项目5-1 跨境电商营销推广

项目5-1破解品牌传播密码——跨境电商营销推广《跨境电商B2C运

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实

务》课程目录Contents营销的概念跨境电商营销常见模式跨境电商主要营销活动形式2314速卖通营销案例分析——百雀羚网络营销作为家喻户晓的老字号品牌百雀羚，目前已成为广告界的一朵“奇葩”。2016年“双十一”前夕，《四美不开心》营销视频腾空出世，古代四大美人在屏幕上用现代化方式“抖包袱”，让消费者对85岁的百雀羚刮目相看。2017年，一幅长达4.27m的神广告《1931》再次刷爆社交平台，从创意到细节无一不让人啧啧称奇。从唯一日销破亿的化妆品品牌到卫冕“双十一”美妆类冠军，百雀羚电商的崛起仿佛就是一个神话。而究其根本，其高瞻远瞩的渠道布局、对产品线的精耕细作以及内容营销的创新之举，才是百雀羚电商渠道爆发的原因所在。百雀羚早期的电商发展并不顺利。据了解，最初百雀羚采用自营模式，受专业性所限，早期官方旗舰店的月销未能达到品牌预期。2012年，百雀羚将电商渠道转为代运营模式，全权交由杭州网创科技有限公司运作。百雀羚也在产品上花起了心思，推出电商渠道专供产品。2013年，百雀羚线上旗舰店日销从10万元上升至50万元，“双十一”跻身美妆类第6名。2014年跻身天猫美妆类品牌排行榜前三名。2015年和2016年连续获得国货年度总销量第一和“双十一”全网美妆品牌第一。在电商领域获得这样的优异成绩，百雀羚将原因归结为平台与品牌共同发展的成果。天猫为品牌搭建了日趋完善的舞台，基础设施的完善让品牌和消费者的链接变得更广更深。作为品牌方，百雀羚也一直在研究如何找到消费者，怎么跟他们沟通，以及如何提供更适合他们的产品”。2016年“双十一”前夕，百雀羚联手网创科技共同打造《四美不开心》微电影则是开启营销新纪元的转折点。《四美不开心》用抖包袱、神转折的方式“恶搞”古代四大美人，不仅引发广泛热议，也助力了2016年“双十一”百雀羚1.45亿元销售额的诞生。百雀羚后期陆续推出的《过年不开心》《东方之美看我的》，以及为了宣传美白新品而推出的《包公的渴望》，都采用了这种复古和流行兼备的新玩法。百雀羚在玩转内容营销的套路中，尤其注重挖掘传统文化的价值，重点提炼了“中国传奇，东方之美”的品牌理念。经历了86年风雨洗礼的老字号品牌——百雀羚，通过打造一个个病毒式营销，成功进行数字化转型。百雀羚近年来的营销模式可以总结为“魔性病毒、古代病毒和长图文营销”，这种模式通常在其他领域采用较多，但对化妆品领域来说比较新鲜。百雀羚的多方位网络营销尝试:1．微博主题营销活动2．直播、短视频等多种营销投放3．跨界营销4．社会化营销典型案例1网上销售蚊子

思考：同学们怎么看待这一事件？“太神奇了，竟然还有卖蚊子尸体的！”“又见强人卖家，买还是不买？”“笑死了，强大的网络！强大的卖家！”近期来，天涯、猫扑、等论坛里，不约而同地出现了这样的帖子。内容里的地址都指向在某购物网站上的商品信息。“蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的！”这是杭州某卖家对自己出售商品的最简洁的解释，却被网友评价为“强悍”！更强悍的，其实是卖家为出售蚊子尸体写下的产品介绍——本人售出的家蚊标本，一律全手工不借助任何工具，都是随打随发的，随机性很强，不分公母，不保证完整。”典型案例2释永信也玩网上营销

