9月26日中秋团购会方案

东风乘用车公司地址:湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号邮编:430058东风乘用车公司地址:湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号邮编:430058PAGE21/32/4工作联络单工作联络单急特急一般制发部门：市场部编号：20150919急特急一般主送：王全章总经理抄报：财务部、销售部、客服部、服务部、行政部日期：2015年09月19日抄送：石继军、方文鑫、詹传月、方军、肖雪玲页数：主题：中秋望团圆人暖情更满——兴荣亚风神中秋送大礼市场推广方案活动主题：中秋望团圆人暖情更满——兴荣亚风神中秋送大礼2.活动背景：东风风神AX7、L60上市市场推广后，市场对东风风神产品认知度提高，需要借助热点进一步进行有效的客户收集及转化；东风员工作为东风风神的主流消费群体其购买力不容忽视，我店在二汽区域竞争优势削减，东风员工及供应商在我店的购买力持续下降。东风供应商拜访的搁置，导致我店在供应商中的影响力下降，但本着“宁可错杀一千，绝不放过一个”的营销理念，在东风员工之外还有巨大的客户群体。通过本次闭店活动一方面提高本店在东风员工心中的口啤另一方面提升本店在散户群体中的知名度，增强我店在襄阳及东风供应商中的影响力。通过此次活动对销售顾问东风员工基盘数进行清理，利用此次大型闭店活动进行梳理，促进有望客户成交及转化客户级别。通过此次活动对东风员工及供应商全方位宣传，对我店口号及服务理念进行宣传，提升我店在二汽地区影响力。3.活动时间：9月26日活动地点：店头5.活动内容：定车礼：凡活动当天订购指定车型A60——现金优惠10000元超值礼：凡活动当天订购风神系列全系车型——全场超低钜惠到店礼：凡活动到店客户均赠送到店礼一份转盘礼：凡活动定车客户参与转盘礼（收纳箱、咖啡机、多功能手电、情侣套杯、功夫茶具、腰垫、颈枕、尾箱垫、车衣、香水、挂件、雨眉）6.前期集客规划类别明细内容时间责任人目标电话邀约新老客户9月21日、24日、25日方文鑫50线上广宣投放四大网络、微信、微博9月21日，9月22日、23、24、25日王挺5东风员工及散户宣传9月21-25日方文鑫20供应商及散户宣传9月21-25日30合计1057.活动目标及奖励政策必达集客：5批次/人必达订单：2台/人（在职一年以上的销售顾问）。1台/人8.促销政策：见附件9.活动流程：活动流程项目时间节点内容责任人活动准备期9月20日方案制定并定稿郭漫9月21日物料制作、现场搭建安排陈大伟9月25日工作人员安排郭漫9月25日车辆准备（展车、试驾车）方文鑫9月25日签到表（客户签到及员工签到）、礼品准备、相机拍摄王挺活动执行期流程如下：活动时间环节安排备注责任人8：00-9：00现场布置舞台搭建、展车布置，保证展车卫生，所有宣传物料摆放就位陈大伟9：00-10：00签到对于所有到场客户分类整理王挺——集客、签单方文鑫——试乘试驾方文鑫——合影、订车礼发放陈大伟9月26日18：00活动结束！（展场清理）10.活动费用项目内容费用物料制作喷绘背景1个，车顶盘4个，政策榜2MX2M，订车榜2MX2M900礼品签到礼、超值礼、转盘礼5000合计590011.后期市场部反馈①客户回访③目标达成率分析④实际费用明细