外贸基础知识课件

外贸基础知识课件2024-01-27外贸概述国际贸易术语与惯例外贸业务流程进出口商品检验与监管关税与非关税壁垒跨境电子商务基础知识风险防范与应对策略contents目录外贸概述01风险性外贸受国际政治、经济环境等多种因素影响，存在较大的风险。外贸定义外贸，即对外贸易，指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。跨国性外贸涉及不同国家之间的经济交往，具有跨国性。多样性外贸商品种类繁多，包括工业制成品、农产品、矿产品等。外贸定义与特点以丝绸之路为代表，通过陆路和海路进行贸易往来。古代外贸随着工业革命的兴起，欧洲国家开始大规模开展对外贸易，逐渐形成了以欧洲为中心的国际贸易体系。近代外贸经济全球化趋势加强，国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化水平不断提高。现代外贸外贸发展历程

外贸在全球经济中地位推动经济增长外贸是拉动经济增长的重要力量之一，通过出口可以带动国内相关产业的发展，促进就业和经济增长。促进国际分工外贸使得各国可以更加充分地利用各自的优势资源，促进国际分工的深化和世界经济整体效率的提高。加强国际联系外贸使得各国经济更加紧密地联系在一起，促进了国际间的交流与合作。国际贸易术语与惯例02FOB（FreeOnBoard）：装运港船上交货，指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。CFR（CostandFreight）：成本加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。与CIF相比，CFR不包括保险费。CIF（Cost,InsuranceandFreight）：成本加保险费加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。常用国际贸易术语解释由国际商会制定并发布的国际贸易术语解释规则，旨在为国际贸易提供一套统一、明确的术语解释，减少贸易纠纷。《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）由国际商会制定并发布的关于跟单信用证的国际惯例，旨在为跟单信用证的开立、通知、修改、撤销、保兑、议付等提供一套统一的规则。《跟单信用证统一惯例》（UCP）国际贸易惯例介绍在签订国际贸易合同时，双方应明确约定所采用的贸易术语和惯例，以避免后续纠纷。合同签订根据所采用的贸易术语，卖方或买方应负责安排货物的运输，并确保货物按时、安全地抵达目的地。运输安排根据所采用的贸易术语和惯例，卖方或买方应负责购买货物运输保险，以确保货物在运输过程中的安全。保险购买根据所采用的贸易术语和惯例，双方应明确各自应承担的费用，并按照合同规定进行支付。费用支付术语与惯例在实际操作中应用外贸业务流程03了解客户需求，明确产品规格、质量、数量、价格等要素。询盘报价谈判与协商根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的报价策略。就价格、交货期、付款方式等关键条款与客户进行谈判和协商。030201询盘与报价阶段确保合同条款明确、完整，符合国际贸易惯例和法律法规。合同签订按照合同规定，及时开立信用证并进行严格审核。信用证开立与审核按照合同要求，组织生产、采购和检验，确保产品质量和交货期。备货与验货签订合同及履行阶段办理保险根据货物种类和运输方式，办理相应的保险以降低风险。安排运输选择合适的运输方式和运输公司，确保货物安全、准时到达。收汇与结算按照合同规定，及时收汇并进行结算，确保资金安全。运输、保险与收汇阶段03客户关系维护定期与客户保持联系，了解客户需求和市场动态，为长期合作奠定基础。01售后服务提供必要的售后服务，如维修、退换货等，提高客户满意度。02纠纷处理在出现贸易纠纷时，积极与客户协商解决，维护企业利益和声誉。售后服务及纠纷处理进出口商品检验与监管04申报与受理进出口商向检验机构申报，提交相关资料并接受初步审核。