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平

米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活

动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品

等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，

所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保

证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动

的圆满成功。

全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场

大宗部客情的诚意；

通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到