酒店发卖经理小我工作总结

Word文档酒店发卖经理小我工作总结1、坚持以经济进展为主线，着力提高经济增长质量和效益

进展是硬道理，是解决我店全部问题的关键，必需使酒店经济保持较快的进展速度。进展必需有新思路，有市尝有效益的速度，才是真正的、健康的进展。我们注重把各方面主要精力引导到提高经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相统一。提高产品质量是兴店之道，也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采纳国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断提高。

2、坚持把解决客户不稳定问题放在突出位置

巩固和加强开辟客户群问题，关系我店将来国际化建设全局，任何时候都不能忽略和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了凯瑞的进展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、进展各楼经济、增强酒店收入，作为经济工作的重中之重，下大功夫。这是一项长久而艰难的任务，需要坚持不懈的努力。

3、坚持全面提高对外开放，乐观参加北京酒店市场竞争

在经济全球化深化进展、国际竞争日趋激烈的状况下，惟独顺应世界进展潮流，坚持扩大对外开放，才干更好地利用国内市尝加快进展壮大自己。面向严重的北京经济环境，我们必需乐观应对，趋利避害，变挑战为机遇，开创对外开放的新局面。

4、坚持实施科教兴店战略，提高科技创新能力和员工素养

进展科技、教导，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。将来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务，主要从增强投入、深入改革、完美政策等方面实行一系列措施。建立凯瑞员工阅览室，及网吧。

完美酒店科技评价体系和嘉奖制度，制定技术和管理参加分配的政策，嘉奖有突出贡献的经营管理人员。鼓舞拔尖创新人才成长。这些措施会有效激发广阔员工的乐观性。

实施人才强店战略，把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和将来三年方案相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完美培养、引进和使用人才的制度与措施，努力营造人尽其才、人才辈出的良好环境。深入人事制度改革，推行员工考试录取、竞争上岗、轮岗沟通与培训制度。

5、坚持全力维护酒店稳定，为改革和进展制造良好环境

我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针，非常注重处理好进展稳定的关系，在取得重大发展、经济加快进展的同时，有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的力度、进展的速度与酒店可承受的程度统一起来。每项重要改革计划的制定和实施，都充分考虑酒店财政、和员工的承受能力，掌握出台的时机、节奏和力度，并按照实施过程中浮现的新状况、新问题，准时加以调节和完美。重大改革措施坚持先行试行，取得阅历后再逐步推开。努力保持经济稳定较快增长，避开浮现大的波动。二是始终关怀员工的切身利益，特殊是努力解决困难员工生活中的实际问题。三是正确处理新形势下的酒店内部冲突。妥当处理突发性、群体性大事，努力把冲突和纠纷解决在基层，消退在萌芽状态。四是加强酒店治安综合治理。依法柔和打击各种严峻违背店规活动和经济犯罪活动，重点整治治安混乱的突出问题。

6、坚持改变质检部职能，努力建设廉洁勤政务实高效质检部

建立和完美xxx店规店制，改变质检部职能，改变工作方式和工作作风。这一个月，我们在加强质检部自身建设方面取得很大发展。首先对提成制的严格把关。有效的激励了员工订餐。

G更多精选总结阅读

酒店发卖经理总结申报

１。坚持以经济进展为主线，着力提高经济增长质量和效益

进展是硬道理，是解决我店全部问题的关键，必需使酒店经济保持较快的进展速度。进展必需有新思路，有市尝有效益的速度，才是真正的、健康的进展。我们注重把各方面主要精力引导到提高经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相统一。提高产品质量是兴店之道，也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采纳国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断提高。

２。坚持把解决客户不稳定问题放在突出位置，

巩固和加强开辟客户群问题，关系我店将来国际化建设全局，任何时候都不能忽略和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了凯瑞的进展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、进展各楼经济、增强酒店收入，作为经济

工作的重中之重，下大功夫。这是一项长久而艰难的任务，需要坚持不懈的努力。

３。坚持全面提高对外开放，乐观参加北京酒店市场竞争

在经济全球化深化进展、国际竞争日趋激烈的状况下，惟独顺应世界进展潮流，坚持扩大对外开放，才干更好地利用国内市尝加快进展壮大自己。面向严重的北京经济环境，我们必需乐观应对，趋利避害，变挑战为机遇，开创对外开放的新局面。

４。坚持实施科教兴店战略，提高科技创新能力和员工素养

进展科技、教导，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。将来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务，主要从增强投入、深入改革、完美政策等方面实行一系列措施。建立凯瑞员工阅览室，及网吧。

完美酒店科技评价体系和嘉奖制度，制定技术和管理参加分配的政策，嘉奖有突出贡献的经营管理人员。鼓舞拔尖创新人才成长。这些措施会有效激发广阔员工的乐观性。

实施人才强店战略，把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和将来三年方案相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完美培养、引进和使用人才的制度与措施，努力营造人尽其才、人才辈出的良好环境。深入人事制度改革，推行员工考试录取、竞争上岗、轮岗沟通与培训制度。