思考：少林寺为什么会这么有名？释永信入围《新营销》杂志“2006年度中国营销标志人物”，称他为营销大师。少林寺有自己的官方网站，释永信也有自己的个人主页。少林寺武功秘笈，售价9999元，加上运费，过万元。淘宝上少林欢喜地正是少林寺直接下属的专门负责“少林寺”品牌整合和商品开发的公司，这家公司的实体总店于2008.5.12在少林寺庙内开张。出售僧品的布鞋、练功的护腕、佛经、T恤、烛台、手表等。时间：1994年4月12日人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师（LaurenceCanter坎特和MarthaSiegel西格尔，两人为夫妻）。赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组，“邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个客户，赚了10万美元。

第一个利用互联网网络赚钱的人*智能型手机将迎来高度成长期，2015年为非智能手机的7.3倍！*人们可以没有PC但不能没有手机5.1.1营销的概念1．4P营销理论4P分别是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点）、Promotion（促销）。产品的组合：包括产品的实体、服务、品牌、包装。定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。地点的组合通常称为分销的组合：主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。促销的组合：包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等可控性动态性整体性特点优势5.1.1营销的概念2．4C营销理论4C分别是：Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）)、Communication（沟通）。Consumer（消费者）指消费者的需要和欲望。Cost（成本）指消费者获得满足的成本或是消费者满足自己的需要和欲望所愿意付出的成本价格。。Convenience（便利）指购买的方便性Communication（沟通）指与用户沟通4P’S4C’S思考Consumer

需求和欲望

ConsumerWantsandneeds愿意付出的成本

Cost购买商品的方便性

Convenience沟通和交流Communication企业（l）先不急于制定产品策略（Product），而以研究消费者的需求和欲望（ConsumerWantsandNeeds）为中心，不再卖你所生产、制造的产品，而卖消费者想购买的产品。（2）暂时把定价策略（Price）放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本（Cost）。（3）忘掉渠道策略（Place），着重考虑给消费者提供方便（Convenience）以购买到商品。（4）抛开促销策略（Promotion），着重于加强与消费者沟通和交流（Communication）。四个因素之间的内在关系是围绕消费者为中心展开的。4P’S4C’S5.1.1营销的概念3．4R营销理论4R分别是：Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。以竞争为导向关系营销互动与双赢特点优势兼顾到成本和双赢5.1.1营销的概念4．4I营销理论4I分别是Interesting（趣味）、Interests（利益）、Interaction（互动）、Individuality（个性）。Interesting（趣味）本质是娱乐属性的，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

Interests（利益）：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。Interaction（互动）：网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性Individuality（个性）：YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I!Individuality目录Contents营销的概念跨境电商营销常见模式跨境电商主要营销活动形式2314速卖通营销5.2.1跨境电商营销常见模式电子邮件营销EDM（EmailDirectMarketing）SEO（搜索引擎推广）社交平台营销名人效应营销视觉营销搜索引擎营销（1）搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，SEO）SEO是指通过站内优化以及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。（2）搜索引擎付费推广客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者可能排名越靠前。搜索引擎营销的方式1．搜索引擎优化（SEO）引擎优化网站内容优化（源标题内容优化；原创文字比例）关键词优化（3%-8%；焦点关键词不超过10个单词；子标题、副标题出现关键词）外部链接优化内部链接优化（URL链接里添加关键词；确保不同页面能相互来回）代码优化（404页面次数，删除）图片优化（jpg图片格式后ALT属性添加关键词）搜索引擎优化搜索引擎营销的方式1．购买关键词广告购买关键词广告是指在搜索引擎的搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，这就相当于在不同页面轮换投放广告。搜索引擎营销2．做好Google关键词广告的技巧关键词选择分析市场和目标群体关键词与核心关键词的选择关键词使用突出目标关键词吸引眼球的词点击效果着陆页的设置减少无效点击效果测试&跟踪测试点击率高的广告广告投资回报率跟踪搜索引擎营销3．做好Google

SEO的技巧网站SEO及时更新内链与出站链接链接质量打开速度Google是重要的海外推广平台，企业在Google上拥有比较靠前的搜索排名对企业的营销推广有重要影响。搜索引擎营销3．做好Google

