药厂生产主管工作总结及工作计划

Word文档药厂生产主管工作总结及工作计划我最近发表了一篇名为《药厂生产主管工作总结及工作方案》的范文，好的范文应当跟大家共享，重新编辑了一下发到我。

药厂主管及方案

恭敬的公司领导，同事们：

大家晚上好！我是生产部的副部长XXX,很兴奋能在此与大家共享我在过去一年里的工作状况和明年的工作方案，请各位领导、同事指正。

（一）2022年

2022年是公司全面进展的一年，生产管理迅速提升的关键一年，生产管理又跨上了一个新的台阶，下面对大家简要总结一下2022年我的工作状况：

（1）、生产管理方面：

重点是做好春节加班生产支配、强化班组管理、现场基础管理，生产目标的组织落实等，现就详细工作完成状况总结如下：

1、春节假期生产的支配

春节前协调车间生产各项原辅料的到货和做好人员加班支配，在囫囵春节期间，我也留守公司在岗值守，在公司里度过了一个很故意义的春节，期间重点是做好了车间生产、设备运行、厂区平安巡查和协调，囫囵春节假期车间生产平安、稳定、可控，保障了产品的销售供给。

2、车间6S现场管理

3月底制定6S现场管理实施计划，重点是开展收拾和整顿两个S,并制作下发宣扬手册。后续按方案开展；其中4月组织培训和现场诊断，列出整改清单和组织整改，分阶段举行收拾，5月份起结合卫生区域划分和清洁管理清单实施，并制订了相应的管理考核方法，强化车间对现场卫生清洁的管理；6月份继续组织车间主任方面的6S管理的培训，此外，4月份组织生产体系人员前往QC学习沟通6S现场管理，较好地促进体系人员（尤其是主任）对6S的熟悉和工作开展。

3、车间班组建设和管理

3月份起XXX和生产部坚持每周参加化工车间的班组例会，通过参加，逐渐强化班组人员管理意识和责任心，加强与车间班组管理联动与沟通；另外，通过建立车间6S、班组管理看板,以看板的形式来带动班组和6S的管理，促进管理沟通；8月份以来，通过一系列的班组长培训，进一步强化班组长的管理技能和管理意识，今年我们开头做了，明年我们还会做得更好。

4、生产目标的组织实施

今年主要抓好增产和能耗管理工作。XXX线和XXX线的增产实现，使车间产能大幅度提升，更好地与销售匹配；能耗管理上重点是加强能耗的使用监控和跟进，通过建立能耗看板和月度对照分析小结，让车间更直观地了解生产情况与能耗使用控制状况，准时纠偏来促进管理；3月份又会同财务部制定车间能耗考核标准，并组织车间落实，降低生产成本；

5、建立车间医药应急管理方法和筹备药箱、药品

10月份各车间均筹备了药箱和一些应急药品物资，并制订相应的管理方法，应对车间人员浮现损害时的应急初步处理。

（2）部门工作管理方面：

我以强化人员责任心，细化工作和职责为目标，围绕生产体系2022年管理工作方案支配，帮助部门领导开展了如下几项工作：

1、加强体系内部建设

建立生产体系人员信息电子档案和人员管理月报，为员工考核提供参考依据，较好地强化体系内部的管理。另外，7月份组织生产、平安体系的管理沟通共享会，通过管理阅历共享、工作体味的沟通，和对当下管理集中的问题举行研究，明确下一步体系管理思路和方向；

2、完美生产管理制度、细化工作分工

今年重点在车间基础管理方面举行完美，以制度化、规范化来促进现场和班组管理提升。今年部门工作增强无数，但人员较少，尤其是在1人借调新车间筹备和1人请产假后，部门通过工作调节和细化，生产管理工作没因此而受到影响，仍有条不紊地组织开展落实。

3、建立部门工作考核和组织生产管理例会

2月份领先建立各组工作目标建立和考核要求，有效地促进部门工作效率和激励员工的乐观性。3月份起通过定期生产管理例会，建立了更多、更好的管理工作沟通平台，(p检查验审

