出口商品价格课件

出口商品价格课件目录出口商品价格概述出口商品定价策略出口商品价格风险管理出口商品价格谈判技巧出口商品价格发展趋势出口商品价格概述01出口商品价格指商品在出口过程中，从国内市场转移至国际市场所涉及的价格，通常以本币计价。出口商品价格与国内市场价格的关系出口商品价格通常高于国内市场价格，以弥补运输、关税、保险等成本。出口商品价格的定义包括原材料、人工、设备等成本。生产成本包括运输、仓储、保险等费用。流通费用包括关税、增值税等税费。税费企业预期的利润水平。利润出口商品价格的构成国际市场需求国际市场对某类商品的需求量及价格水平直接影响出口商品的价格。汇率波动本币与外币之间的汇率波动会影响出口商品在国际市场上的竞争力及价格水平。贸易政策关税、非关税壁垒等贸易政策措施会影响出口商品的成本和市场准入，进而影响价格。生产成本原材料、人工等生产成本的变化直接影响出口商品的生产成本，进而影响价格。出口商品价格的影响因素出口商品定价策略0201成本加成定价在产品成本的基础上加上预期的利润来确定价格。02目标利润定价企业根据预期的利润水平来制定价格。03边际成本定价只考虑变动成本，忽略固定成本，以避免库存积压和浪费。成本导向定价策略根据市场平均价格水平来制定价格。随行就市定价投标定价竞争价格定价通过投标方式，根据竞争对手的报价来制定价格。根据竞争对手的产品特点、品牌形象等因素来制定价格。030201竞争导向定价策略010203根据顾客对产品价值的认知来制定价格。价值定价根据顾客的需求、购买习惯等因素来制定不同的价格。差别定价将多个产品或服务捆绑在一起销售，以吸引顾客并提高销售额。捆绑定价顾客导向定价策略以较低的价格快速占领市场，提高市场份额。市场渗透定价以较高的价格获取高额利润，但需要确保市场需求和竞争状况。市场撇脂定价在产品上市初期，先确保成本回收，再考虑盈利问题。成本回收定价新产品定价策略出口商品价格风险管理03价格风险的识别汇率风险市场需求风险识别因汇率波动导致的成本增加或收入减少。判断市场需求变化对销售价格和销量的影响。总结词原材料价格风险竞争风险准确识别价格风险是有效管理的基础。关注原材料市场价格波动，及其对成本的影响。分析竞争对手的价格策略和市场反应。定量评估使用数学模型和数据分析工具，量化价格风险大小。总结词全面评估风险程度，为制定应对措施提供依据。定性评估基于市场调研和经验判断，评估风险的主观感受。压力测试模拟极端情况下的价格波动，评估企业的承受能力。风险矩阵将不同风险按影响程度和发生概率进行分类和优先级排序。价格风险的评估合作伙伴关系建立与供应商、客户建立长期稳定的合作关系，降低价格波动影响。销售策略调整根据市场变化灵活定价、提供增值服务或捆绑销售。成本管理与控制优化采购、生产流程，降低成本，提高效率。总结词采取有效措施降低或转移风险，保障企业利益。金融衍生工具利用远期合约、期权、掉期等工具对冲汇率和原材料价格风险。价格风险的应对措施出口商品价格谈判技巧04

了解谈判对手了解对手的背景包括企业规模、经营状况、市场地位等，有助于评估对手的谈判实力和策略。分析对手的需求了解对手对商品的需求特点、购买意向和预算范围，有助于制定更具针对性的谈判策略。掌握对手的谈判风格了解对手的谈判风格和习惯，如是否喜欢直接报价、是否善于压价等，有助于更好地应对谈判。明确本次谈判的目标，包括期望达成的价格、交货期、付款方式等关键条款。确定谈判目标根据对手情况和市场行情，制定合适的谈判策略，如先发制人、让步策略等。制定谈判策略准备相关的市场行情资料、产品资料、竞争对手情况等，以支持自己的谈判立场和要求。准备谈判资料制定谈判计划灵活变通根据谈判情况灵活调整自己的策略和要求，避免过于固执己见，以达到更好的谈判效果。善于倾听在谈判中要耐心倾听对手的意见和要求，了解其真实意图，以便更好地应对。抓住时机在谈判中要抓住时机，适时地表达自己的立场和要求，同时也要注意不让对手抓住自己的弱点。掌握谈判技巧出口商品价格发展趋势05分析全球经济形势对出口商品价格的影响，如经济增长、贸易战、汇率波动等。全球经济形势研究国际贸易政策对出口商品价格的影响，如关税、非关税壁垒、自由贸易协定等。国际贸易政策分析国际市场需求的变化以及竞争对手的价格策略，了解市场需求和竞争状况。市场需求与竞争国际市场分析供需关系研究国内市场的供需状况，了解供求关系对出口商品价格的影响。产业政策分析国家产业政策对出口商品价格的影响，如产业升级、环保政策等。生产成本分析原材料、人工成本等因素对出口商品价格的影响。国内市场分析03政策影响分析未来国际贸易政策的变化，