SEO的技巧搜索引擎营销3．做好Google

SEO的技巧搜索引擎营销3．做好Google

SEO的技巧搜索引擎营销3．做好Google

SEO的技巧社交媒体营的平台FacebookTwitterYouTubeTumblrPinterestVine社交媒体营销1．做好Facebook营销的技巧（1）吸引粉丝关注你会如何利用好FB上的粉丝，吸引粉丝对你的关注？页面优化——创建整齐、舒服、可亲的页面忠诚粉丝给予实际的感谢，如折扣、活动特权等用其他社交网络、论坛或媒体链接推广FB界面（如Pinterest、Youtube等）推广FB界面Facebook社交插件利用论坛签名与合作网站初期请朋友增强活跃度借助高人气FB界面以及联合其他界面组织互惠活动社交媒体营销1．做好Facebook营销的技巧（2）提升页面互动性社交媒体营销1．做好Facebook营销的技巧（2）挑选合适的广告图片社交媒体营销2．做好Twitter营销的技巧020103Twitterface/twitalyzer/WhatthetrendTwitter营销软件识别用户网络关系开展社交媒体营销应规避的误区缺乏完整的营销策略在多个社交媒体上创建账号买粉与粉丝没有互动一味地宣传品牌，不谈其他发布内容的时间间隔太短发布的内容没有经过审核使用标签不正确目录Contents营销的概念跨境电商营销常见模式跨境电商主要营销活动形式2314速卖通营销5.3.1跨境电商主要营销活动形式店铺自主营销活动平台活动直通车（P4P）联盟营销针对平台推出的自主营销活动平台推出的不同主题促销活动按点击付费按营销效果付费目录Contents营销的概念跨境电商营销常见模式跨境电商主要营销活动形式2314速卖通营销限时限量折扣(LimitedTimeDiscounts)不1、买家购物车、收藏夹里的商品一旦打折，立刻会收到系统提示，提升购买率！2、买家搜索页面“SaleItems（折扣产品）”搜索结果筛选功能，通过“限时限量折扣”工具打折的商品，即将有机会展示在搜索结果的第一页！商品类型：新品上市或库存充裕的商品

折扣力度：大，甚至亏本销售。（亏本只是限量的，为了积累销量，后期能爆发式增长做的前期牺牲）

活动目的：初期积累销量，为后期做成爆品做准备！

商品类型：爆品打折强力引流，关联销售和满立减同时作用。

折扣力度：中或小，因为爆品已经有高销量，稍稍打折就能吸引买家下单。

活动目的：吸引流量，积累客户。爆品的销量高，排序靠前，用这部分商品引流，可以促进商铺中更多商品的成交，配合使用全店铺满立减效果更好。商品类型：换季清仓的商品

折扣力度：高，甚至亏本销售。换季商品已经在前一季获得了足够利润，库存一直积压不如低价回收部分成本。

活动目的：清仓，减少库存积压，回收成本

123

设置步骤：工具入口：登录操作后台——营销中心——店铺活动

活动开始时间为美国太平洋时间。打折商品12小时后展示给买家，请提前12小时创建好活动！(按月结算的，不能跨月设置)创建好店铺活动后，选择参与活动的商品，每个活动最多只能选择40个商品。

设置商品折扣率和促销数量。可批量设置折扣库存，也可单独设置哦！点击确定后即完成设置，活动将处于“未开始”状态，此时可以进行修改活动时间，增加和减少活动商品等操作。活动开始前6小时将进入审核状态，活动状态将变成“等待展示”，活动开始后将处于“展示中”状态。“等待展示”和“展示中”就不可编辑，也不可停止！限时限量折扣活动一旦创建，商品即被锁定，无法编辑，只能下架。也可以选择退出该活动，退出活动后可编辑。