今年5次参加GMp检查验审的伴随工作，期间十分谢谢XXX和XXX、XXX和XXX在过程中的指导，参加检查的经受，让我对GMp管理的囫囵系统有了更全面地熟悉和实践，对车间GMp管理中还有待加强地方也更明晰，因此，8月份起我从就物料台账的管理方面着手，逐渐去完美物料方面管理，明年工作方案中也将把更多的GMp管理要求会溶入到生产管理中，尤其是现场方面的突破，去提升和促进生产和保证产品质量。

2、另外做好了溶媒库搬迁和管路对接的协调；组织开展车间气味源巡查和设备点检通报；帮助做好其它各项协作工作等。

（二）、2022年管理工作方案

针对2022年的工作完成状况，明年的工作我将从以下几个主要方面来开展：

1、继续强化自身管理水平

1.继续学习管理阅历，提升自身管理水平。2.要大胆管理，实干和巧干。3.多参加管理实践，多思量和多总结。我的目标是：让问题到我为止。

2、继续深入部门管理和建设

1.重点突出管理和考核，结合人力资源提升项目，继续完美、优化部门工作考核机制。2.继续完美各组管理责职，明晰管理流程。3.完美部门架构，强化生产跟踪、反馈、物料现场管理等，更好地提升生产管理。

3、继续抓好车间现场管理和班组管理

1.以新车间现场为核心，以制药车间为主线，实施车间现场可视化管理，并建立相应的管理标准和要求。2.班组管理上，将开展系列班组管理活动，包括制订管理计划和考核要求，提升车间管理人员的管理水平。（重点包括地面标线、设备仪表、物品材料、工具器具、平安警示、办公区域等）

4、XXX吨新车间的试产和生产管理统筹

XXX吨新车间（包括动力车间）的试产和生产管理，会作为部门明年的重大工作之一，新车间的自动化程度很高，必定管理的要求就会很高，重点和难点将是管理的问题，如何去化解管理的问题？作为生产管理就更应全面统筹和创新，思量现有车间生产、人员管理如何稳步实现过渡，去做好试产的各项生产统筹等。对于设备的管理，要思量如何实现与生产的和睦、固然，还有环保、平安、节能降耗方面都需要去思量优化，需要建立严格规范的制度化来管理，通过可视化管理来改善现场，强化现场来促生产；同时，要把GMp管理、质量意识与生产管理结合起来。此外，最关键的还是需要建立一套生产、平安、设备等异样的应急处置管理机制，应对浮现的各类异样。固然，一个新的车间，不仅仅是一个个设备的拼加和人员的容易转移，也不仅仅是一个工艺的容易放大或新技术的使用，会涉及到无数问题，因此，面向问题时需要公司各部门之间加强配合，来共同促进新车间的投产和正常、有序的生产运作。

5、物料专项管理

1.今年已逐渐加强物料方面管理，明年继续作为重点管理工作开展。2.组织系列的专题活动。3.此外，逐渐实现主要原料的生产指令彻低管理。4、建议利用新车间和统筹中仓库，结合计算机、ERp系统，物料管理建立起信息化管理系统，提高工作效率和精确     性。

6、组织车间生产分析管理例会

每月将组织1-2次车间生产分析管理例会，准时与车间研究分析生产状况，并制定相应的管理措施，保障生产正常、有序和生产目标的实现。

2022年不是结束，而是开头，我与我的团队会继续努力，并与公司一起前进，共创下一个传说，我信任在公司领导的带领下，公司的进展会更快、更高、更强，感谢大家！

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生产主管工作总结

本页是我最新发布的《【生产主管工作总结范文】生产主管工作总结》的具体范文参考文章，好的范文应当跟大家共享，重新收拾了一下发到这里。

生产主管总结时间荏苒，20xx年很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。在这辞旧迎新之际，我们总结过去的20xx年，展望弥漫希翼的20xx年。20xx年我在面向人员流淌大、新人多、订单杂、品种多、批量小等重重困难的状况下，在公司领导的正确指导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，乐观开展工作，取得了一定的成果，但也存在着某些不足需要不断改善、不断。现将20xx年的工作状况向公司领导汇报如下：

一、20xx年绩效指标完成状况

1、月平均出货金额。在公司各部门的乐观努力和大力协作下，在总员工人数没有增强的状况下，大力提高生产效率和产能，使月平均出货金额比去年提高55.4%，达到170.7万美金。

