国际目标市场选择与进入战略课件

国际目标市场选择与进入战略课件CATALOGUE目录国际市场概述国际目标市场选择国际市场进入战略国际市场进入模式国际市场进入风险与应对国际市场营销策略01国际市场概述总结词国际市场是指不同国家和地区之间进行商品和劳务交换的场所，具有全球性、竞争激烈、多样性等特点。详细描述国际市场是跨国界的经济活动领域，各国和地区通过国际贸易和国际合作，实现商品和服务的交换，满足各自的需求。国际市场具有全球性、竞争激烈、多样性等特点，企业需要具备全球视野和跨文化沟通能力，以适应不同国家和地区的市场需求和文化差异。国际市场的定义与特点国际市场的形成与发展国际市场的形成和发展受到多种因素的影响，包括全球化、技术进步、自由贸易协定等。总结词全球化进程加速了国际市场的形成和发展，各国之间的经济联系和合作更加紧密。技术进步为国际市场的拓展提供了便利，使得商品和服务能够更加快速、便捷地进入国际市场。自由贸易协定的签订也为国际市场的形成和发展创造了有利条件，促进了贸易自由化和投资便利化。详细描述总结词国际市场的营销环境复杂多变，企业需要了解和适应不同国家和地区的文化、经济、政治等方面的差异。详细描述国际市场的营销环境包括文化环境、经济环境、政治环境等多个方面。文化环境方面，企业需要了解不同国家和地区的文化传统、价值观念、消费习惯等方面的差异，以适应市场需求。经济环境方面，企业需要关注不同国家和地区的经济发展水平、市场规模、消费能力等方面的信息，制定合适的营销策略。政治环境方面，企业需要了解不同国家和地区的政治体制、政策法规、国际关系等方面的信息，以避免政治风险和法律风险。国际市场的营销环境02国际目标市场选择输入标题02010403国际市场细分国际市场细分是指将全球市场划分为具有相似需求和特点的小块市场的过程。企业可以根据自身的资源和能力，选择适合的细分市场作为目标市场，提高市场占有率和盈利能力。国际市场细分有助于企业更好地了解不同市场的需求和特点，制定更有针对性的营销策略。通过市场调研，识别不同国家和地区的消费者需求、购买行为、文化背景等方面的差异，将全球市场划分为若干个具有相似性的细分市场。国际目标市场评估是指对潜在的国际目标市场进行全面的分析，以确定其吸引力。国际目标市场评估有助于企业筛选出最有潜力的市场，降低投资风险。评估潜在市场的市场规模、增长潜力、消费者需求、竞争状况、法律法规等因素，以确定其吸引力。通过评估，企业可以了解潜在市场的优劣势，制定相应的进入策略和市场计划。国际目标市场评估国际目标市场定位是指根据企业自身特点和优势，确定在国际市场中的位置。国际目标市场定位有助于企业制定符合自身特点的市场策略和产品策略。国际目标市场定位通过分析市场需求、竞争状况等因素，确定企业在国际市场中的定位，如高端市场、中端市场或低端市场。企业可以根据定位，制定相应的营销策略、产品策略和品牌策略，提高市场竞争力。03国际市场进入战略企业通过自己的销售团队或代理商，将产品直接销售给国际消费者或渠道商。直接出口间接出口许可经营企业通过国内中间商将产品销售给国际消费者或渠道商。企业将产品技术授权给国外企业使用，并收取一定的许可费用。030201出口进入战略企业在目标国家设立全资子公司，进行产品的研发、生产和销售。全资子公司企业与目标国家的当地企业或政府合作，共同出资设立企业，分享股权和经营权。合资企业企业通过收购目标国家的现有企业，获得其品牌、技术和市场份额。跨国并购投资进入战略

