《市场营销：网络时代的超越竞争》第4版 教学大纲

《市场营销》课程教学大纲一、课程基本信息课程中文名称：市场营销课程英文名称：Marketing课程性质：专业核心课考核方式：考查开课专业：工商管理类所有专业开课学期：4总学时：48（其中线上理论16学时，线下32学时含实践）总学分：3二、教学目的《市场营销》是工商管理类所有专业的专业核心课程，讲授在网络时代，学生或营销管理人员所必须具备的营销知识、营销管理的策略与方法和合作分享的营销团队精神的“认知、能力、素质”的课程。教学中采用的教材以契合中国企业营销管理的网络时代为管理情境，以“创造顾客价值”为管理宗旨，以“超越竞争”为管理逻辑，根据课程“实践性强”的特点，以营销管理实务的四大模块与十步流程为框架（见下图）。本课程教学的目的在于让学生掌握当前网络时代经济条件下企业营销管理工作者所必须具备的“超越竞争”的科学营销理念、营销战略与策略的规划意识与方法、营销战略制定方法与营销策略组合应用方法的具体营销管理实践流程，具有解决营销实践问题的方法与能力。从“超越竞争，为顾客创造价值”的营销理念入手廓清相关营销基本知识、理念；在此基础上规划企业战略和营销管理计划；然后调研分析营销环境和进行消费者市场的购买行为分析；进而实施STP营销战略；继而塑造“超越竞争”的品牌定位；最后制定与实施营销组合策略——产品决策、有效的价格策略、构建传递顾客价值的渠道网络和整合传播沟通策略的流程、方法与技巧。作为国家课程思政示范课程，本教材配备的案例充分考虑了课程思政的要求。树立科学营销理念树立科学营销理念分析调研营销环境制定营销战略规划与计划分析消费者购买行为超越竞争‘塑造品牌定位实施STP营销战略制定有效的价格策略制定产品决策构建渠道网络传递顾客价值制定整合营销传播沟通策略营销理念树立模块营销战略分析模块营销战略制定模块营销策略实施模块对应章节（七）（八）（九）（十）（五）（六）（二）（三）（四）（一）三、教学基本要求（含素质教育与创新能力培养的要求）通过对该门课程的理论和实践教学，使学生掌握现代营销的基本理念、营销实践策划、营销战略和营销组合策略，并具有一定的分析、解决实际问题的能力。以达到提升营销素质与能力的目的。通过国家一流课程网站线上客观题考核与平时过程性考核完成专题作业来培养学生营销素质与实践能力。四、教学内容与学时分配课时分布建议教学内容学习要点课时安排MBA经管专业本科/高职非经管专业选修课线上线下混合式第1章如何树立科学的营销理念理解市场与市场营销相关理论明确树立“超越竞争为顾客创造价值”的科学营销理念掌握如何构建关系营销网络23-432+4第2章如何制定营销战略规划与营销计划实施企业战略规划的步骤和方法明确进行市场营销战略规划的步骤掌握进行营销管理与制定营销计划的步骤23-431+2第3章如何分析调研营销环境了解市场营销环境的分析评价明确市场营销调研方法掌握市场需求预测方法24-642+4第4章如何分析消费者市场与购买行为理解和掌握消费者的购买行为明确影响消费者购买行为的因素能够熟练把握购买决策过程44-642+4第5章如何实施STP营销战略掌握进行市场细分的方法熟悉实施目标市场选择的策略掌握开发和传播一个定位战略的步骤22-421+2第6章如何超越竞争，塑造品牌定位理解市场竞争新思维——超越竞争熟悉如何实现超越竞争掌握如何进行品牌成功定位把握如何进行品牌战略决策和设计44-642+4第7章如何制定产品决策明确产品整体概念掌握产品组合决策了解新产品决策熟悉产品的不同生命周期的营销策略制定44-641+2第8章如何制定有效的价格策略了解定价时需要考虑的因素掌握定价时可以采用的方法与策略熟悉如何应对价格调整44-641+2第9章如何通过构建渠道网络传递顾客价值理解营销渠道和价值网络掌握营销渠道策略的设计掌握如何构建网络营销渠道熟悉如何管理网络营销渠道44-642+4第10章如何制定整合传播沟通策略了解整合营销传播沟通决策把握广告方案设计掌握销售促进了解公共关系理解人员推销44-642+4教学方法建议案例分析+情境模拟案例讲授+营销实践讲授+案例解析案例解析+情境模拟考核方法建议4学时自选营销项目实际问题的团队营销计划书展示与答辩4学时团队自选项目营销计划答辩70%，辅以平时考核30%2学时案例分析或团队自选项目营销计划书70%，辅以平时考核30%观看视频与网上讨论情况30%+网上考试30%+翻转课堂见面课表现40%课时总计3236-5436线上16+线下翻转32五、教学方法及手段（含现代化教学手段及研究性教学方法）本课程采用国家一流课程网站《市场营销：网络时代的超越竞争》与多媒体现代教学手段，运用“咨询型”课型课堂讨论形式、案例分析和理论教学（课堂讲授）讲授相结合，强调师生互动，实践市场消费调研，配以线上国家一流课程网站考核。六、教材及主要参考资料[1]杨洪涛等主编，《市场营销：网络时代的超越竞争》（第4版）[M].中国：机械工业出版社，2024年1月。七、相关说明（1）为本教材配备了同名慕课《市场营销：网络时代的超越竞争》，配备全部教学视频与网上考试，并在全国六大慕课平台（中国大学MOOC爱课程网、智慧树网、学堂在线、超星学银在线、好大学在线、新华网）同步上线，还进一步推出了同步课件，按照教育部要求录制了国家课程思政示范课程培训视频，从而全方位方便教师轻松采用来进行翻转课堂，还可以联系国家精品在线开放课程主持人——杨洪涛教授进行网上直播见面课，进一步方便教师教学。（2）在课时安排上，对于非经管专业学生的选修课可以根据学生的实际情况，选择标注课时的内容选择性地讲