圣珈瑜伽馆创业项目计划书

创业项目计划书20xx年6月28日开展不同类型的瑜伽练习形式多样。如形体瑜伽、高温瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕妇瑜伽、静心瑜仅包括塑形、瘦身、养生、静心、排毒、调理等一系列瑜伽练习甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽而且还结合了教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产业。2、市场前景与预测随着社会的不断发展瑜伽行业有非常大的行业发展前景和发展空间。国内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛。而且现在有很大一部分人群处于亚健康状态或工作压力大或长期电脑前工作或受天气和环境的限制不能满足健身需要等等瑜伽的发展可以将这些人从束缚中解放出来为他们提供一个解压、静心、健身而且不受天气影响的良好处所。瑜伽消费的人群涉及各行各业其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。目前大多数瑜伽行业正由单一走向综合形式也日趋多样化就经营规模来看连锁的中小型机构占大多数现在行业的标准化、规模化在被业界所认识这说明整个瑜伽产业模式的提升和改造空间非常大。作为县城瑜伽行业的领头军我们将不断改善、提升和扩大我们所加盟的圣珈瑜伽品牌逐渐将其标准化、规模化为瑜伽行业的发展抹上精彩的一笔。3、目标市场我们将对一些在工作或生活上压力大的人给予解压对一些身体有不适症如肩周炎、颈椎病等的人进行缓解和治疗对一些体形超标的人进行调整帮助一些人增强体质提高免疫力等等。三、竞争对手分析1、主要竞争对手对于我县目前瑜伽行业的发展来看虽然竞争对象不多但也存在一定压力我们的对手加盟的是与我们不同品牌的瑜伽而且我们的经营模式相对综合且独特在开业时间上也略占优势。这些条件都为我们带来很大的竞2、竞争风险及对策有竞争对手势必对我们造成一定的威胁势必在客户的持有量给我们带来一些影响。针对同行之间容易发生的恶性竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念将不断推动瑜伽行业的良性发展。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。四、营销策略1、价格策略我们分开业价、特惠双月卡、季卡、半年卡、年卡、次卡、团体卡、贵宾卡对一些老会员还给予延长其练2、行销策略（1）在营销渠道的选择上我们通过电视广告、手机短信、发放宣传资料等方式尤其是在网络上刊出了特色宣传广告不久我们还将建立我们自己的网站网站内容丰富形式多样通过日后不断增加的点击率来扩大我们影响力提升我们的知名度和信誉度。A.开业初期推出了免费体验活动、上街发放宣传资料等B.按月份不同每月都推出不同活动如五月值母亲节我们邀请会员参加自助餐式的感恩沙龙会六月打响暑期召集令推出特价双月卡优惠活动。在以后的几个月中我们都将针对不同月份推出不同的促销计划。C.随着气温的逐渐升高尤其推广户外瑜伽并收效良好。D.将聘请体育部门的权威人士兼任我们的瑜伽顾问。E.由我们主办在全县范围内举办一场选拔“瑜伽之星”活动参赛者将惊喜连连。F.我们将聘请有一定资历的中医定期来院为顾客诊断各自不同的体质针对不同顾客开展不同的教学方式方法。中医与瑜珈相结合也将会成为一种全新的发展模式和方向。五、产品生产我们加盟的圣珈瑜伽属全国十大瑜伽品牌国内设有近500个瑜伽连锁会馆30万瑜伽健身会员其数量稳居国内瑜伽榜首国内500家连锁会馆一卡通用在全国许多大中城市您都能享受到圣珈瑜伽给您带来的快乐与轻松。总公司为我们量身设计场馆派专业瑜伽教练对顾客进行一对一的施教并可以针对我们的现实状况对教六、财务论证我们聘请专业财务人员建立现金流量表、资产负债表以及损益表。1、流动资金是我们的生命线行业要发展要不断更新离不开流动资金的储备。2、损益表反映的是盈利状况我们可以通过损益表来制定我们今后的促销计划决定我们的发展方向做到心有3、资产负债表则反映在某一时刻的经营状况我们可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量我们的经营状况以及可能的投资回报率。在未来的发展过程中我们将对练习场所的装璜、瑜伽必备品瑜伽服、瑜伽垫、音乐类型等、顾客群等进行适当调整以适应不断增进的需求。