创业计划书-样版-江之源山泉水店

创业计划书 创业者姓名赵钱孙李通信地址韶关市新建路电子邮件一、企业概况 1二、创业计划作者的个人情况 1三、市场评估 2四、市场营销计划 4五、企业组织结构 5六、固定资产 7七、流动资金 9八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 江之源牌山泉水产自我市东南部山区，属优质的天然山泉水，含有多本企业直销该牌的桶装水、瓶装水，兼营“甘露”牌饮水机。 下一步准备利用门面增加饮料、食品、烟酒零售。口生产制造☑零售口批发1985年5月至1993年5月在市贸易储运公司工作，任业务员。1993年5月至1999年7月在市工业品贸易公司工作，任业务主管。1999年12月下岗，先后为经营饮料、维修的个体户打工。三、市场评估水是生命之源，人每一天都离不开水。特别是清洁水。本店的目标顾客重点放在武江区，原因是该区域是我市崛起的新城区，城市人口约占市区人口的50%,并呈上升态势。饮用桶装水的武江区消费者约8万多人，共3万多户，以每月平均消费3.5桶水计，每月销售桶装水总量10万多桶，瓶装水每月平均市场容量或本企业预计市场占有率：(或预计达到总销量)桶装水与瓶装水根据气候变化，有一定的淡、旺季销售差异，但同行业相互之间的销售比例，不会因此而发生大的变化。 本企业预计在武江区所占的市场容量为月均销售0.9万桶，市场占有率为8.8%。瓶装水预测市容量为月均销售1500瓶，市场占有率为7.25%。 韶关周围矿泉水、山泉水资源丰富，今后将有更多的本地或外地品牌出现，同行业的竟争更为激烈，这是经营中的潜在威胁。 机会是武江区的前景为人们所看好，再加上桶装水因清洁、方便饮用， 预测一年后经过品牌推广和精细服务，市场容量将会提高，桶装水月均销量为1.23万桶，瓶装水月均销售1700瓶。饮水机销售相应增长。3.产品经推介，获得消费者认可，已产生品牌效应。3.对有关政策尚须加深了解，如送水工不属正式员工，领取的是提成工资，4.现金流尚须加强理解，如加快资金周转、节省费用等具体运用方面，从而2.现有品牌经营不够灵活，超过下午5时30分或6时已下班。3.部份品牌产自韶关市外地区，存在成本增大和保质期问题。4.桶装水因清洁、方便饮用，口感好，用户将越来越多。51.产品产品或服务主要特征桶装山泉水每桶20升，为纯天然山泉水。清洁干净，可在常温、加温、降温饮用。瓶装山泉水有大、中、小瓶三种，方便携带，清洁干净，可在常温、有三种款式：桶装水的载体，具备改变温度的功能。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格桶装山泉水4.5元10元8元至10元瓶装山泉水(均价)0.5元1元1元至2元饮水机(均价)150元280元280元折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节：地址面积(平方米)租金或建筑成本新津路1500元(3)销售方式(选择一项并打√):(4)选择该销售方式的原因：□零售商□批发商住户及客户每次需求量有限，多数是1桶，最多几桶(一次),且时间要求紧，需要4.促销人员推销成本预测广告厂家统一安排。广告口号：“长江之源，健康首选”成本预测厂家负责公共关系成本预测营业推广桶装水：四大节日期间买10桶送1成本预测8328元/年√个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□其他 按每桶水1.5元提成，1425元/月企业的法律责任(保险、税收合伙(合作)人与合伙(合作)协议：合伙人：(投资人)合伙人：合伙人：合伙人：出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙个人负责的责任协议变更和终止其他条款根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价总费用(元)列入办公家具和设备栏计算供应商名称电话或传真2.交通工具总费用(元)摩托车1供应商名称电话或传真雅玛哈摩托车车行惠民南路183栋首层3.办公家具和设备办公室需要以下设备总费用(元)电脑1台办公桌椅1张300元饮水机1套300元电话1台80元供应商名称电话或传真清华同方电脑城和平路粤海大厦首层4.固定资产和折旧率折旧年限年折旧(元)月折旧率月折旧额工具的设备交通工具办公家具和设备(装修费用摊销)(开办费摊销)其它合计12300元1860元七、流动资金(月)1.原材料和包装总费用(元)桶装水4.5元4572元瓶装水0.5元748元饮水机150元1950元合计7270元供应商名称地址电话或传真韶关市江之源山泉水有限公司新丰县黄瞭镇中山市甘露饮水机有限公司中山市2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资振荡期3个月，以下相同雇员工资营(销)业费用优惠促销公用事业费(水电、通讯)水电费、电话费、办公费用维修费主要用于摩托车维修保险费社会保险费登记注册费个体劳协会员费主要用于摩托车加油、缴费及其他费用合计销售后销售情况的产品或服务10月11月12月合计销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价1111111111111月销售额销售数量756平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额其它销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入金额(元)10月11月12月合计销售含流转税销售收入流转税(增值税、营业税等)销售净收入(A)成本业主工资员工工资营业(销)费用公用事业费维修费折旧费财务费用(贷款利息)0保险费登记注册费原材料(列出项目)(1)桶装水(2)瓶装水(3)饮水机原材料项目(小计)总成本(合计)(B)利润(