销售年底工作总结

Word文档销售年底工作总结职场中的进步与我们的努力息息相关，因此要时刻注意对自身的工作进行总结。下面由我编辑为大家带来了销售年底工作总结，欢迎进行查看。

是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，同志乐观协作公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售高潮奠定了基础。最终以个月完成合同额万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

200年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

弹指一挥间，20xx年已伴随着新年钟声的向我们挥手告辞了，我们依依惜别了紧急、劳碌的20xx年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、虎跃腾飞、布满盼望和激情的20xx年。

一转瞬，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总赐予我们这样一个进展的平台，和专心培育;感谢耿经理赐予工作上的鼓舞和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参与公司会议培训，在家具销售行业自身学问面层次上得到了一个更好的提高，并熟悉到自己现有的不足和特长。以下我想说三个方面：

一、在家具专业学问方面：

1)产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;

2)公司学问方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。

5)专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

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销售主管年底工作总结2022

转瞬年就过去了，回顾，想总结的东西有许多许多，以下是我这一年来的年终工作总结：

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的乐观心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采纳坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在肯定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。

⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以掌握，公司的盈利力量稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以掌握。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板一笔笔签的现象依旧存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的放牧式现象基本消退，营销团队的管理加强。

2、待待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增加。

4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增加。

5、销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，肯定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增加了销售人员的工作挑战性。

③通过提示式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严厉 性，因此执行力随之增加。

④管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增加。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的帮助管理协作不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有肯定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在老油条观念，有肯定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。

客服年底工作自我总结

本文是我为你收集的一篇关于客服年底工作自我总结，供你借阅，更多内容请进入查阅。

一、领导重视，使cafis5.1指纹自动辨认系统在江苏省全面绽开。

xx年初，公司领导以徐州市公安局指纹系统改造成cafis5.1系统为契机，针对江苏省各地区清华系统都已不能满意实际的比对速度、增加库容要求的现象，打算在江苏地区进一步推广cafis系统，并将版本同一升级至cafis5.1withpma版本，力争年内江苏省各地市全部改造终了。为实现这个目标，公司各部分步调全都，从领导到员工各司其职，销售中心主动出击，逐一与省辖市指纹系统分管领导、负责人联系，先容江苏地区目前指纹系统的现状、海鑫cafis5.1withpma指纹自动辨认系统的优越点和进展远景，渐渐使有关职员在熟识上取得全都，年内公司前后与江苏省公安厅、扬州、南通、连云港、泰州、盐城、宿迁、镇江、无锡、海门、江阴等县市公安局签订了指纹自动辨认系统的升级改造合同。客服中心依据签订的合同，准时公道的支配了相干职员，一方面与系统改造单位主动联系，确定原有设备是否是符合系统的要求及新增加的设备是否是到位;一方面依据系统改造单位的工作要求，在尽可能的条件下确保依照客户的要求去做，以客户之上的理念真正服务于客户。

二、调和有力，江苏地区指纹系统建设与维护工作进展稳步有序

几年来，cafis指纹自动辨认系统在江苏地区取得长足的进展离不开江苏省公安厅指纹信息中心的大力支持。xx年内，江苏省公安厅指纹信息中心作为全省的业务主管部分，针对全省指纹系统不同一，管理难度增加的状况，且各省辖市指纹系统配置不同一，在征责怪省各单位意见的基础上，考虑到江苏省本身的特点及各市的实际状况，要求各市：一方面在原有清华系统如需改造升级的状况下，必需选用与省厅同一个版本的指纹自动辨认系统;一方面在时间上、工程上、资金上、系统容量、比对速度等方面多加考虑，确保系统改造一步到位，避开资金的重复投入。一年来，江苏地区指纹系统在省厅指纹信息中心的调和下，现已构成了一整套公道、行之有效的管理模式。为确保江苏省指纹绩效在全国实现四连冠打下了坚实的基础。