2、准时出货率。准时出货率达到(来自:eXX移动电源的插头用错外。

3、提高电子电器部生产效率

生产效率的提升主要从4m1e五个方面(即人、机、料、法、环)入手举行改善。

1)人员方面提高员工的勇气，降低员工的流失率

(1)提高员工作业的娴熟度

新员工刚来时，必需将其支配在次要或易操作的岗位上，如要支配在重要岗位上(如执锡、测试、打螺钉、检验、装pcba入壳等)必需经过培训且合格后方可上岗。这样才不会给新手造成工作上的压力，对品质和效率的影响也可降至最低。

完成时光：新员工到岗时

(2)严格控制加班，保证员工有足够的歇息时光

人的精力充足与否与睡眠好坏有十分重要的关系(也会影响到一个人的心情)，一个人应保证其一天至少有7小时的歇息时光，(建议在正常状况下宿舍及时12点熄灯且保安须检查每个宿舍是否有人影响他人歇息)作业时惟独具有充足的精力和良好的心态才会制造更高的效率。

完成时光：建议人事部从即日起根据《宿舍管理制度》由保安每日对各宿舍举行检查，由人

事经理组织人员对宿舍员工的作息状况每月举行2次左右的抽查。在控制晚上及星期天加班时光，杜绝通宵加班在12月份前得到充分改善。

(3)对员工举行适当的激励

激励包括物质方面和精神方面的，表现好的须准时举行嘉奖，表现不好的须举行口头或物质上的惩处，不能让员工有一种做的好与不好一个样的主意，并每月一次心态方面的培训。

1)调节组织结构，选购与pmc分开为两个自立的部门，设立交管(跟单员)职位，由pmc主管兼任。

2)对公司全部物料举行a、b、c分类，对a、b类物料举行重点管控。

3)从erp系统中导出XX年1-8月份所有物料及成品的使用数据及出货数据，对公司电子物料及产品确定平安库存量、最高库存量、最低库存量。

4)要求研发部、财务部准时维护bom资料。发觉编码、bom等错误，准时订正。

5)对文控中心的受控资料按客户代码举行彻底收拾，已经收拾完毕，错误率大大削减，以削减下错单次数。

6)派一名实习生作为pmc主管的助理(一年后可有机会成为pmc)，帮助处理相关事宜，另派1名实习生举行仓库物料的抽盘1个月以提高仓库数据的精确     性。

7)提前做好人员储备工作，顺当完成了3名新老pmc的交接工作，使pmc部在人员变动较大的状况下，保证了工作质量没有下降，反而有进一步地提升，保证了准时交货。

8)要求全部mc人员都必需建立自己的物料电子账，并天天准时举行维护。

9)要求mc人员建立外购物料运作反馈表制度，并且将近期急料信息提供应选购部，以准时处理急料。

10)建立和完美选购周期、物料检验周期、新规部品确认周期、各产品的标准产能。

11)要求pc建立完美生产方案，提高方案合理性、均衡性，建立更精确     合理的日方案，转变了以前半个月太松而后半个月太忙的生产情况，使囫囵月的生产越发均衡合理。

12)处理电池、pcb板、适配器等呆滞物料，降低库存100多万元。

13)严格控制a类、b类物料及全部电子物料请购，转变以前错误的物料请购和领料方式，准时消耗已有库存物料，以降低公司库存金额。从我任职之后至少降低库存金额150-200万元。

14)pmc人员培养。对pmc员工从学问、技能、态度三个方面举行培训、教导，教育正确的工作态度、理念和工作办法。现在pmc员工工作热烈都比以前有较大提高，培养了一名主管，3名新pmc工作更是十分乐观、努力。

