培训机构策划书及培训机构xx教育大型市场活动策划方案

箐华优培培训机构策划书机构负责人：联系电话：传真：邮箱：目录第一部分执行总结 3一、企业概况 3二、产品与服务 4三、市场调查及分析 4四、经营策略 4五、培训机构组织结构 5六组织管理 5七、融资计划 6第二部分、产品与服务 6第三部分市场竞争及分析 8第四部分营销策略 12第五部分组织管理 16一、组织结构 17二、员工招聘 17三、员工培训 18四、人员绩效考核方法 18五、薪酬奖惩制度 19六、相关法律责任 19第六部分利润表 20培训班利润表（一期） 20第一部分执行总结一、企业概况学校名称：箐华优培培训机构学校地址:罗甸县经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训。我们的目标：打造黔南州青少年教育培训首先品牌我们的宗旨：为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务学校消费人群：罗甸县学校的中、小学生以及罗甸县居民的3-18岁的孩子注册资金：100万二、产品与服务产品与服务招收罗甸县的中小学生进行有偿培训产品与服务招收罗甸县的中小学生进行有偿培训针对家庭经济困难、残疾、低保的免费培训学校课程的辅导精品班培训责商教育道德教育培训左脑开发教育生活和学习态度以及习惯的培养市场分析1、市场背景：培训机构位于民族中学附近，客流量大，周边有小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，为应对中国应试教育，学生个人根据其性格应在学习方法和学习时间规划中理应做相应调整，培训行业前景良好。2、目标市场定位：罗甸县中小学学生及罗甸县居民的3-18岁的孩子。四、经营策略1、服务理念：一心一意做教育，只争朝夕，育英才，借助名师指点迷津，实现教育公平化为学生服务。2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。营销计划营销计划营销策略推广策略广告促销策略渠道策略价格策略网络杂志活动公益服务策略五、培训机构组织结构校长校长教务处财务部招生办招商部外交部策划部后勤处组织结构：培训机构实行校长负责制，下设教务处、财务部、招生办、后勤处、策划部、外交部、招商部。师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会六、组织管理校长校长副校长市场部部长七、融资计划预计融资10万元融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式第二部分、产品与服务一、服务介绍产品与服务产品与服务招收罗甸县中小学生进行有偿培训针对家庭经济困难、残疾、低保的免费培训学校课程的辅导精品班培训责商教育道德教育培训左脑开发教育生活和学习态度及习惯的培养对家庭经济困难、残疾、低保孩子的培训家庭经济困难、残疾、低保的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才，我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。学校课程的辅导我们会对家庭经济困难、残疾、低保的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收罗甸县中小学生及新乡市需要课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。特长班培训现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。二、服务流程1、信息收集：首先，对罗甸县居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析当地学生学习情况与优校学生的差异，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。三、服务优势1、社会影响力大：此培训学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有利于学校形象的树立。2、地理位置优越：培训学校位于民族中学附近，客流量大，周边学校分布密集，便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专业。4、教学理念结合百强中小学教学方法，培养学生德智体综合素质；让孩子学习快乐，考试轻松，提升成绩，考取高分。四、战略规划初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大培训机构规模，并面向全县进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三部分市场竞争及分析竞争环境分析根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：竞争环境分析宏观环境分析企业综合情况宏观环境分析企业综合情况行业竞争分析框架图宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。竞争环境分析企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；3、替代品威胁；4、行业现有培训机构竞争。企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、学校的优势；2、学校的劣势；3、学校的机会；4、现存和潜在的威胁宏观环境分析（PEST分析）政治因素（Political）：近年来，公益事业一直备受政府关注，家庭经济困难、残疾、低保儿童的生活教育问题无疑使政府扶持的重头，再者每个家庭都会因孩子的成绩、习惯和态度影响家庭和谐。在罗甸已经有各种培训设施，我们的加入一是将场地合理的运用，二是解决了罗甸家庭经济困难、残疾、低保儿童做出一份贡献，三是为罗甸县中小学生及罗甸县居民的孩子增加了学习培训的机会。经济因素（Economic）：按照罗甸县教育部的扶持力度，我们在创办此培训学校，罗甸县教育部提供资金、税务优惠的政策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的消费能力大幅提高。调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入。社会因素（Society）：在罗甸县，留守儿童，家庭对孩子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植根校园、服务校园。我们的初级目标市场为民族中学近的各个学校，该地区有在校生数量庞大，现有消费能力较高，更是未来的高消费群体。中后期市场将扩展至全县个地区的生源。技术因素（Technology）：对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，在这一领域有着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们学校的创办奠定了良好的基础。2、竞争环境分析新进入者的威胁：