全店铺满立减(FixedAmountOff

)“满X元减Y元”满立减可以刺激买家多买，让买家对原本可买可不买的商品下单，从而提升客单价！“全店铺满立减”适用时机：

a.可以做为店铺常规活动，长期存在，刺激买家多买，提升客单价。必须配合使用“关联商品”工具，方便买家快速找到关联商品。

b.在做“限时限量折扣”或“全店铺打折”活动时，利用折扣吸引买家流量，并通过满立减刺激买家多买！

思考？

如果一个店铺里的商品大部分是80元左右，设置多少X、Y可以达到促销目的？

客单价=近30天的总支付成功金额/近30天购买人次X元=在平均客单价基础上提升20%~50%Y元=X元*10%~20%如果客单价是$80，设置成满$100,$120都是合理的1、计算自己的客单价，设置合理的促销规则。如果你的规则是满100减10，而你店里的商品都是$80左右的，可以适当增加价格$20~$40的低价商品，如服装类的配饰、手机类的手机壳等配件。

2、优化自己的商品报价和商品品类，设置不同的搭配组合。

例如手机的详情页面中，插入数据线、耳机、手机壳等关联商品。

3、巧妙利用插入关联商品，让想要享受优惠的买家快速找到搭配商品。

设置步骤：包括商品价格和运费，限时折扣商品按折后价参与填写范例：全店铺打折(AliexpressPromotion、StorewideDiscounts

)全店铺打折工具可以根据不同类目商品的利润率，对全店铺的商品按照商品分组设置不同的促销折扣，吸引更多流量，刺激买家下单，累积客户和销量。“全店铺打折”适用时机：

a.平台大促销期间，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力！

b.多款新品上市，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。登录“我的速卖通”==>点击“营销中心”==>在“店铺活动”中选择“全店铺打折”==>点击“创建活动”。

设置步骤：每个卖家店铺里的商品会根据类目（或分组）的不同，利润率也不相同，如果使用同一折扣反而会顾此失彼，影响购买率，所以根据自己的利润率设置不同的折扣更容易获得订单

12全店铺打折活动持续时间不宜过长，一般7天之内结束较为合适。

填写促销规则

填写范例：1、当活动处于“等待展示”和“展示中”状态时，活动商品不能被编辑，折扣信息也不能被修改。活动开始前的24小时将处于“等待展示”阶段。

2、当“全店铺打折”活动和“限时折扣”活动时间上有重叠时，以限时限量折扣为最高优先级展示。例如：商品A在全店铺打折中的折扣是10%off（即9折），在限时折扣中是15%off（即85折），则买家页面上展示的是限时限量折扣的15%off。店铺优惠券(StoreCoupons

)店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件，买家领取后在有效期内使用，且只能在该店铺使用的优惠券。

“全店铺打折”适用时机：

a.平台大促销期间，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力！

b.多款新品上市，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。店铺优惠券有什么作用？

1、促进本次消费。让买家先领券再下单，这是非常直接的一种刺激消费的方式。对于新买家下单就是一剂强心针，帮助其下决心购买。

2、巩固老买家粘度。将店铺优惠券信息发给老买家，作为奖励和回馈，提高回头购买率！

3、为店铺引流。拿到优惠券的买家，一定会在您的店铺中寻找合适的商品，大大增加了店铺中商品的曝光和浏览，提升出单概率！

店铺优惠券的种类

类型1：买家无使用条件限制的优惠券，即只要订单金额大于优惠券面值，买家就可以使用该优惠券。优势：使用门槛低，提高用户粘性和回头率。注意事项：根据店内商品价格和利润空间设置类型2:买家订单金额达到一定要求才可使用的优惠券。优势：避免低价商品让利过多，还可刺激买家多买。

注意事项：使用条件需要根据客单价设置，在客单价基础上提升一定金额。优惠券活动创建完成后还要做什么？

1、在活动即将展示前24小时替换店铺横幅，并将横幅地址跳转到优惠券领取页面，即店铺中SaleItems所在页面。2、活动生效后，将优惠券领取地址通过邮件、旺旺发给你的老买家，提前预热引流！