三、公道调配，确保江苏区cafis5.1指纹自动辨认系统改造工程保质保量

xx年，江苏地区客服针对该区系统改造较多，系统升级在即、活体安装较频繁等状况，客服困难多、任务重职员少、时间紧等状况下，一方面与使用单位主动联系，明确工作时间和工作职员，以确定工作日程，做到心中有数;一方面公道调配时间和职员，确保完成任务，以确定工作进度，做到如期安装;一方面在系统完成后，主动联系用户，询问系统使用状况，准时征求反馈意见，以确定工作实效，做到保质保量。

四、分工明确，确保江苏地区指纹自动辨认系统的培训维护到位。

xx年下半年，江苏地区客服职员有所增加，现有四名职员。为使江苏地区的指纹自动辨认系统能最大限度的正常运行，在职员偏少的状况下，江苏地区对客服工程师进行了详细的分工，明确其职责，以客户满足为目标，一方面要求各位工程师在规定的时间内保证培训、维护到位;另外一方面要求客服在接到恳求后24小时内赐予响应;一方面要求客服小故障网络远程解决，大故障现场解决;一方面要求客服职员在培训、维护期间不得增加客户的负担。

五、乐于奉献，确保项目准时完成、系统正常运行、系统发挥最大的效益。

xx年是特别繁忙的一年，任务量特别之重，工程质量要求特别之高，时间支配特别之紧及有所交叉，职员配置相当紧急(上半年江苏地区主要为2个人，8月份以后增加2人)，既要如期保质保量的完成项目，还要保证全省地区系统(包括指掌纹中心系统、指掌纹客户端、活体收集系统)的正常运行。假如依照正常的工作时间和支配，就很难确保江苏地区项目准时完成、系统正常运行、为江苏地区的破案供应一个高效的平台。江苏地区的工程师，承受着巨大的工作压力，发挥了无私的奉献精神，不怕苦，不怕累，加班加点，主动放弃节假日、休息日，在保证项目质量的条件下，硬是将工程时间缩短正常之2/3。

五.一国际劳动节期间江苏省公安厅指纹自动辨认系统当时正在大批量的转换十指数据，这个进程需要人照看着，以确保程序的正常运行。

江苏地区的工程师坚持上班，做到人等机器，而不是机器等人使数据转换工作顺当进行;在系统升级后期更是遇到了许多题目，包括特点点飘移、数据库效力低下等。面对用户的责问，在沉重的工作压力下，更是承受着巨大的心理压力，每天加班到夜里12点以后，解决各种各样的新题目，就这样，一加班就是连续一个多月，包括双休日也是这样，终究解决全部的题目。

十一国庆以后，陈鹏还在婚假中，但是南通的指纹系统消失了题目，而其他工程师都挪不出时间去，为了能使南通的工作不遭到影响，陈鹏毅然临时丢下了妻子，准时来南通关心解决了题目。

xx年下半年，李刚从河南区调往江苏区，负责江苏地区活体收集的安装、维护和泰州市局的指纹辨认系统的维护工作，面对浩大的活体收集仪的维护量，他常常加班到深夜，放弃正常的休息日，保证活体收集仪的正常使用，基本做到使活体收集仪时时刻刻都是在可用的状态，为江苏地区的破案供应了保障。

六、存在的题目和展望明年当然江苏地区今年取得了很大的成果，但是依旧存在着许多的不足。

主要表现在：一方面江苏地区的工程设施依旧不够规范，缺少同一的标准，这个将是明年重点要解决的题目;一方面对用户的培训尚且不到位，来年需要加强对用户培训的力度。

修理电工年底工作总结

是对自己工作和学习生活进行汇总反思，从而提升自己的过程，下面就是我共享的修理电工年底工作总结，一起来看一下吧。

修理电工年底工作总结篇一

今年我公司在平安生产工作当中，加强领导、严格管理、实行措施、杜绝隐患，仔细贯彻执行国家有关平安工作的方针、政策、法规，并根据平安工作会议上提出的实现一个目标、健全两个体系、突出三个重点、做好四项工作的会议精神和工作目标，来开展平安生产工作。坚固树立平安第一的指导思想，贯彻执行预防为主，防消结合的工作方针，进一步完善了各项平安规章，实行平安管理目标责任制。