抽样与检测检验机构对申报商品进行抽样，依据相关标准和方法进行检测。评定与出证根据检测结果，对商品质量进行评定，并出具相应的检验证书。进出口商品检验流程包括进口许可证制度、关税配额制度等，对进口商品实施监管。进口监管政策包括出口退税政策、出口商品质量监管等，保障出口商品质量。出口监管政策如《中华人民共和国进出口商品检验法》等，规范进出口商品检验行为。相关法规监管政策及法规不合格商品处理流程标识与隔离对不合格商品进行标识和隔离，防止流入市场。整改与复检要求进出口商对不合格商品进行整改，整改后提交复检申请。销毁与退货对无法整改或复检仍不合格的商品，进行销毁或退货处理。关税与非关税壁垒05进口关税对进口商品征收的关税。出口关税对出口商品征收的关税。关税种类及计算方法过境关税：对经过本国关境转运至第三国的外国商品征收的关税。关税种类及计算方法从量关税以商品数量、重量、体积等计量单位为计税依据，按固定税额征收。复合关税同时采用从价和从量两种计税方法征收。从价关税以商品价格为计税依据，按一定比例征收。关税种类及计算方法通过制定技术标准、法规等限制外国商品进入。技术性贸易壁垒以保护环境和人类健康为由，限制或禁止某些商品进口。绿色贸易壁垒非关税壁垒形式及影响反倾销措施：针对低价倾销的外国商品采取的限制措施。非关税壁垒形式及影响影响限制外国商品进入本国市场，保护本国产业。提高本国商品在国际市场上的竞争力。可能导致国际贸易争端和摩擦。01020304非关税壁垒形式及影响010204应对关税和非关税壁垒策略了解目标市场的关税和非关税壁垒情况，制定针对性的市场进入策略。提高产品质量和技术水平，以符合目标市场的技术标准和法规要求。加强与目标市场相关部门的沟通和合作，争取更多的市场准入机会。寻求多元化的市场进入方式，如通过对外投资、建立合资企业等方式绕过壁垒。03跨境电子商务基础知识06B2B模式B2C模式C2C模式F2C模式跨境电子商务模式介绍01020304企业对企业之间的电子商务模式，包括供应链整合、采购批发等。企业对消费者之间的电子商务模式，以网络零售为主。消费者对消费者之间的电子商务模式，以拍卖、二手交易等为主。工厂对消费者之间的电子商务模式，以定制、直销等为主。输入标题eBay亚马逊跨境电子商务平台选择全球最大的综合性网上零售商，拥有全美最大的1P仓储式商城，卖家可先批量采购相关货物然后在线销售。京东旗下的跨境电商平台，提供全球优质商品的购买服务。阿里巴巴旗下的综合性网上购物商城，汇聚了大量源头好货和天猫超市卡。在线拍卖及购物网站。由电商巨头eBay公司运营，销售包括固定价格、竞价、一口价和免费竞拍4种形式，非常具有知名度。京东全球购天猫国际ABCD国际小包适用于小件物品的跨境运输，通过邮政系统或国际快递公司进行配送，具有价格便宜、清关便利等优点。海外仓在目的国建立仓库，提前将货物备至海外仓，再通过本地物流进行配送，可提高配送速度和客户体验。专线物流针对特定国家或地区开设的专线物流服务，具有运输时间短、成本较低等优点。国际快递适用于紧急、重要的文件或物品的跨境运输，提供快速、安全、可靠的门到门服务。跨境电子商务物流解决方案风险防范与应对策略07对目标市场进行政治风险评估，了解潜在风险。与当地政府机构、商会等建立良好关系，获取支持和保护。制定灵活多变的经营策略，以应对可能的政治风险。政治风险类型：政治不稳定、政策变动、战争、恐怖主义等。应对策略密切关注国际政治形势，及时获取相关信息。010402050306政治风险及应对策略经济风险及应对策略经济风险类型：汇率波动、通货膨胀、经济衰退、债务危机等。关注国际经济动态，及时掌握汇率、通胀等关键指标。采用多元化市场策略，分散经济风险。应对策略对目标市场进行经济风险评估，了解当地经济状况。利用金融工具如远期合约、期权等对冲经济风险。010203040506法律风险及应对策略法律风险类型：贸易壁垒、知识产权侵权、合同纠纷、反腐败法等。应对策略了解目标市场的法律法规，确保合规经营。加强知识产权保护，避免侵权纠纷。建立完善的合同管理制度，明确双方权利和义务。遵守当地反腐败法