七、行政审批及相关环节说明1、须通过消防大队审批设置消防安全通道等2、须通过环保局审批确定没有生产及制造有害人体及环境的污染物3、须通过体育局审批瑜伽练习属于一种体育类的活动在身体活动上有一定的要求4、须通过税务局、工商局审批交税及办理营业执照都是必需的硬件。八、风险及对策1、主要风险对于我县目前瑜伽行业的发展来看主要有竞争对手风险及日后顾客需要不断提高而造成顾客减少的风险。2、风险对策（1）针对竞争对手给予的风险互相之间容易发生的恶性竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。（2）我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念以诚信打动顾客并不断改进我们的环境及教学内容使顾客将我们看作可值得托付及信赖的人。我们也将不断推动瑜伽行业的良性发展。我们目前所经营的模式已经引领县城瑜伽会馆的先锋在未来社会经济的不展发展壮大下我们会将这种经营模式不断完善、不断扩大、不断形成一种规模我相信我们所创造的不仅仅是一种全新的、具有巨大发展潜力的经营模式我们倡导的更将成为一种健身文化一种集体育、饮食、医学于一体的新型文化。第二篇：梵雅瑜伽创业计划创业计划企业名称梵雅瑜伽会馆行业领域健身、娱乐活动创业者姓名***Ⅲ.创业者团队Ⅳ.产业分析Ⅵ.营销计划Ⅶ.生产和运营计划Ⅷ.财务计划Ⅸ.关键风险拟建企业基本情况项目总投资休闲健身娱乐活动(GB/T4754-2002-R9230)(√)种子资本()第一轮()第二轮()第三轮()其他街邮编电话简介自2000年来，我国休闲保健服务产业成长迅猛，目前全保养。梵雅瑜伽会馆现有5人管理团队，由周玲(女，20岁)和杨兴(女，梵雅瑜伽会馆现有5人董事会、3人顺问委员会理团队均为行业精英。梵雅瑜伽会馆将在休闲健身娱乐产业(R9230)值2000亿元，处于成长期。成长驱动因素主要是广大女性越来越注重身体保养及健康锻炼。该产业最大的挑战是争夺消费者的闲暇时间。该产业为竞争性产业，其平均利润在百分之十五左右。成功关键因素包括：地址、公司管理、合理的课程与活动组合、会员制、梵雅瑜伽会馆位于武汉江汉路地区。市场分析汉路及周围地区缺乏瑜伽会馆等健身场所，梵雅瑜白。预计每年新增会员5000人，按每人1000元盈利目标计算，可实现500万元收益。营销计划梵雅瑜伽会馆营销战略的总体目标是：让18—5伽锻炼的益处，并使他们认为“梵雅瑜伽”将会是他们修身养性，保养身体的首选场所。梵雅会馆差异化竟争要点是：目标市场广阔；沙龙功能；会馆高素质的专业工作人员将密切关注广大女性的需求及生活。会馆采取传统营销与草根营销相结合的促销措施销售平台。营运计划合同约定到租期截止时，承租方已买下该租赁场地。装修方案将按照目融资计划本创业计划包含整套的预计利润表、资产负债计2013年会馆亏损经营，之后稳步盈利。预计2014年、2015年的投资收益率分别为11%和16%。创业初期起将保证正现金流一、简介●梵雅瑜伽会馆位于武汉江汉路地区。会馆将会发展成为女性修身养性、健身美容的首选场所。●公司创办者为**（女，20岁）和**（女，20岁）。●公司地址：武汉江汉路步行街20xx年秋季，在武汉上学的周玲，多次在武汉江汉路逛街后，意识到繁华的步行街缺少了一个可以让热爱购物的女性在逛街疲劳后放松身体以及日常修身养性的场所。一个大胆的想法开始在她的脑海里慢慢形成。20xx年8月，周玲进行了广泛的市场调查，完成了可行性分析，证明该创业想法可行。20xx年2月，根据瑜伽带给人空灵优雅的视觉感受将公司取名为“梵雅”。自此，梵雅瑜伽会馆正式组建。健身储蓄力量，瑜伽焕发优雅。●修身养性，祛病养颜；梵雅瑜伽，优雅女人。●爱她，就带她去梵雅瑜伽吧!梵雅瑜伽会馆所提供的才产品类型都是通过可行性评估分得出的。为明确广大女性的爱好与兴趣，20xx年6月专门对500名女性进行了电话及纸质调查。●瑜伽器械：瑜伽球、瑜伽砖、瑜伽带、瑜伽垫等基础瑜伽、舒缓瑜伽、哈达瑜伽纤体瑜伽、高温瑜伽形体瑜伽、能量流脊柱修护瑜伽、肩背释放瑜伽、阴瑜伽艾扬格瑜伽、流瑜伽、阿斯汤加瑜伽姓名岗位/隶属职责行政领导营销推广美容顾问姓名岗位所有权比例(%)个人投资万元)营运总监98美容顺问65一、产业规模及增长率(亿元)数量(个)人数(个)产业产值增7561.产业结构该产业细分市场情况如下：英派斯健身、帕菲克健身、舒华健身、澳瑞特健身占行业销售额的20各种健身训练过度集中。专注于瑜伽训练的健身中心比较少。