坚持平安与生产相全都，谁主管，谁负责;谁受益，谁负责的原则，强化平安管理，提高平安熟悉，进一步落实了电工平安生产责任制，完善了各项平安管理考核制度，按部门划分了平安管理责任区，层层落实各部门的平安生产管理责任和签定责任书，形成了一个平安管理，领导有力、组织健全的管理体系。

详细工作如下：创业训练整理

一、健全两个体系、实现一个目标平安工作对于我们这种特别行业的企业来说，责任重大关系到千家万户和社会的稳定，绝不行掉以轻心。虽然平安工作本身不产生经济效益，但只有实现了平安生产，才谈得上经济效益和社会效益，才会有公司的健康进展。

平安管理是一个系统性的工作，应当把企业内部的平安管理目标置于全体员工的掌握下，首先在公司内部从公司到各部门进一步完善了平安抢险应急预案，然后实行分级管理，使其达到各尽其责的目的，形成齐抓共管的局面。

为了提高全体员工的整体素养，今年年初公司制定了培训方案，分期分批派出人员到外地系统地进行专业学问学习取证(特种工ic卡)，提高了职工的整体素养和日常维护的业务技能，增加了处理突发事故的力量。

我们还常常开展一些有关平安学问业务学问的培训训练，并进行了达标考试，合格率为100%，使全体员工做到了人人懂平安、事事重平安。自然 气的安装从设计、施工、到竣工通气的每个环节，我们都严格根据城市燃气有关技术规范进行，对不符合平安规范的决不通气，坚持一票拒绝制，对各个环节的技术资料存档备案。

为杜绝事故发生，施工中严格实行动火制度，分管领导签字后方能实施。对自然 气管网及用户的后期管理，今年公司新添燃气泄漏巡检仪和智能管线控测仪各一台，实行专人长期的巡回检查，对供气设备定期保养，使其随时保持良好的工作状态，按日作好检查记录，每月将检查结果及整改状况存档备查。

二、加强重点部位平安检查，和一岗双责的落实平安检查是平安管理的一个重要环节，由于公司全体员工对平安工作的重要性达成了共识，所以形成了雷打不动的平安检查制度。今年对全市自然 气主管网再次进行了平安评估检测，对发觉的15个泄漏点准时的进行了整改，使事故防患于未然。

对私拉乱接，违章用气，违章建筑压管等状况，我们严格执行有关规定，坚决予以取缔，并限期进行整改。

为杜绝事故的发生，真正做到了以检查促整改、以整改保平安。为抓好重点部位、重点环节、重点时段的平安，我们特殊注意对全市大、中、商业、工业用户以及居民小区的平安检查。通过多年来的实践，由于坚持了平安检查，就能够防止不必要的事故发生，为公司的进展，制造了一个平安稳定的环境。

三、加强技术管理，使用新型材料，更新供气设备确保平安。为了更好的对全市自然 气管网进行管理，在发生事故时能用最短的时间解决、处理问题，计算机管网系统真正做到了便利、快捷、精确     、牢靠。

四、做好平安宣扬，提高平安意识。自然 气的性质具有易燃、易爆等特点，提高广阔群众的平安用气意识及自防自救力量，是一项长期性的工作，我公司采纳多种形式传播平安用气常识做到家喻户晓。

通过以上工作的开展，经过我们坚持不懈的努力，我们信任，只要我们遵循平安第一，预防为主的方针，坚持做好有关法规的宣扬和贯彻，坚持平安工作的严格管理，不断完善平安管理制度，并且做到落实到位，平安工作本身就会取得经济效益社会效益双丰收。

