药品行业销售工作总结

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从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时光的所得阅历供大家共享：

1月份：事在人为

有老代表带了半天就开头自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开头急了．已经有２个学生胜利跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注重．就在那时候，正巧遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：１、会前帮助经理助理购买会议用品；２、会时负责宴席酒水的供给，却没有机会面向客户．但我并没有埋怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错．会后其次天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并情愿与我签协议，缘由是他认为我是有一个有责任心的人．

成果：胜利＂卖身＂给公司

2月份：万事开始难

成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人因为做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己当作产品了，呵呵）：

ｓ（优势）：无阅历说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开头，因此存在着无限的可能．

ｗ（劣势）：无工作阅历，专业是药学，无市场营销学问．

ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰盛的实战阅历，我将在他那学习到最实用的销售学问；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有进展．

ｔ（威逼）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难．

成果：开头计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是由于他们懒，并非我有多厉害．

3月份：干一行爱一行

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开头经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依旧雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我惟独越发频繁的访问，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，最终在后来的一次访问中发觉其中一个＂顽固分子＂开头经营我们的品种了．回到家我第一时光把这个好消息告知我主管，当初我主管说了一句话：＂你会胜利的，由于你已经把工作和情感连在了一起．＂

成果：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开头举行上量工作．

4月份：有了自信就胜利了一半

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信念了．

开头要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才干完成指标呢？

因为我们的产品在本地来说是该领域的ｎo．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的主意：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增强购买率；２、我们的产品是西药，价格廉价，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药．成果：主打产品销量急速升高，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名其次．其它产品的销量也有了不同程度的升高．

5月份：失败，一个新的起点

在上个月的销量增长的刺激下，正值我在满怀信念决定再创高峰时，骤然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的．本来，虽然当初的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没方法，惟独老狡猾实继续做店员的工作，店员教导，做陈设．但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的协助，但却会影响到后面的销售．

成果：因为受到上月存货的影响，本月销量惟独８００左右，完成指标的６０％而已．但两个月的平均销量还是有所升高，因此也知道了适当的利用压货可以增强销量的技巧．

6月份：去做，而不是去研究

因为６月份的销量统计还没出来，经理按４、５月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开头做重点产出，目标药店由本来的１００家削减到６０家．我的指标却无可避开的大幅度增长，达到以前的１６６.６％－２００％．但是，堆积了之前的阅历，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信念完成．

就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我按照我的６０家药店的大小分离给它们下达了它们肯定有可能完成的任务，然后再按照月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了．

成果：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人研究指标是否太高的时候，我挑选了去做，所以，我有了不同于别人的成果．

7月份：ｏｔｃ三要素，缺一不行

在完成了上个月的任务后，我的终端不行避开的有一部分存货，幸好我从６月份已经开头注重到ｏｔｃ三要素（客情、陈设、店员教导）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出．然后，还是按上个月的办法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务．而上个月同样能完成任务的两位同事，却因为没有方案地压货，获得了和我６月份相像的成果．

成果：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司延续两月完成任务的人．而且，公司的一个向来销不动的新产品我也创下了一个销售新高．

8月份：适应一切的变化，使自己变得更强

在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管因为家庭的缘由辞职了．我在我主管身上学习到了无数，而且也是他向来在鼓舞着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？

后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领会了．而且，惟独离开了他的光线，我的光线才干显露出来．那么这个月开头，就是我发挥的时候了．

成果：主打产品基本保住了第一，但其它产品因为费用兑付不准时等缘由销量普遍下滑．

9月份：ｎoexcuse，执行力是关键

新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还显然不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次升高．经理却还放出话来，因为主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要１００％完成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，惟独去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历，这点儿量我还是有方法的。成果：胜利完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

１0月份：想得比别人更多更远

因为上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

因为我负责的地区销量做得好，公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到惬意，期间我运用了grow思量模式：

g（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增强品牌知名度。

ｒ（现在有什么）：主打产品因为我向来工作做得不差，已经陈设得十分好，其他产品因为有ｏｔｃ产品但还没有ｏｔｃ标志，以及保健品没有上促销员等缘由，向来陈设得不太好。

ｏ（有什么挑选）：１、可以根据公司的要求，买一个端架，特地陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么协助，而且一个端架有四层，只做两个产品太铺张了。２、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品，但因为有ｏｔｃ和保健品，内服药和外用药，无法陈设在同一个端架上，不过可以分开陈设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大，但对各产品的销量增长都有协助。

ｗ（要做什么）：经过思量，认为其次个挑选能获得效果，并尽量争取更多的利益。

最后，我除了根据其次个挑选，一共做了５个产品，每个产品都争取到的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设。

成果：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的全都好评。

１1月份：做销售，没有不行能做到的事

又接到了一个新的任务：因为我们的某一个新产品在某连锁销量向来不抱负，面临着退场的难堪。这个连锁在广州，以平价卖场为主，由于我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避开退场。我这惟独一家门店。之前因为他们的配送向来不稳定，老是无缘由断货，我向来没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以２：３的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应），这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

成果：该卖场该产品的销量增强了１００％，连带着其它产品的销量也有所增强。总体成果还没做最后的统计。

总结：入行的第一年，以学习和堆积阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很相信我，有无数事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。

展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外XX年我的岗位也将发生调节，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！