店铺优惠券活动买家展示

1、店铺优惠券活动生效后，买家可领取的地址为商铺的SaleItems菜单。

Tips：活动一旦生效，立刻将链接地址发给老买家，让老买家最先抢到优惠券！2、买家浏览您的商品详情页面时可看到优惠信息，刺激买家下单。3、优惠券集中展示页面：/

设置步骤：1填写范例：21、填写优惠券活动相关信息，创建活动（活动基本信息、优惠券发放规则和使用规则）2、选择买家并发放优惠券

2、选择买家并发放优惠券

可添加的用户有三类：交易过的用户、将您的产品加入购物车的用户以及加入WishList的用户。

每次操作最多可添加50个用户进行发放，每个活动可以分多次发放，一旦确认发放则用户就会收到相应的优惠券。

定向发放型店铺优惠券发放后，买家即可在自己的用户后台看到相应的优惠券。

Tips：在发放后可以及时告知自己的买家其享受到了您发放的优惠券，并且鼓励时在有效期内下单使用。平台活动平台活动类型superdeals团购行业Sales主题频道行业Hot&New直通车速卖通的付费广告1．直通车的展现位置主搜推广区：在买家进行搜索或是类目浏览时，将鼠标置于图片之上后，右下角有个“Sponsored”（赞助）的单词，就是直通车的展示位置。底部智能推广区：在买家进行搜索或是类目浏览时，每一页的结果列表的下方区域可供同时展示最多4条直通车商品。速卖通的付费广告2．直通车排序规则