行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。目前，全选的培训行业处于不饱和和缺乏全面创新的状态，市场前景广阔，一旦我们的创新、开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。为了确立我们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入（如多媒体教室、书吧、娱乐室等），保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。替代品的威胁：替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。行业现有企业竞争：现如今，在全县都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生，专业力度不够，服务不到位。并且课程单一，教学模式单一，没有形成一定的规模。大规模的培训机构数量有限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小。3、企业综合评价（SWOT分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：SWOT分析内部条件优势(S)劣势(W)1．先进的管理架构设计，高素质的管理团队和员工队伍；且团队人员皆在大城市从事中小学生教育行业多年，经验丰富。2．产品市场潜力大、前景好，且成本低廉，能够在一定程度上适应经济危机的压力3．第一个致力于公益事业和学生综合素质全方位服务的学校，针对性强，居市场领先地位1．属于市场初入者，缺乏市场经验和当地风土人情不熟。2．目前只能使用现有的教学模式和教学经验，缺乏自己的教学研发队伍3．初期生源定位范围窄，风险稍大外部环境机会(O)威胁(T)1.商会、学校支持：为其提供资金扶持、场地及水电全面的优惠政策。2.技术支持：各大高校的专业教师及其大学生为师资力量的支撑。建立自己的网站从而扩大影响力。3.学校启动区域位于新乡市文化路，学校密集地区，市场巨大。1．现在市场已经出现各类的培训学校，市场占有率较大，对我们的市场有一定的冲击。2．在培训机构中一般生源都较为稳定，家长对我们的服务接受还需要一定的时间。第四部分营销策略一、招生策略依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。二、营销策略为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求，提升学校的知名度，实现良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。营销策略具体内容产品（Product）+消费者（Consumer）=实施以消费者为导向的产品服务策略所提供的服务是营销组合中最重要的因素，市场营销观念是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。4C原则中也强调：“不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品”。由此，4P中的“产品”加上4C中的“消费者”就得出了这一全新公式。优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的“王道”。我学校现阶段的目标消费者群体定位为新乡市各个学校的学生，这部分消费群体有如下特征：（一）家长对其投入的资金较大；（二）对所学的课程大多有一定的兴趣，自己及家长都较为重视。鉴于此，我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础上，针对各个子消费群体提供个性化服务，实现整体性和个性化的统一。“归属感”的构建将成为我学校服务的重要目标之一。我们的学校就是孩子的第二个家，对其实现亲情服务。价格（Price）+成本（Cost）=实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略“4P”理论认为企业提供产品或服务时，制定价格的关键是消费者对产品成本的认知，而不是销售成本。在今天的市场营销中，企业应该根据产品的认知成本来制定价格，以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引的价格。（一）在学校开办后，先对有意向的孩子先进行免费体验，如若觉得满意，再进行缴费，上课，体验期间不算在正式课时里。（二）学校运营成熟，我们将会根据每个学生的特点对其进行个性化的培养。通过这些营销策略，我们力求实现高质量的服务，稳定的生源，品牌化的形象。为了满足学生的需求，我们也会对其进行专门的培训，已达到学生及家长的需求。渠道（Place）+便利性（Convenience）=实施以提高消费者便利性为导向的渠道策略对罗甸县家庭经济困难、残疾、低保的的孩子们进行免费培训，从而树立良好的社会形象，增加社会知名度。(二)建立属于我们自己的网站，并通过学校的资源进行增加点击量。（三）与关系学校达成合作关系，保证生源输、送问题以及师资问题。（四）借助政府和外界的渠道来为我们的学校做宣传，突出公益事业的重要性。促销（Promotion）+沟通（Communication）=实施以沟通力为导向的促销策略现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向，还必须同现实和潜在消费者沟通。任何公司在营销中，都不可避免地承担起沟通者和促销者的双重角色。