合作进入战略战略联盟企业与目标国家的当地企业或国际企业结成战略联盟，共同开展研发、生产和销售活动。合作项目企业与目标国家的政府或企业合作，开展特定的项目或活动，如基础设施建设、能源开发等。合作推广企业与目标国家的当地企业合作，共同推广产品和服务，扩大市场份额。04国际市场进入模式直接出口模式是指企业通过自己的销售团队或第三方销售代理，直接将产品或服务销售给国际市场的客户。总结词这种模式的优点在于企业能够更好地控制销售过程和客户关系，同时能够更快地了解国际市场需求和竞争状况。此外，直接出口模式还可以帮助企业提高品牌知名度和市场份额。然而，这种模式需要企业在国际市场上建立自己的销售团队或销售代理网络，这需要大量的资金和人力资源投入。详细描述直接出口模式VS间接出口模式是指企业通过国内中间商或代理商，将产品或服务销售给国际市场的客户。详细描述这种模式的优点在于企业可以利用中间商或代理商的资源和网络，快速进入国际市场。此外，企业还可以降低自己的风险和成本。然而，这种模式需要企业与中间商或代理商建立良好的合作关系，同时需要注意中间商或代理商的信誉和经营状况。总结词间接出口模式许可模式是指企业通过许可协议，允许其他企业在一定时间内使用自己的技术、品牌或知识产权，以换取一定的费用。这种模式的优点在于企业可以利用其他企业的资源和网络，快速进入国际市场。此外，企业还可以通过许可协议获得一定的收入。然而，这种模式需要企业拥有一定的技术、品牌或知识产权优势，同时需要注意许可协议的条款和条件。总结词详细描述许可模式总结词特许经营模式是指企业将自己的商标、技术、经营模式等授权给其他企业，以换取一定的费用和市场份额。要点一要点二详细描述这种模式的优点在于企业可以利用其他企业的资源和网络，快速扩大市场份额。此外，企业还可以通过特许经营模式获得更多的品牌曝光和知名度。然而，这种模式需要企业拥有一定的品牌、技术或经营模式优势，同时需要注意特许经营协议的条款和条件。特许经营模式05国际市场进入风险与应对政治风险经济风险文化风险技术风险国际市场进入风险01020304目标国家的政治稳定性、政策连续性和法律环境可能影响企业的经营和投资安全。国际经济形势的变化、汇率波动以及目标国家的经济状况可能影响企业的盈利。文化差异、消费习惯和价值观的差异可能影响企业的市场拓展和品牌形象。技术更新换代、知识产权保护以及技术标准差异可能影响企业的技术创新和市场竞争力。技术风险应对加强技术研发和创新，提高自主知识产权保护意识；了解目标国家的技术标准和规范，与当地技术机构和企业建立合作，降低技术风险。政治风险应对进行全面深入的市场调研，了解目标国家的政治环境、政策走向和法律体系；与当地政府和相关机构建立良好关系，寻求合法合规的经营环境。经济风险应对关注国际经济形势，合理规划外汇风险管理；了解目标国家的经济政策、税收政策等，合理规避税收风险和其他经济风险。文化风险应对加强跨文化培训，提高员工跨文化沟通能力；尊重当地文化习惯和价值观，适应当地市场需求，提升品牌形象。国际市场进入风险应对策略06国际市场营销策略明确产品在国际市场中的定位，以满足目标市场的需求和偏好。产品定位通过创新或定制化，使产品在市场中具有独特性，以区别于竞争对手。产品差异化确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求。质量保证根据市场需求和竞争态势，调整产品策略，以保持竞争力。产品生命周期管理产品策略价格策略基于产品的生产成本和预期利润制定价格。根据市场竞争对手的价格策略来制定价格。根据市场需求和消费者心理制定价格。考虑到不同地区的经济、文化和消费水平，制定差异化的价格。成本导向定价竞争导向定价市场导向定价地区定价策略通过公司自己的销售团队或在线平台直接销售给消费者。直接渠道通过经销商或代理商销售产品。间接渠道结合直接和间接渠道，以实现最佳的市场覆盖