开广告店方案

第2页广告店方案一、因市场的需要而考虑创业

据市场分析学校周边复印小店的调查，发现基本上存在这样的行情：A4幅面打印1元、彩色打印要2元、复印5毛、扫描1元、名片6元起。打印1元的价格稍贵，但是光顾的人却是络绎不绝，其它的价格都没有什么可争议的。另外一个小店通常会有两到三个员工，其中有专业打字、复印，也有从事求职书封面设计等的工作。如果是在论文打印频繁的期中、期末，或者毕业生需要做求职简历，一天下来的收入绝对不少于700块，那么在计算成本、工资等之外，一个月或许就能收回了所有的投资，确实令人心动。这样的生意，社会上人士的做法可以不断扩大规模，比如扩展业务范围，并且以优质的服务和技术，抢占当地商店的市场份额。二、筹款筹备成家立业，是人生2大事情，面对开店这样的大事，我们都希望能走得稳定，起得长久，起得充分。因此，资金方面一般都会尽力筹备，以备后用。在资金方面，不赞成走得太绝，将自己所有的家当，特别是家里父母的，新戚朋友的，甚至举债而行，冒险有成功的，但成功后是坦然，失败后去很苍凉。一定要把生意和生活分开，如果顶着太大的压力去做，很多时候容易急噪。总之开小店应该是水到渠成的事情。三、形成小店在资金到位后，小店初期一般就是2到4个人。那么要把小店这个架子搭起来究竟需要那些方面的开销！店铺装修至开业大楼需半个左右。1、

在注册小店以前先要选定地址，（店铺一定要选的好，费用不要太高一般在600至1200元左右月）。（注：现在店铺一般都要转让费，多少不一定，最好能找到不用转让费的，押金在2个月以上外加第一个月房租因此要4500元左右）。2、

投资小店需要设备:复印机、打印机、扫描仪、电话传真机、小店环境的设置若是店铺的面积比较大，可以考虑放多些桌子，摆上茶具，一些方便的纸杯。一台电视，播放MTV等娱乐节目，让消费者不会因为等得不耐烦而另择消费地点。店里最好还要摆放些花，清新淡雅，看起来也更舒服。当然给消费者看得到优秀的服务会更加重要，服务可是竞争的法宝。4、

附费用明细表一张，如下：（附预算表一张)预算表编号名称数量单价小计备注1店铺租金、押金及转让费160006000想办法找到不用的,带广告、装修。部份自己搞定2电脑218001800自己以前卖的。先用旧的吧

3宽带1550+100+98+748半年,加初装费等。

加上安装电话4复印机、打印机、扫描仪115001500旧的5电话传真1300300旧的300元吧6名片胶印机115001500也是旧的,就是名片印机了7办公、纸张、源材料等1250025008茶具、电热器等12002009员工2可能要请人10周转资金50005000合计19548四、小店运转1、

21世纪最重要的就是——人才了，请一个（员工）工底1500元，财务兼职的自己做了，其他的有；房租1000元、水电300元、损耗500元，1800元。2、

要考虑如果小店最少在前3个月没一单业务都能维持下去，才继续看下去。（1）

业务来之前——主要讲述在业务还没找上门之前，如何让客户认识你，让客户想起你，在客户找到你之前已经感受到你小店的品牌，提高企业的知名度。（2）

扩大社会知名度——在报刊写文章，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事，对日后小店的日益蓬勃有极大的关系，有机会就上。（3）

在相关的刊物上登广告——传统的黄页上做广告，一年一般4000元左右（可以是四分之一版了），报纸上做广告等，这是很随机的，但阅览量大。（小店可不用）（4）

网络推广——这是花钱最少，但效果最明显的。如果能保证关键词在google、百度等大型网站上排前3名，业务将大大加强。（小店可不用）（5）

树立口碑传送——自己开广告小店，身边的朋友、同学、老同事、甚至父母者要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你是做什么的（具体点）。这是不花成本的宣传，在他们面胶一定要把你对广告有认识、决心、专业，热情地传递过去（别忘记给他们名片。（注：我们可以举例，有100个人知道你在做什么，一年给你10单业务也对得起你的宣传了吧？。在间隔一段时间就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭，主说自己小店的好消息，花不了多少钱。）（6）

业务员推广——这是没办法的办法，对这个办法不太赞成，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法。这个办法可以让自己目前有业务，但开小店不是为了存在而存在，业务员制度难以让小店随着时间而沉淀什么，退而选之。3、

业务到眼前（1）

通过上面的方法，已经有客户找上自己，我们怎么做里。现在我们来看看，如休和客户洽谈，既把业务拿下来，还把价格做到双方满意。（2）

电话中就需要先了解客户的基本情况。客户需求,

电话里要了解清楚这么几点：一是客户的联系方法。

二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。三是可以试着了解客户的职位，问他负责什么的，

（明确其权力）。四是尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，可以说我们可以根据你的要求，结合我们的经验，提出些建设性的意见；也可以说，即使生意做不成，还可以交个朋友，等等话题。五是如果客户问你能否做主，或主动留下了私人的手机号码，8成是希望要回扣。得灵活对待。（3）

客户的正式洽谈中一定要庄重，多倾听，多记录，当客户需要你做小店的口头介绍时，尽量介绍出小店的亮点，语气要肯定，自然，积极欢迎客户到小店参观。对专业知识要显示自己的熟练，热情。

在轻松时刻，可以问点客户的私人情况，如老家何处，在小店的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。（4）

在展示小店作品时，一定要注意客户的反应，积极揣摩客户需要了解的元素和段落，然后展开说明。在客户反应不积极时，我们依然积极耐心讲解，展示。

展示作品速度不宜过快。（5）

价格是砝码，不能太快地定价格，因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候，我们心里其实都有个最高价格，和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵~~（当然是要灵活看情况而定咯）（6）

一般无论我们做什么设计，都需要了解客户的企业文化，企业精神，了解对方小店经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。

这也是设计小店的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。

其次，根据项目需要，能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。（7）

充分了解客户的小店在与客户电话完毕之后，第一时间就是上客户的网站，浏览其小店的基本状况，这样才能与客户交流时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。五、小店提升

随着小店的发展，必然有许多的开销要花，如人员招聘，基本每次得花掉100，还有些推广的费用，广告推广，网络推广，购买新的素材等。这些在小店进展顺利或不顺利的时候都得弄。

上面算了下，按这个模式，前期投资得要个2万，每个月的开销在4000元左右。我们务必得保证前三个月接不到一个业务，因为业务还得要回款，还得垫资。上述可以根据自己的胆量，自己的背景，自己的节约程度来自我调节开销。开销的弹性还是很大的。

祝大家都能走好，设计界扬眉吐气！经营范围：打字、名片、复印、传真、CAD工程图、画册、海报、菲林、包装、挂历、标签不干胶设计印刷、户内外招牌喷绘、灯箱、霓虹灯、吸塑字、三维周刻广告字（水晶字）、钛金字、展示展览工程、礼仪、庆典、售销礼品、贵宾卡、手提袋、广告伞、多色丝印、烫金、横幅、数码摄影影、装饰设计工程、VI设计、策划推广、车身广告、代理发布广告设计,彩页,名片,收据,送货单,广告衫,广告礼

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