国际贸易实务模拟实验实训报告

国际贸易实务模拟实验实训报告国际贸易实务模拟试验实训报告

系（部、中心）经济治理系

姓名贾美荣学号22

专业/班级国贸09101

实训日期2023.12.12-12.23

成绩教师签名

国际贸易实务模拟试验实训报告

一、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作力量的训练而汇编。让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进展业务操作训练，在其中亲身实践，熟识外贸业务的流程和惯例，娴熟运用交易磋商的各种根本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的根底。

二、实训内容及过程

建立业务关系：建立业务关系是订立合同的根底，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是显而易见的。

询盘：由于我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份消失在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进展询问--就比方进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进展询价，假如商品的价格在我们的承受力量之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。固然，国际贸易中的询盘可没这么简洁。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供给商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进展认真的选择，这个选择要在价格，质量的根底上进展综合考虑，最终在做出打算。

发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说全部的客户仅仅是任凭地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购置我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。

还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。固然，也不会这么简洁，那只是一个笼统和浅薄的比方。

承受：承受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部内容，并情愿签订合同的一种口头或书面的表示。承受可以由卖方表示，也可以由买方表示。

催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人依据和运输状况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式督促进口人快速开来信用证。

审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进展认真的检查，以确定是否承受或需要做哪些修改

改证：在审证中如发觉不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等状况，我们必需要求国外客户通过开证行进展修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避开发生货物已装出，信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。

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三、小组合作的意义和成果

通过我们三个人的相互熟悉、相互沟通、相互了解的时机，许多事情都得到很简单地解决。由于许多事情只凭个人是解决不了的，必需几个人一起做。小组合作学习，可使思索结果不正确的学生准时得到订正；不愿思索的学生在小组学习的气氛中不得不去思索、争论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树立起集体中心愿识，并且，通过三个人合作还可以让自己能与别人更好地把事情做好，快乐地在一起学习。可以更好的进展每个人的主观能动性。

通过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，根本把握了国际贸易实务的操作过程。

四：心得体会：

国际贸易具有综合性、根底性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步把握国际货物买卖的根本学问和根本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最正确的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的把握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。

在这两周的国际贸易实训当中，在教师的指导下，在同学们的帮忙和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的学问有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等根本的业务从开头的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。通过本次实训，我熟悉到平常努力学习理论学问是很有必要的，并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住时机多学习一些相关学问。

这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了许多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐个消退，使书本上的文字真正成为自己的学问。作为一名学生，最终能够很好地把握书本上的学问并且敏捷运用，不仅仅只有自己的功绩，还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师，感谢教师对我们每一位学生的热心帮忙。教师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了许多学问，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不管是从个人力量上还是业务学问上都有了很大的提高，操作力量也大大提升了。

本次实训,是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训,帮忙我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析力量并加强训练，增加感性熟悉,努力提高业务责任和商务运作力量,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！信任，有了这一次实训经受，