哪个企业能够制定出极富沟通力的促销方案，实施具有沟通力的促销活动，那么它必然会在激烈的竞争中脱颖而出，也将赢得更多的忠诚顾客。为了保证我们提供所信息的有效性和实用性，我们将定期开展网上和实地调查问卷活动，与消费者保持充分的沟通和交流，收集消费者的意见和建议，用来修正我们发布的信息类型。生源方面，为使学生能更愿意接受我们的服务，在前期，我们将提供一定的优惠措施。另外，也是尤为重要的是，我们将与生源保持紧密的联系，随时获取信息，从而保证信息的时效性三、推广计划：广告推广计划广告推广计划杂志活动公益网络★广告策略：◆运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限，但是其产生的影响不可忽视。我们将通力与各学校的宣传资源进行合作，进行互换试友情链。◆利用微信、罗甸各大网站为我们进行新闻报道。这些主流新闻网站每天都会有相应的点击量，是一种很好的传播媒介。★杂志策略：◆我们将摒弃印刷粗糙的传单，将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域或居民居住区。在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。★活动策略：◆校外活动：积极亮相于罗甸各种学校的交流活动，为学校交流搭建新型网际平台。◆校内活动：培养孩子的学习习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效率。教育孩子社会常识，生活态度，德智体综合素质培养。★公益策略：◆在市面上面免费发布各种公益信息，提高社会各界的公众意识，增强社会公众责任感。同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动，树立良好的公众形象，并锻炼员工和学生的公德心。★网络策略：第五部分组织管理学校实行校长负责制，采用智能型组织结构，根据学校主要经营管理活动总体分为教务处、招生办,以及后勤处等，职责明确，易于实行，有效地适应了学校初期的发展需要。从学校的长期发展方面，我们会根据发展需要适当调整组织结构模式。一、组织结构校长副校长校长副校长副校长市场部部长教务处招生办财务部外交部后勤处招商部策划部后勤处二、员工招聘1、专职招聘：面向广大中小学、各大高校以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、以及电声乐器的老师，要求具有专业技能，丰富的经验，有责任心的教师。2、兼职招聘：面向在校的大学生，要求专业技能全面，口头表达能力良好，具有创新能力。3、其他人员的招聘：面向社会，具有一定的管理经验，取得相关的资格证书的管理人员以及安保清洁人员。三、员工培训员工培训员工培训岗前培训素质加强培训扩展培训学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素质加强培训、扩展培训。对员工进行适应本岗位需要的岗前培训、提高岗位专业素质的素质加强培训和提升自身素质的扩展培训，有利于员工自身发展和学校发展的统一，创造和谐的学校文化氛围。四人员绩效考核方法考核目的：促进和激励员工提高工作效率，保持学校活力。为员工评优、薪酬、升职等提供事实依据。考核原则：公平、公开、客观、科学考核方法：在人员绩效考核中采取“360绩效考核”方法。员工招聘培训员工招聘培训薪酬设计绩效考核培训开发员工关系效率效果五、薪酬奖惩制度ExternalExternalEquity公司给予员工的普遍薪水与该行业的普遍价格相比，具有合理的可比性InternalEquity公司给予的薪水与每个岗位的相对内在价值相符合IndividualEquity对于在同类岗位的员工，优秀员工的薪水应当高于一般员工。奖励制度：当一个班人数超过十五人时，每增加一人，对代课老师给与一定的奖励，当第二个学期，学生回头率达到60%以上，给与代课老师相应的奖励。六、相关法律责任取得相关的证件及许可证营业执照税务登记证相应的法律责任员工的社会保险员工薪酬纳税第六部分利润表培训班利润表（一期）课程学费（月/元课时（时）人数小学语文小学数学小学英语初中语文初中数学初中英语初中理科初中文科高中语文高中数学高中英语高中理科高中文科总合计备注：数学、物理、化学都分别分为初一、初二、初三，高一、高二、高三等几个班级，每班标准人数为10人市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。学校主要的商业活动有：节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。大型活动元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。三、市场活动流程活动目的活动对象活动主题活动时间和地点广告配合方式活动流程设计费用预算部分费用：赠品的费用硬广告的费用渠道支持费用相关宣传物料前期准备人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。物资准备资源需要：已有资源、需要资源现场布置中期操作参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。意外防范内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。后期延续效果评估四、市场活动的设计市场活动设计：时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。2．市场活动策划的成功要素：活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育巨人教育集团幼教中心公益演出”。活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。五、市场活动的执行1.市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。2.市场活动执行原则：结果导向信守承诺永不放弃3.市场活动执行的控制：选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成活动前周密的计划和安排活动前、中、后的时间控制活动前、中、后的工作安排各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4.