服装品牌策划课件

目录1、品牌的命名2、市场细分3、环境分析与流行趋势4、品牌理念风格设定5、服装品类组合构成6、服装的营销策略7、服装财务预算规划服装品牌策划一、品牌的命名1、故事来源：花木兰，一个代父从军的奇女子，她坚毅，动人，刚柔并济。而在现在这个竞争激烈的社会，越来越多的女子在许多重要的岗位上扮演着不可替代的角色，她们就如木兰一样，巾帼不让须眉，果敢，能干，同时又兼具女性的柔和美丽。我们的品牌正是致力于为她们提供服饰，既突显女性的干练、坚强，又不失女性的柔美、可人。服装品牌策划2、品牌LOGOM指Magnolia：木兰，L指Lady：女士。同时M、L又是木兰中文拼音的缩写。简洁的设计，突出女性的干练又不失花色的柔美。服装品牌策划3、吊牌、洗水唛、购物袋及VIP卡3.1吊牌：服装品牌策划3.3购物袋：3.2洗水唛：服装品牌策划3.4VIP卡：服装品牌策划二、市场细分人文因素人口是构成市场的第一要素，我们针对的消费群体是年龄段在25～38岁的年轻女性，此消费群体是服装消费的主力军，教育文化水平较高，收入相对稳定，具有冲动、感性、讲究个性、追求时尚等特点，开拓此消费群体的需求，是成功迈向市场的第一步。

服装品牌策划地理因素服装产业日益向集群化发展长江三角洲珠江三角洲环渤海三角洲广东省浙江省江苏省山东省福建省等地服装品牌策划心理因素追求时尚易冲动购物追求个性审美能力提高敢于尝试新事物对价格的敏感度低现代女性服装品牌策划行为因素购买服装的一般为上班族一般选择新款上市或打折时购买衣服注重一定的品牌服装购买频率较高要求服装能体现时尚，个性化等品味服装品牌策划三、环境分析与流行预测1、环境分析宏观环境2014年将是贸易环境不确定性明显增大的一年。首先从全球看，美、日、欧今年的经济发展，可能是一个向下的走势。这对于服装行业将会带来压力，今年服装行业将面临更多的贸易保护主义的倾向和贸易摩擦的可能。加上中欧、中美协议结束以后，带来的美、日、欧市场环境的改变，将会冲击服装产品的需求。服装市场环境上市公司利用资本市场的投资收益大幅度增长（雅戈尔集团股份制有限公司）收购兼并的步伐在加快

竞争日趋激烈企业内部环境供应商、中间商、竞争者等等之间竞争激烈。服装品牌策划2、流行预测2.1色彩服装品牌策划在2014-2015巴黎各大秀场中各大知名品牌发布中，单色系里面流行色为：牡丹紫、宝石红、孔雀蓝、薄荷蓝、辣椒红、紫红色、太妃糖色、巧克力色、酒红色、橄榄绿服装品牌策划色彩主题一：工业革命职业灰及薄荷蓝为这一工业色彩组合奠定了坚实的基础，而黄褐色则起到了温暖亮色的作用。深红色与金属色调呈现了夸张、奢华与极简的格调。工业革命着眼于设计中的形式、瑕疵及直觉。本季休闲装则在这一趋势中加入了强烈的实用元素。服装品牌策划色彩主题二：神话新说浓郁的色调与偏冷色调形成撞色，营造现代与实用兼具的色彩组合，再层搭以不同的面料及图案，打造出触觉与视觉的蒙太奇效果。神话新说色彩组合是休闲装与针织衫的一大抢眼趋势，而印花及图案的搭配则更带来和谐美感。服装品牌策划色彩主题三：还原现实还原现实的色彩系列因生动鲜明的原色而熠熠生辉，其灵感源于拼接、层接和手工处理。学院式造型重现经典基本款式，并以鲜艳夺目的色彩给人耳目一新之感。重要的色彩包括：紫色、血橙色、铁蓝色、二极管粉色、蓝色及黑色。服装品牌策划根据2014/15秋冬女装色彩流行三大色彩主题