修理电工年底工作总结篇二

本人自年月参与工作，经厂三级训练后分到电器车间修理班，从事电器修理工作，工作中严格要求自己，虚心向师傅、同事请教，并能通过理论结合实践，使自己的业务水平不断提高，曾多次参与或独立承接电器设备的安装改造项目，并连续多年被单位授予先进工、平安生产者等荣誉。

先制造好的模具放入装有云母管的电极杆小盖，绕上细石棉绳抹上硅胶（耐高温）在模具与电极杆之间用5吨千斤顶一次压制成型，而后烘干，这样用顶压法取代螺母拧压法。保证了电极杆组装过程中的稳定性，从而在使用中既经受的起320公斤高压其他的冲击，又能耐受490°高温的考验，我们厂也从今结束了聘请外来技术人员解决难题的历史。

企业生产，平安第一。这特殊对我们从事危急行业的工作人员来说，意义更为重大。运用所把握的技术来解决生产中存在的问题，是一个技术人员义不容辞的责任。20xx年夏天，我在尿素包装工段巡检时发觉操作工脚下的缝包机掌握开关是380V的电源电压，于是我萌发了把原来380V掌握回路改成36V平安电压的掌握，改造后解决了潜在的平安隐患，达到了平安生产的目的。

二十多年的工作阅历告知我，做一个优秀的技术人员，不仅要有吃苦耐劳、精益求精、不断进取的精神，还必需具备胆大心细、敏捷多变、敢于创新的性格，我为自己成为一名优秀的技术工人而深感骄傲。

人事专员年底工作总结

不知不觉间来公司已整整6个月了，20XX年6月11日，很荣幸地正式加入公司，成为公司中的一名新员工，在领导和四周同事的关心下，我慢慢熟识了公司，慢慢进入自己的角色，开头了自己喜爱的人力资源职业新的生涯。短暂的一月里虽没有在很多方面有所建树，但对于自己这一个月的工作是深有体会，下面，将是我入职以来工作的一个小小总结。

一、社保公积金方面

由于以前没怎么接触过社保公积金，刚开头干起来的确有些吃力，从开头不懂什么叫公积金商定提取、一般提取，到现在不仅熟识把握，而且胜利为公司两名员工办理了购房公积金的提取。期间，也总结了不怜悯况住房公积金的提取应当留意哪些事项，怎样才能顺当提取公积金等。人力工作繁琐，社保公积金模块更是琐碎，它不仅需要你仔细认真，更需要你有剧烈的责任心和很强的服务意识，要定期的为公司员工缴纳各种保险和公积金，因为这些都是跟员工切身利益相关的。同时，也要时刻关注国家在这方面的政策，并不定时地对这些政策的更改更新实行相关措施。例如，公积金基数的调整，外部农村劳动力生育险的缴纳等等。近期，已胜利查阅了公司员工保险缴纳状况，并准备为新转正的员工准时把各种保险给补缴上。

二、新员工聘请与选拔方面

对于人力的聘请这个模块自己应当还是比较熟识比较擅长的，做起来入手也很快，因为究竟以前是做这个模块工作的。但同时，同以前聘请工作又有些不同，在以前，无论是去学校聘请还是应聘者主动找上门应聘，单位都处于上风，不怕招不到合适的员工。但现在状况却大大不同，现在的单位不再是简洁的生产型企业，聘请不再那么简洁粗放式，而且地处于首都北京，一个国际化的大都市，聘请方式变了，简洁的粗放式渐渐由网络聘请所取代，同时，又由于处于国际化的大都市，应聘者选择的机会更多，所以人员流淌也更大。这不得不给聘请人员带来巨大的挑战，怎样用最少的成本和最快捷的方式为公司招到合适的员工成为人力的一大挑战，目前，在自己入职的一个月里，已协作上级领导为公司胜利聘请销售助理3人，市场助理1人。

人力的工作不仅仅是这