【《娃哈哈集团营销渠道的管理的思考》6600字（论文）】

1娃哈哈集团营销渠道的管理的思考 1二、文献回顾 1三、娃哈哈集团营销渠道的管理现状 2(一)杭州娃哈哈集团有限公司简介 2(二)娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式 2(三)娃哈哈营销渠道的控制与管理 3四、娃哈哈营销渠道的思考与建议 6(一)对联销体营销渠道的思考 7(二)对联销体营销渠道的建议 8 8参考文献 9据美国营销权威人士菲利普·科特勒(PhilipKotler)介绍，“营销渠道”是一组相互依赖的组织，可以促进产品或服务的顺利使用或消费，形成产品或服务。一系列的方式，售后到达终端用户。“简而言之，渠道是从供应商到消费者转移过程的商品或服务，具体渠道或路径，包括供应商，制造商，分销商和消费渠道冲突本质上是一种渠道关系。对西方冲突的最早研究起源于哲学和社会学。后来，管理学界采用和发展了冲突分析两个学科的成果，形成了当今组织冲突理论中的组织行为学理论。最后，这三个领域的冲突研究成果逐渐被营销学者所采用和发展，形成了目前营销渠道冲突的理论。渠道冲突是敌对的或不和谐的状态，一方认为另一方阻碍成就。本文在分销渠道管理课程知识的基础上，结合娃哈哈渠道管理过程中的实际情况，重点分析了渠道冲突形成的问题及对策。二、文献回顾李洋军(2013)以谭鱼头食品有限公司(以下简称T公司)2006年4月～2010年12月的市场营销渠道的发展状况做为研究对象。在产品投放市场初期，授权谭2鱼头传福商贸公司(以下简称TCF公司)为其产品的营销公司，在市场发展阶张亚兰(2014)通过对X食品内外部环境常颖、杜春晶(2015)认为吉林省作为农业大省，食品加工业所占比重逐年林凯(2015)认为营销渠道对我国快速消费品行业的发展起着举足轻重的作(一)杭州娃哈哈集团有限公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首全国民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。2016年8月，杭州娃哈哈集团在”2016中国企业500强”中排名第271(二)娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式关系。娃哈哈海量合作营销网络大无畏，是集团总经理宗庆庆自1994年创建以3其他企业竞争3000家公司，大大提高了市场竞争力。这种模式到现在为止“走出合适人选”,不像可口可乐，百事可乐等直销理念，也不同于健力宝的批发市最初在20世纪90年代后期，娃哈哈集团考虑到以农民市场和专业市场为基(三)娃哈哈营销渠道的控制与管理“最后一公里利益分配”,即厂商之间合理的利益分配。为了确保利益的有序分部通过零度-在饮料，家电，产品上一般有三到四个方面-利益分配。生产者4个方面：(1)在合同中体现奖罚原则，制定严格的奖惩制度。面对窜货有严格5在渠道控制方面，宗总是有一个思路，“确保渠道理资料显示，2005年，营养快递市场当年实现销售额达7亿元，同年双外科还实现了一年盈利7亿元。娃哈哈推出的新产品几乎是成功推一个。对于经销商来说，新产品就是“净产品”,就是说市场上没有类似的产品，“最后一公里利益分配”,即厂商之间合理的利益分配。为了确保利益的有序分6国各地由经销商吸引了娃哈哈身边。因为这是“粘性”,娃哈哈和经销商建立了20世纪90年代，“三角债”已成为整个国民经济正常运行的严重障碍。为7(一)对联销体营销渠道的思考8庆后始终保持着高效运作的态度。不知道娃哈哈还是娃哈哈离开了宗庆?因此，(二)对联销体营销渠道的建议9[1]李小松.T公司网络营销渠道和传[2]王志伟，蒋传海，冷帅.渠道冲突和纵向约束