５。坚持全力维护酒店稳定，为改革和进展制造良好环境

我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针，非常注重处理好进展稳定的关系，在取得重大发展、经济加快进展的同时，有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的力度、进展的速度与酒店可承受的程度统一起来。每项重要改革计划的制定和实施，都充分考虑酒店财政、和员工的承受能力，掌握出台的时机、节奏和力度，并按照实施过程中浮现的新状况、新问题，准时加以调节和完美。重大改革措施坚持先行试行，取得阅历后再逐步推开。努力保持经济稳定较快增长，避开浮现大的波动。二是始终关怀员工的切身利益，特殊是努力解决困难员工生活中的实际问题。三是正确处理新形势下的酒店内部冲突。妥当处理突发性、群体性大事，努力把冲突和纠纷解决在基层，消退在萌芽状态。四是加强酒店治安综合治理。依法柔和打击各种严峻违背店规活动和经济犯罪活动，重点整治治安混乱的突出问题。

６。坚持改变质检部职能，努力建设廉洁勤政务实高效质检部

建立和完美xxx店规店制，，改变质检部职能，改变工作方式和工作作风。这一个月，我们在加强质检部自身建设方面取得很大发展。首先对提成制的严格把关。有效的激励了员工订餐。

在凯瑞经济进展条件下，质检部职能主要是经济调整、部门监管、员工管理和公共服务。质检部该管的事一定要管好，不该管的事坚定不管。要协调好决策、执行和监督的职能。

本店非常重视管理队伍和作风建设。从一开头就对质检部工作人员提出廉洁、勤政、务实、高效的要求。强调铭记自己是员工公仆，全心全意为大家服务；恪尽职守，敢说真话；从严治政，不怕得罪人；清正廉洁，惩治腐败；勤奋学习，刻苦工作。这有力地促进了廉政建设，提高了政务效率，密切了上层与员工的联系。我深切体味到，惟独不断加强质检部自身建设，才干更好地适应凯瑞建设的新形势，使各级部门成为员工真心拥戴和惬意的质检部！

一年来，我店各方面的成就的确来之不易。这些成就，是以董事长xxx为核心的第一代领导集体正确领导和决策的结果，是大家齐心协力、艰苦奋斗的结果。这里，我表示崇高的敬意！向大家对我的相信和支持，表示诚心的谢谢！向关怀与支持凯瑞建设的各位战友，表示真诚的谢意！

各位同志！

董事长将来三年方案制定了我店在新世纪新阶段全面建设进展的雄伟蓝图和行动纲领。我们强大的xxx已站在更高的历史起点，迈上新的辉煌征程。任何艰巨险阻都挡不住凯瑞人成功前进的步子。展望凯瑞将来，前景无限美妙。我坚信，全店上下在以董事长的领导下，同心同德，奋勉图强，一定能够把xxx国际化事业不断推向前进，从成功走向更大的成功!

发卖经理上半年小我工作总结

这是一篇关于个人工作总结的范文，可以提供大家借鉴！

各位领导、同事大家好：

新气象经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作举行指导，并对员工举行了慰问，鼓舞全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。魏进强魏总亲手参加搬家工作，对门市的选址、吊罐提出珍贵看法。并常常打电话咨询工作发展状况，非常重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏教师不辞劳苦来到门市，对财务工作举行审计，对门市各项工作举行指导，并提出建设性的看法。赋予新气象经营部很大协助，我们感到很暖和，同时也表示谢谢。

请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，谢谢各位对我们的大力支持和协助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份惬意的答卷!

我现在简要汇报一下近期工作状况：

一、经营部上半年经营状况

在董事会的正确领导下，依赖企业员工的才智和力气，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的状况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9.6%。累计选购5305/t，同比增长9%。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业进展总体形势比较严重，市场总体需求疲软，前景不容积极。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，我们应当推动精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。

二、搬家状况简介

1，现实工作环境介绍

有于搬家工作比较仓促，时光紧、任务重。一些工作还没有完美，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失削减到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不愿停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿痛苦，皮肤晒的乌黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是绚烂的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真切的写照。面向恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位埋怨。而是乐观的投入到工作当中去，想尽一切方法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了仆人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工说一声：你们辛劳了。

2、新厂区介绍

为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场进展，突破自身进展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，汲取了同行业的先进阅历，并采用了设备厂商的建议，结合自身的实际状况。设计了自已的多功能车间，集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完美。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产!

三、以优质服务促进品牌建设

在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，提倡专业服务，周到服务。才干更好的得到市场的认可，得到客户的信赖。才干提高产品的美誉度，才干有利于品牌更好建设。

四、新气象经营部的进展规划

新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面向新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快进展。我们从以下五个方面来促进门市进展。

1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，进展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。

3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完美自已的产品体系。

4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增加自已的实力。

5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。

新门市落成之后，将为新气象经营部的进展注入新的活力。对新气象来说是一个转折点，也是一个新的起点。新气象将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本，天道酬勤。我们将做新时代的开辟者，与时俱进、开辟创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份惬意的答卷!发卖部经理试用期小我工作总结

本人进公司已有两个多月的时光，亦经过这么多时光的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时光具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货普通局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当初以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增强和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行绝对会调节销售策略和产品价格，来抢占客户资源。第二，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

其次、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。因此，没有任何忠诚相信可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法彻低笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户天力举例来说：在七月份的销售量中，天力的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而天力的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，天力几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，天力却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当初我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调节为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于