高端市场的进入壁垒主要是房地产和设备设施的高额成本，因而不易进入，低端市场场地租用便捷、便宜，因而易进入。2.其他一些产业结构●女性亚健康群体数量不断增多。许多女性都有稳定的收入和宽松自由的闲暇时间，该产业正不断增加对这●产业内部竞争十分激烈，武汉地区规模不等的各种类型的健身俱乐部达130家。●成本和选址：高端的健身俱乐部选址在高档的写字楼以及豪宅区内，房屋租金高。低端市场中针对女性的健身所一般在商业街租用场地。3.健身平均花费人会费100元，月消费在100~150之间。4．公司陈本分摊比例工资：25%购买设备：20%折旧：15%租金：10%广告：5%设备：5%其他：5%利润：15%5．关键成功因素●选址和收入：选址在繁华的商业步行街。●训练有素、热情周到的员工。6.产业趋势及前景●产业反展有利趋势女性越来越意识到身体锻炼、体重控制、均衡营养的重要性，认识到瑜伽锻炼的魅力及其益处。越来越多的女性爱上瑜伽。而相对于其他运动种类繁多的健身中心，瑜伽会馆只专注于女性的修身养性，对女性更●产业发展不利趋势a生活节奏快，闲暇时间受限，很难抽身锻炼身体。b其他生活开支攀升，将会降低女性可支配收入。●发展前景女性对身体健康及形体美的认知，将使瑜伽产业得到进一步的发展。越来越多的女性将会花更多的时间和金钱去光顾专业的瑜伽会所。一、市场细分1.按年龄可分为：青年女性市场、中年女性市场和老年女性市场。2.按收入可分为：高收入女性群、中收入女性群和低收入女性群。3.按消费者心理因素可分为：健身、健美型、减肥型、时尚型、社交型和休闲型。梵雅瑜伽会馆所瞄准的目标市场是：18—55岁的所有女性。做出这样的选择是基于以下的一些原因。●不同年龄段的女性都越来越关注形体训练，修身养性。●大部分女性都喜欢扎堆训练，结交朋友。●现有的健身中心太杂，不能满足女性的许多要求。会馆选址在武汉江汉路步行街，是武汉最繁华的地区之一，每天的人流量数以千计，且大多为女性。按照大约1％的女性愿意加入瑜伽会馆估算，预计每天至少10人成为梵雅瑜伽会馆的会员，则每年至少有3000人成为梵雅瑜伽的会员。初步匡算20xx年目标市场的总业务。主要有三种收入：●会员月费：按市场均价，会员月费为100元。100元/月×3000人×12个月=3600000元。●一次性会费。每年约有20％的流动客户，新增会员600人，以每人100元会费计算，可增加60000元收●额外收入。按摩理疗、美容课程、下午茶点、泊车费等，可获得额外收入28000000元。影响消费者购买健身产品的决定因素主要有：●会员积极性。积极性是吸纳和维持新会员的关键因素。●收入水平。收入越高的人越有可能可谓会馆的会员。江汉路步行街地区约有50％的人享有过高的月收●环境因素。大多女性更愿意在专门设计的瑜伽会所内进行锻炼。●项目和设施。专为各种女性设计的瑜伽课程及美容、按摩理疗课程，有利于缓解疲劳，修身养性。●训练场地。有着相同兴趣爱好的女性朋友一起开展运动更有效果。●社交活动。午后茶点为广大女性提供了日常交流、结交朋友的场所。五、竞争者分析●直接竞争对手：在江汉路附近有大约8家左右的健身中心，但尚未有专门的瑜伽会馆。虽然部分健身中心已发现这一商机，但梵雅瑜伽已做好充分准备，通过提供针对女性的个性化服务，迅速建立瑜伽训练的品牌优势●间接竞争者：主要包括出售瑜伽训练器材的公司。●未来竞争者：随着健身产业的发展，未来几年一些相关产业会紧随其后，甚至会有一些国际品牌的瑜伽会所进入该地区。梵雅瑜伽希望在竞争者加入前，建立起强大的品牌优势，采取行之有效的激励机制，巩固老会员，吸纳新会员，力争学员人数稳定在万人之上。Ⅵ.营销计划瑜伽会馆要想是消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性的营销，才能使会馆更好的发展一．总体营销计划瑜伽会馆的总体目标是，让18—55岁的身体好、形体美有追求的女性群体意识到瑜伽的益处，并向他们宣传梵雅瑜伽会馆是瑜伽的最佳选择地。通过一系列的营销策略和口碑相传，向她们展示本公司是如何通过瑜伽来有效改善会员形体和气质的做法。营销策略的制定是基于这样一个理念：营销瑜伽，人人有责(公司的员工、董事、顾问委员甚至会员）有责。每一个项目的开展、每一次活动的推广、每一件器材的添置、每一个会员的吸纳，都是为了完成公司的使命，使广大女性在瑜伽中培养自己高华的气质和优美的形体。团结一切可以团结的力量，努力实现预计的会员加盟人数目标。20xx年的计划会员加盟人数目标。20xx年计划的会员数为2000人。这既是激励的工具，又是战斗的号角。"人人努力，实现2000人目标”，