5、物料管理

1)提高物料的准时齐套率

通过制订合理的物料请购方案、重点跟进不易选购的及易延误交期的物料、准时推进相关部门改善物料准时供给问题等措施，外购物料的准时到货率均有较大的提高。

2)推进提高仓库账卡物全都率。

《【生产主管工作总结范文】生产主管工作总结》是篇好范文参考，主要描述提高、举行、物料、工作、制度、员工、人员、建立，觉得好就按（CTRL+D）保藏下。

销售主管工作总结及来年工作方案

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺当，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，胜利开发了分销商31家，终端酒店53家，回款状况如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2022年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导终于消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，囫囵工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间举行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面对流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上举行业务延长。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期彻低取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的挑选上,需要精确     定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而挑选了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户按照不同层次性质区别为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的看法上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时光缘由，未能准时将江苏中部、北部及安徽部分市场开辟，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的进展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也显然的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。

阅历总结，于2022年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品厨艺大观活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了无数业内人士资料和动态信息，以便后期的交流与合作。

餐饮业宏观分析：2022下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比削减22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，按照消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的挑选购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作方案

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时光及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不浮现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

采取奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资历，时光为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司赋予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由本来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻觅对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻觅相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场举行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，采取自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不显然，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开辟空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会举行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，举行信息交流，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面向直接消费者举行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,终于到达消费者,流通人员要具备苏醒的思维,长远的战略眼光,擅长交流、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。

4.培训

赋予全体办事处人员举行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上举行实战的演习。

年度季度主管工作方案

为了贯彻落实平安第一，预防为主，综合治理的方针，强化平安生产目标管理。结合工厂实际，特制定2022年平安生产工作方案，将平安生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

一、全年目标

全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重事件故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上（如下表）。

二、指导思想

要以公司对2022年平安生产目标管理责任为指导，以工厂平安工作管理制度为标准，以平安工作总方针平安第一，预防为主。为原则，以车间、班组平安管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重事件故为重点，以订正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动庇护穿戴为突破口，落实各项规则制度，开创平安工作新局面，实现平安生产根本好转。

三、牢固树立平安第一的思想意识

各单位部门要高度重视平安生产工作，把平安生产工作作为重要的工作来抓，仔细贯彻平安第一，预防为主的方针，进一步增加平安生产意识，出实招、使真劲，把平安第一的方针真正落到实处，通过进一步完美平安生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把平安生产工作列入重要议事日程，摆到第一的位置上，惟独从思想上重视平安，责随意识才干到位，才干管到位、抓到位，才干深化落实平安责任，整改事故隐患，严格执行谁主管，谁负责和管生产必需管平安的原则，力保平安生产。

四、深化开展好平安生产专项整治工作

按照工厂现状，确定出2022年平安生产工作的重点单位、重点部位，完美各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，仔细开展厂级月度平安检查和专项平安检查，车间每周举行一次平安检查，班组坚持班中的三次平安检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常平安检查，对查出的事故隐患，要根据三定四不推原则，准时组织整改，暂不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危急化学品的管理工作，要严格根据《平安生产法》、《危急化学品平安管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的平安管理，准时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。

五、继续加强做好员工平安教导培训和宣扬工作

工厂实行办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工举行平安生产教导，提高员工的平安生产学问和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关平安生产规矩、法律及平安生产学问，做好新员工上岗及调换工种人员的三级平安教导，提高员工平安生产意识和自我庇护能力，防止事故的发生，特种作业人员要举行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。仔细贯彻采取《平安生产法》，仔细学习公司下发的典型事故案例和《钛白粉厂平安生产紧张会议纪要》不断规范和强化平安生产宣扬工作，深化开展好安康杯比赛活动，充分利用好6月份的全国平安生产月活动，通过粘贴平安生产标语、平安专题板报、发放平安宣扬小册子、树立典型等开展形式多样的平安生产教导工作，加大宣扬力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增加平安意识和自我庇护意识；引导车间、班组建立平安文化理念，强化管理，落实责任；将平安生产与保工厂稳定、和睦、进展紧密结合起来，做到平安生产警钟长鸣。

2022年平安生产工作将继续本着平安第一，预防为主。的方针，根据谁主管、谁负责的原则，进一步分清责任，从维护工厂进展的大局动身，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的平安生产工作部署，控制指标，乐观行动，把平安生产工作赶紧、抓好，为工厂经济进展做大做强做出新的贡献。

2022年生产部年度工作方案的延长阅读：如何制定新年度工作方案

不要把工作方案当作是交差了事的例行事项，应当要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。研拟工作方案的目的，一方面是在跟主管交流下年度的方案，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是