市场活动执行控制流程：制定活动的内容和流程确定活动开始前主要筹备工作有哪些人员是如何分工的需要哪些物资准备需要协调哪些关系需要做哪些宣传需要请哪些嘉宾需要哪些注意事项和应急措施需要哪些优惠措施和促销方式5.市场活动效果评估根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况2009年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长活动主题：梦想始于足下成长赢得未来举办地点：北京展览馆布展日期：2009年5月25日（星期一）-26日（星期二）08:30-17:30展览日期：2009年5月27日（星期三）-29日（星期五）09:00-17:002009年首届国际青少年博览会准备工作日期工作内容负责人第一阶段活动方案确定4月13至30日15日市场部内部先拟定初步方案略16日找承办方，支付场租费及讨论展会相关事宜略20日活动初稿确定活动初稿及首次会议通知发给各部门略略24日首次会议略27日部门提交内部活动方案略29日二次会议略30日确定方案略第二阶段活动前期准备5月4至26日5日各部门列出物资需求单略18日活动所需物品采购略20日确认参加展会论坛的领导略21日各部门确定参展人数略22日网络部完成“专题互动网站”的设计和制作略22日所有应采购的物品准备到位略22日宣传品、印刷品、背景板制作完成略24~26日到展览馆完成展台的搭建略25日召开活动预备会议略26日发放工作证略26日宣传品、展览品运送到展览馆略第三阶段活动开展5月27至29日5月27日略08:30参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆略09:00~17:00观众参观展会略10:00开幕式略15:30展览会首日新闻稿、图片发给网络部略17:30现场开总结会略19:00开幕招待会略5月28日略08:30参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆略09:00~17:00观众参观展会略17:30现场开总结会略5月29日略08:30参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆略09:00~17:00观众参观展会略17:30~22:00撤展、剩余物资运回学校略节目流程设计（27日活动流程，28、29日略）序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长上场时间乐队开场10分钟8：501文体舞蹈街舞3学生略5分钟9：002国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动1老师张老师略10分钟9：053文体声乐民歌《好运来》《幸福山歌》1学生刘老师略10分钟9：154小学语文互动游戏2位教研组人员略5分钟9：255幼教Let’sdance9学生略8分钟9：306小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟9：387国际语言中心冬夏令营快乐歌曲迎奥运吴老师、ｃａｎｄｙ略5分钟9：48抽三等奖10名书包10：008家教部讲座《孩子，你真行》吴老师略20分钟10：059文体舞蹈拉丁舞2学生（张老师指导）略8分钟10：2510小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟10：3311小学语文歌曲互动姚老师略5分钟10：4312国际语言中心外教口语部太极拳、太极剑外教略3分钟10：4813国际语言中心外教口语部篮球秀外教略3分钟10：5114幼教Supertop6学生略5分钟10：54抽二等奖2名点读机11：0015文体讲座《精英训练营》王老师略15分钟11：0516文体声乐美声《唐璜》《我爱你塞北的雪》1位老师李司琦略10分钟11：2017文体体育轮滑6学生略5分钟11：3018国际语言中心外教口语部歌曲《老鼠爱大米》Fred略5分钟11：3519国际语言中心中高级英语剑中知识互动问答2教研组略8分钟11：4020幼教Let’sdance23学生略5分钟11：4821国际语言中心少儿英语歌曲：雪绒花1学生略2分钟11：5322中学部互动小游戏2位教研组老师略10分钟11：55抽一等奖1名巨人五天钢笔字速成套装12：0527日上午主持人张老师王老师舒老师魏老师（2男2女）27日下午主持人张老师曲老师刘老师魏老师序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长上场时间乐队开场10分钟1：201文体舞蹈街舞3学生略5分钟1：302国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动1老师张老师略10分钟1：353文体声乐民歌演唱《好运来》《幸福山歌》1学生略10分钟1：454幼教Playway2歌曲8学生略5分钟1：555小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟2：006国际语言中心外教歌曲《老树爱大米》Fred略52：107文体舞蹈中国舞2学生（鲍老师指导）略5分钟2：158小学语文歌曲互动姚老师略5分钟2：20抽三等奖10名书包2：309国际语言中心中高级讲座《剑中、BETS》曲喜锋略20分钟2：3510文体舞蹈拉丁舞2学生（张茂名指导）略8分钟2：5511小学语文互动游戏2位教研组人员略10分钟3：0312文体幼教Let’sdance9学生略5分钟3：1313国际语言中心外教太极拳、太极剑外教略3分钟3：1814国际语言中心外教篮球秀外教略3分钟3：2115冬夏令营英美文化知识问答互动邱凌智略5分钟3：24抽二等奖3名点读机3：3017文体声乐美声《唐璜》《我爱你塞北的雪》1位老师李司琦略10分钟3：：3514国际语言中心少儿讲座《英语学习兴趣当先》周虹略20分钟3：4515文体体育跆拳道8学生略5分钟4：0516小学语文互动游戏2位教研组人员略10分钟4：1013国际语言中心外教歌曲Prisca略5分钟4：2018幼教Supertop6学生略10分钟4：2519冬夏令营英美文化知识问答互动邱老师略5分钟4：35抽一等奖1名4：40费用预算：序号单价数量费用负责人备注1会场租金略2交通略3布置费用略4食品略5饮料略6摆花略7装饰略8音乐略9演员费用略10舞台布置略11视听设备略12灯光略13特殊效果略14摄影师略15座位卡略16菜单略17礼品略