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药品销售工作总结

以下是为大家细心收拾的《2022药品销售工作总结》，供您查阅。

xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好预备。

一、加强学习，不断提高思想业务素养。

学海无涯，学无止境，惟独不断充电，才干维持业务进展。所以，一向以来我都专心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。透过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰盛了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了准备。

二、求实创新，仔细开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20XX年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很棘手，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部簇拥户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了无数铺张和不足；选取部分产品让业务经理在当地举行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热烈把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，准时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思量得还不够多，不能准时将一些药品招商主意和问题记录下来，举行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的专心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。改变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力气，改变观念对于我们来说也是重中之首。

总结xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应越发兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

IT行业销售工作总结

一、做为在一个it公司做销售，一定要十分地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特殊是做项目的。究竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，固然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学实用；

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的越发快和越发充实更自信，收获越发多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假如我自己定位是一个一流的sales就必需把工作当作是自己的事，仔细做，努力做，主动做；其实在it圈里混，由于压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品学问和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应当可以说是销售的一种品格，在我们是说没有疲软的市场，惟独疲软的思想；

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和意见，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的伴侣，越发不是你的亲人这点一定要记住。假如需要同事帮忙一定要礼貌，假如想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售假如能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的乐观销售心态就胜利了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时光和耐心而已；

四、请为公司制造尽可能多的利润，假如你不可就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司制造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板制造了多少自己才拿那么一点，由于精确     来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。假如像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，无数兄弟姐妹在工厂里烦闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己打算的；

五、当你在和代理商和用户交流时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，由于你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个十分重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得十分有道理，假如你去求用户，他会越觉得你什么都不是，假如你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和沟通或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池；

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力量和打电话的士气都没有，那就越发不要说出门访问和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉惭愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的状况下，还要唱着歌去上班，并且坚持天天都是这样，我的老大就是这样的，天天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服；

七、做销售的项目，由于项目都有一定的运作周期，所以没须要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你每天追着客户问，这样的话客户和代理睬反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，由于是做项目所以假如你不跟进的话你的胜利率是零；容易说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是绝对惟独丢单了。另外我个人觉得平常对客户的诚挚关怀也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中登记他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户激动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气；

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作方案，发觉新的不足并且去提高，这就说到了总结，无数人说销售就是思量，的确是这样的做销售一定要思量，特殊是销售；部门或者公司可能会下达一个方案和任务给你，但是你要按照自己的实际状况去调节，在不同的时光阶段和不同的区域要相应做调整，这和不要死读书是同一个道理，由于教师教的不一定就是最实用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和方案，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提示；

九、做项目要懂得分析，无数不都是你看到的那样的，无数价格不是客户想要，无数话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜爱 在用户那访问了预约人后和其他的人撤撤蛋（固然不是在他面前），假如碰到下班或者是访问离开的状况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后进展内奸和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体状况也是有须要的，全部的交流都是为信息收集预备，全部的信息收集都是为分析做预备，大概这就是所谓的项目掌握吧：你把握的信息越多、你分析的越透你做单的胜利率越高；

销售行业工作总结

20xx年已经结束，在过去的一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关怀与协助下遗憾的完成了各项工作，在思想觉悟方面和业务水平方面都有了更进一步的提高，20xx年度的工作主要总结为以下几项：

1,进一步提高了业务水平

在这一年里，能够严格遵守石化院及所里的各项规则制度，能够以正确的态度对待各项工作任务，能够以乐观的心态参与院里组织的各项活动，不断提高自身业务水平，争取工作的主动性。

2,遗憾完成了销售任务

20xx年所里给我定的销售任务是150万，因为以前的部分客户逐渐采纳了预混料生产，导致部分老客户流失，在加之四川疾控中心20xx年也没有选购方案，因此使本年的销售工作面临重重困难，为了能够顺当完成本年度销售任务，我在努力维护好老客户关系的基础上，乐观建立新客户，拓宽销售市场，确保能顺当完成今年的销售任务。

20xx年完成销售硒添加剂2028kg；销售碘添加剂693kg；销售钙添加剂510kg；共计实现销售收入158.35万元（部分产品货没发完），共计到账收入119.67万元（35.09万元货款因为今年卫生厅招标推迟，没有到账）；货款回收率达到75.57%,顺当完成了20xx年的销售任务。

3,维护老客户，建立新客户，拓宽了销售市场

在20xx年的销售工作中，本着以诚相待的处事原则，在和客户的合作过程中做到讲诚信、多听、多看、多交流，和客户做伴侣，想客户之所想，急客户之所急，和客户建立起了长期和稳固的合作关系，同时通过各种渠道发掘和开发新客户，在维护老客户关系的基础上，新增了川龙动科、浙江、北京嘉农、陕西赛乐威等几家新客户。拓宽了销售市场，为以后的销售工作奠定了良好的客户基础。

新年新气象，在20xx年到来之际，我将以更热忱的工作态度做好本职工作，继续坚持开发新客户、维护老客户、拓宽销售市场，乐观学习、努力创新，不断提高销售业务水平，确保遗憾完成本年度销售任务。

销售工作总结：药品销售年度总结

以下是我为大家收拾的关于销售工作总结：药品销售年度总结的文章，欢迎大家前来参考查阅！！

一、加强学习，不断提高思想业务素养。

学海无涯，学无止境，惟独不断充电，才干维持业务进展。所以，向来以来我都乐观学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，