制定出木兰14年秋季系列色彩陈列搭配：

基础色为：薄荷蓝、橄榄绿、柠檬黄。点缀色为：紫红色、太妃糖色成套陈列搭配：服装品牌策划2.2面料一、星云：采用淡淡的扎染效果以及喷绘漂白技术，为简单的针织品以及平纹织品打造出朦胧的图案以及风景。服装品牌策划二、彩虹之光充满活力的彩色光环打造神秘感效果。其中最流行使用朦胧的粉彩色打造出柔和的有大理石纹的印象主义效果。服装品牌策划三、浓郁的植物染色效果浓烈、饱和的植物染色条纹具有强劲的流行潜力。这些植物染色效果同时还搭配日式绞染及扎染效果，或单独使用用于打造醒目的套染条纹。服装品牌策划四、无瑕金属感完美无瑕的金属感表面应用于奢华的纤维以及合成平纹针织面料，搭配采用金箔安插图案以及满底印花。服装品牌策划2.3款式2014秋冬时装周五大服装设计趋势1.高领设计细节剖析高领服装品牌策划2.工装元素细节分析服装品牌策划细节分析3.金属色金属面料服装品牌策划4.镂空透视细节分析透视设计服装品牌策划5.腰带细节分析腰带服装品牌策划根据2014/15秋冬女装面料、款式流行趋势，制定出木兰2014年秋季系列面料、印花、款式搭配：休闲系列服装品牌策划职业系列服装品牌策划四、品牌理念风格设定品牌木兰艾格目标群体25～38岁之间的时尚优雅职业女性25～35岁之间的优雅、有智慧的职业女性产品风格优雅、洗练休闲、优雅，有魅力商品类别女装女装，内衣，休闲装，运动装，男装服装品牌策划产品价格核心价格：250—550元之间价格带：200—1000元不等核心价格：200—450元之间价格带：40—1000元不等档次定位中高档品牌中高档品牌设计理念优雅、高端、时尚、干练、有魅力优雅、魅力、气质广告语木兰，让你在每一个角色间转换自如服装品牌策划五、服装品类组合构成休闲装：主推款一：不规则印花无袖上衣+侧开缝及脚连衣裙上装尺码SML下装尺码SML服装品牌策划主推款二：多褶修身上衣+包臀短裙（套装）上装与下装（套装）尺码SMLXL颜色米黄色黄色淡紫色浅绿色服装品牌策划主推款三：中长款大衣外套尺码MLXLXXL颜色军绿色卡其色蓝色白色搭配紧身长裤连衣裙短裤半身裙服装品牌策划职业装：主推款上装/下装尺码XS/SS/MM/L颜色粉蓝粉紫粉橘浅蓝浅紫白色搭配长裤短裙连衣裙紧身上衣休闲上衣西装外套服装品牌策划六、服装的营销策略一、销售目标1、销售手段人员推销培养导购人员的推销能力，提高相关人员的总体素质对店铺来讲是必不可少的促销活动清理库存或新品上市打折优惠活动，周年庆，SP活动公关宣传广告宣传，POP现场广告展示，参加公益活动服装品牌策划2、销售渠道：直营＋加盟+网店3、五年计划年份销售额店铺数网点数开设点第一年30万元2家1个广州第二年40万元4家3个深圳第三～四年50万元7家5个上海第五年70万元10家7个珠海东莞服装品牌策划二、全年促销计划服装品牌策划三、节日促销方案时间5月20日、5月25日对象进店试衣者活动主题身在木兰，爱在你我POP主题展示我爱你，我爱我活动内容1、进店有礼2、买满就送3、买一送一4、一元换购服装品牌策划七、服装财务预算规划类别金额总额租金4000元/月4.8万面积80平方米装修费1000元/平方米店长3000元/月3.6万导购（2名）2500元/月6万收银员2000元/月2.4万水电费1000元/月1.2万广告费20000元/月24万其他1000元/月1.2万总计11.35万51.2万8万服装品牌策划产品销售额进货折扣4折销售折扣8折年份销售额（万元）年利润（万元）第一年133.1230.72第二年173.170.7第三年225122.6第四年292.5190.1保底营业额=毛利-固定成本=0保底营业额：（80%-40%）/80%x=51.2