买家喜好度

商家的账户质量推广商品的信息质量关键词语推广商品的相关程度推广评分关出价越高排名越靠前优化关键词商品信息优化账户速卖通的付费广告3．关键词扣费规则点击扣费受其他买家影响。出价不变，不同时刻的实际点击扣费可能不同。点击扣费受推广评分影响，评分越高，点击花费越低。点击扣费≤关键词出价现金账户.VS.红包账户扣费方式速卖通的付费广告4．商品推荐投放123卖家对推广计划内的产品出价除了关键词推荐投放，速卖通直通车还提供了“商品推荐投放”功能，该功能通过卖家对推广计划内的商品出价，以及商品与买家需求的匹配度，将卖家的商品推荐在买家关注的位置。商品与买家需求匹配度速卖通的付费广告5．直通车推广计划（1）结构差异重点推广计划中的每个商品下可以单独设置其独立的推广关键词，而在快捷推广计划中，所有的商品共同使用所有的关键词。▲重点推广计划结构▲快捷推广计划结构速卖通的付费广告5．直通车推广计划（2）功能差异重点推广计划最多可创建10个，它有创意推广的功能，可制作创意主图和创意标题，能够更好地帮助卖家打造爆款商品。快捷推广计划具有批量选词、批量出价的功能，但不具备创意推广功能，它能够让卖家用更少的时间和精力，更快地选出值得集中精力推广的商品。计划名称最终目的适用场景重点推广计划集中火力，重点打造爆款①测试主图②新品打造爆款③老品活动品推广快捷推广计划海量引流，做高性价比商品①相似商品较多，无法确定应该选择哪一款作为主推商品②参加平台大促、直通车专属活动为店铺整体引流速卖通的付费广告6．直通车关键词推广选品、选词技巧（1）选品技巧4.3.1速卖通的付费广告6．直通车关键词推广选品、选词技巧（2）选词技巧热销商品基本都是应季商品，买家搜索的关键词每天都在变化，搜索的词也会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化。因此在选择关键词需要参考两个大方向。4.3.1速卖通的付费广告7．提高直通车转化率的技巧关键词的设置图片一定要讲究标题设置推1~3个商品，不要太多选择销量好的商品4.3.2敦煌网的付费广告1．竞价广告（1）展示位置目前，竞价广告位已经融入主搜区，搜索结果前10页主搜区的第3名以及最后两名是竞价广告位。4.3.2敦煌网的付费广告1．竞价广告（2）竞价规则已经加载搜索（上架并没在处罚状态的）的产品投放期间该产品必须在有效期以内同一天内，每个seller在一个广告位只能投放一个产品竞价广告敦煌网的付费广告1．竞价广告（3）扣费规则卖家出价（修改出价）成功以后，会即时按照新的出价冻结相应金额的敦煌币；投放结束以后，统一结算竞价广告消耗。如果卖家在广告展示当天修改出价，按照各个价格的展示时间计算平均出价，结算时按照平均出价扣费。平均出价的计算方法如下。展示时长通过产品状态和价格修改的时间点计算得到，精确到分钟，不足一分钟的按照一分钟计算。如果当天有时段没有展示（如金橱窗展位被挤出21名），该时段不会计入扣费。0敦煌网的付费广告1．竞价广告（4）投放技巧01020304产品标题产品价格选品产品图片敦煌网的付费广告2．定向展示推广定向展示推广分为定向推广和精准推广两种形式。其中，定向推广又分为重点推广和快捷推广两种。两种推广计划各具特点，分别适用于不同的场景。精准推广就是展示计划，全店铺投放一键操作，方便快捷，全方位捕捉流量，卖家可以享有Dhgate首页、搜索结果页、产品最终页、MyDhgate首页、HOTSelling栏等高流量展位展示概率。（1）定向展示推广的形式定向展示定向推广重点推广快捷推广精准推广敦煌网的付费广告2．定向展示推广（2）定向展示推广和扣费规则精准推广（展示计划）类型实际收费：1次点击1.5敦敦煌币。产品展示不收费，仅在产生国外点击时扣费，国内点击不收费（国外同一IP重复点击按一次扣费）。0敦煌网的付费广告2．定向展示推广（3）定向推广（重点推广计划/快捷推广计划）创建流程创建计划重点推广假话/快捷推广计划选择产品新品+爆品查看数据报表产品优化+提高质量选择关键词平台推荐+标题匹配重新投放定期优化+精准引流敦煌网的付费广告3．定价广告定价广告是敦煌网整合网站的资源，为敦煌网卖家打造的一系列优质推广展示位，分布于网站的各个高流量页面，占据了页面的焦点位置，以图片或者橱窗等形式展示。定价广告具有展示位置明确、展示周期长、展示形式多样、流量大、覆盖面广的特点，它能帮助卖家精准聚焦全站买家，迅速提升店铺和热销商品曝光量，帮助卖家打造店铺品牌效应。定价广告分为Banner广告、站内展位、促销展位3种类型，占据网站高流量、高曝光页面，以不同的投放形式进行展示。敦煌网的付费广告3．定价广告广告类型展示位置投放形式适合场景Banner广告主要分布在网站首页、各类目频道首页、产品列表以及买家后台首页等高流量页面，同时广告位于页面的醒目位置，拥有很好的展示效果和点击率以图片形式展示适合进行店铺宣传、品牌推广和大规模促销站内展位主要分布在网站首页和各类目频道首页等高流量页面专门的单品和店铺展示橱窗适合进行店铺宣传和打造单品爆款促销展位分布在网站的各种促销活动页面，具有较明显的季节性和主题性，针对最适合的群体展示按类目和产品特性定制化打造的展示界面和橱窗展位适合进行新品促销和打造单品爆款亚马逊的付费广告1．亚马逊点击付费广告（AmazonSponsoredAds）的展现位置▲搜索结果页面的右侧亚马逊的付费广告1．亚马逊点击付费广告（AmazonSponsoredAds）的展现位置▲搜索结果页的最后4个商品是广告展示亚马逊的付费广告1．亚马逊点击付费广告（AmazonSponsoredAds）的展现位置▲在商品详情页面中亚马逊的付费广告2．亚马逊点击付费广告竞价原理亚马逊点击付费广告的收费基于竞价模式，按点击量收费，广告不被点击不收费。其竞价原理是：每次点击的最终收费，会基于出价排名第一位与第二位的竞争者之间，而不一定是竞价最高的一方，即竞价排名第二位的竞争者加一定的溢价，避免竞价排名第一的竞争者付出过高的单次点击费用。3．点击付费广告的基本要求亚马逊的付费广告4．广告排名规则亚马逊点击付费广告的搜索位排名主要是由表现（Performance）和出价（Bid）两个因素决定的。通常来说，出价越高，排位可能会越靠前，但是出价并非决定性因素，亚马逊会优先展示表现好的产品，因此不能单纯地依靠高出价来获取靠前的广告位。表现（Performance）主要包括产品