商品企划流程课件

商品企划流程课件商品企划概述市场调研与分析产品策划与设计商品企划的实施与执行商品企划的评估与优化案例分享与实战演练目录01商品企划概述商品企划是指在市场调研的基础上，根据市场需求、竞争状况以及企业自身的目标和资源，对产品的设计、生产和销售进行规划和实施的整个过程。商品企划定义通过提供满足市场需求的产品，实现企业的市场占有率和利润最大化。商品企划的目的是市场调研、产品定位、设计创新、生产实施和销售推广。商品企划的核心要素商品企划的定义商品企划通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，从而设计出更符合市场需求的产品，满足消费者需求。满足市场需求通过商品企划，企业可以更好地把握市场趋势，制定有针对性的营销策略，提高企业的市场竞争力。提高企业竞争力商品企划通过对市场需求和竞争状况的分析，合理配置企业资源，提高资源利用效率。优化资源配置商品企划的重要性销售推广制定销售策略和推广方案，提高产品知名度和销售量。生产实施根据设计方案，组织生产和供应链管理，确保产品质量和交货期。设计创新根据产品定位，进行产品设计创新，打造独特的产品形象和卖点。市场调研了解市场需求、消费者需求和竞争状况，为产品设计和定位提供依据。产品定位根据市场调研结果，确定产品的目标市场、产品定位和差异化竞争优势。商品企划的流程02市场调研与分析

目标市场分析目标市场概述明确目标市场的范围、规模和特点，了解市场的发展趋势和潜力。目标市场细分根据消费者的需求、购买行为等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更有针对性地进行商品策划。目标市场定位根据企业自身条件和市场竞争状况，确定企业在目标市场中的定位，以突出企业优势和品牌特色。竞品分析要素分析竞争对手的产品设计、功能、价格、渠道、促销等方面的策略，以便更好地制定自己的商品策划方案。竞品概述了解竞争对手的产品、品牌、营销策略等情况，分析其竞争优势和劣势。竞品比较通过对比分析，找出自身产品的优缺点，以便在商品策划中扬长避短。竞品分析消费者需求分类将消费者需求进行分类整理，为商品策划提供依据，满足不同消费者的个性化需求。消费者需求优先级排序根据消费者需求的紧迫程度和重要性，对需求进行优先级排序，以便在商品策划中合理分配资源。消费者需求调研通过市场调查、访谈等方式，了解消费者的需求、购买动机、使用习惯等信息。消费者需求分析了解所在行业的未来发展趋势，以便在商品策划中提前布局。行业趋势技术趋势消费趋势关注新技术的发展和应用，以便在商品策划中引入创新元素。预测未来消费者的需求变化和消费趋势，以便在商品策划中提前应对。030201趋势预测03产品策划与设计明确产品针对的目标市场，包括消费者群体、行业领域等。目标市场分析产品相对于竞争对手的优势，以突出产品的独特性和差异化。竞争优势塑造产品的品牌形象，以提升消费者对产品的认知和信任。品牌形象产品定位确定产品线的长度，即产品线的数量和种类。产品线长度确定产品线的宽度，即同一产品线内不同产品的差异程度。产品线宽度确定产品线的深度，即每个产品线内的细分市场和产品组合。产品线深度产品线规划123满足消费者对产品的基本功能需求，确保产品的实用性和适用性。功能需求注重产品的外观设计，以提高产品的吸引力和美观度。外观设计关注产品的用户体验，以提高产品的易用性和舒适度。用户体验产品设计要素03品牌价值塑造独特的品牌价值，提高消费者对产品的认同感和忠诚度。01创新性通过技术创新、设计创新等方式实现产品的差异化。02品质保证提高产品质量，提供优质的服务和售后保障，以实现产品的差异化。产品差异化策略04商品企划的实施与执行人力资源合理分配商品企划团队成员的职责，确保各环节工作顺利进行。物力资源充分利用现有资源，如场地、设备等，确保商品企划工作的硬件需求。资金资源根据项目需求合理分配预算，确保各环节的资金支持。资源整合与分配深入了解目标市场和消费者需求，为商品定位提供依据。市场调研根据市场调研结果，明确商品的目标消费群体和竞争优势。产品定位制定详细的商品上市时间表，包括研发、生产、推广等环节的时间节点。上市时间表商品上市计划营销策略制定明确品牌定位，提升品牌知名度和美誉度。根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略。选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提高商品覆盖面。制定有效的促销活动，吸引消费者关注和购买。品牌策略价格策略渠道策略促销策略供应商选择库存管理物流协同信息共享供应链协同01020304选择可靠的供应商，确保商品质量和供应稳定。建立科学的库存管理制度，避免库存积压和浪费。优化物流配送体系，提高商品配送效率。实现供应链各环节的信息共享，提高协同效率。05商品企划的评估与优化销售量分析商品企划的销售量，了解销售量的变化趋势，判断销售量的合理性。销售渠道评估商品企划的销售渠道是否合理，分析各销售渠道的销售占比，优化销售渠道。销售额评估商品企划的销售额是否达到预期目标，分析销售额的变化趋势，找出可能存在的问题。销售业绩评估客户满意度分析竞争对手的商品特点、价格、销售策略等，找出自身商品的优劣势，制定相应的优化策略。竞品分析市场趋势了解市场的发展趋势和变化，预测未来市场需求，为商品企划的调整提供依据。通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对商品的满意度，了解客户对商品的期望和需求。市场反馈分析根据市场反馈和竞品分析结果，调整商品的定位和目标消费群体。商品定位优化商品组合，增加或减少某些商品，提高整体销售效果。商品组合根据市场情况和竞品价格，调整商品的价格策略，提高商品的竞争力。价格策略制定针对性的营销策略，如促销活动、广告宣传等，提高商品的知名度和销售量。营销策略商品企划调整与优化06案例分享与实战演练案例一某时尚品牌通过精准定位目标客群，成功推出了一系列热销产品，实现了品牌知名度和市场份额的快速提升。案例二某家居品牌通过创新设计和技术升级，打造出独具特色的产品，在市场上获得了良好的口碑和销售业绩。案例三某电子产品品牌通过深入挖掘用户需求，不断优化产品功能和用户体验，最终实现了产品的热销和品牌的长足发展。成功案例解析实战演练：商品企划方案制定步骤二步骤四目标客群定位与需求分析制定营销与推广计划步骤一步骤三步骤五市场调研与分析产品定位与差异化策略评估与调整方案如何精准把握市场趋势和消费者