置业顾问工作总结的范文

Word文档置业顾问工作总结的范文当工作到了一定的阶段，总结便是必不行少的。让我们从中发觉优点，摒弃缺点，堆积阅历，推进将来工作的发展！下面是由我编辑为大家收拾的置业顾问工作总结的范文。

置业顾问

不知不觉20XX年已经结束，加入ｘｘ有限公司已经大半年时光，在这短短的半年学习工作中，我懂得了无数学问和阅历。20xx年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能熬炼我们的业务能力，增强了一份人生经验。可以说从一个对房地产一无所知的门外人来说，这半年的时光里收获颇多十分谢谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导。现已能自立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、20XX年工作总结

（一）重点突破；

看似容易的工作，更需要精心与耐心。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较生疏在公司领导的协助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明了了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜爱 上了，这份工作同时也意识到自己的挑选是对的。

（二）亮点工作；

1、良好的工作态度，热烈微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到精心周到服务让客户惬意留下深刻印象。

2、在接待过程中能够灵便运用一些销售技巧注重观看。向领导和阅历多的同事学习。在谈话中挖掘出客户所需，针对不同的客户赋予不同的分析和讲解做到会说话常常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买信念做好与客户的交流对于意向不错的客户要准时跟踪，做出几种不同的计划，便于客户考虑，使客户的挑选更明确，促进进一步的销售；适当的时候逼定是使客户尽快成交。

3、乐观协作营销部的全部活动，与同事团结配合积极面向，绽开市场为了扩大营销部的来访量，按照市场分析挑选持续性，挑选性，常常性的外出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣扬同时为了提高成交量在努力举行中。

二、存在差距、困难及不足

总结半年来的工作，自己的工作仍存在无数问题和不足在工作办法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。

1）有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采纳迂回或以柔克刚的方式越发有效，所以今后要收敛脾气增强耐心使客户感觉越发贴心才会有更多相信。

2）对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你咨询而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丧失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过咨询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机操控全局而且还可以增强与客户之间的感情增强带客率。

三、20XX年工作思路

展望将来在以后的日子中我会在高素养的基础上更要求加强自己的专业学问和专业技能。广泛地了解囫囵房地产市场的动态。20XX年自己的工作思路做好以下几个方面的工作。

（一）寻觅有实力客户以扩大销售渠道。

（二）自己在搞好业务的同时，方案仔细学习业务学问技能及销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。

（三）制定学习方案，学习对于销售人员来说至关重要，由于它直接关系到一个销售人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。适时的按照需要调节我的学习方面来补充新的能量。

四、20XX年工作建议

（一）营销部可以多开展有客户之间的互动，大型活动。

（二）在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。

20XX年，更多的挑战在等着我，我已经做好预备了。在新的一年，我信任我能够做的更好，这是我绝对灰要做好的。展望这过去一段时光的工作，我对未来的工作有了更多的期盼，我信任我能够做的更好。在不断的进展中，公司得到了长进，我的学问和业务水平也都得到了长进，信任自己一定能够做好，20XX年，我向来在期盼！在此，我十分谢谢领导给我的这次熬炼机会，我也会越发努力的去工作，去学习，交出自己惬意的成果单。

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置业顾问的工作总结范文三篇【精品】

置业顾问的工作总结范文一

似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与协助下，根据公司的要求，仔细完成各项工作。通过这段时光的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作状况做简要总结：

一、仔细完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地熟悉到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的学问，努力完美充实自身的学问结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下越发牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、精确     ，避开疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热烈服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着精诚至上，服务为先的理念不停的在长进和完美，而自己的学识、能力和经验与公司要求有着一定的距离，所以必需加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。乐观提高自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，因为对业务的不认识，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，努力贡献自己的力气。在新的一年即未来临之际，也意味着新目标的开头，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识;其次，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜爱 的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规则制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。

四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要越发乐观主动;这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感触到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的学问和丰盛的实践阅历。同时我也诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上协助我，我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，再次诚心的谢谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我信任我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希翼!

置业顾问的工作总结范文二

20xx快过去了，20xx即未来临，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于重庆，对于楼市，对于XX置业，还有对于我，都是弥漫希翼的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而热爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这弥漫希翼的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，继续学习。用使命般的热烈面向客户，用仔细严谨的态度面向我的职业，为客户创造激动，为公司创造利润。

自进入XX公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时光，固然更少不了同事的协助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大却要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱 这份工作。以前长听伴侣说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和睦的销售团队，同事之间既有竞争更有协助。每次分歧总能在交流中消退。正由于有这样一群同事，我才干在新盘汇快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有XX这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的营养。

在即将过去的20xx年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩但是总结出许多新的销售技巧和客户维护方式。并且还转变了我一些习惯。事实证实，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主提供诚挚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面向损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的办法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:

1.不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户相信，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推举房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的爱慕，他们就会将爱慕传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增强客户的相信度。

6.要与同事团结配合，这是好的团队所必需的。

最后我十分谢谢领导给我的熬炼机会，谢谢同事对我的协助，我也会越发努力的去工作去学习，交出自己惬意的成果单。

置业顾问的工作总结范文三

20xx年已经临近了尾声，加入XXXXXXX公司工作已经有半年的时光了，回顾这半年以来学习工作的感触，我深切的感触到了公司的蓬勃进展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了无数学问和阅历，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，最重要的是增强了一份人生的经验。从一个对房地产一无所知的门外人，到现在已能自立完成本职工作，我十分谢谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，现将今年工作做以下几方面总结：

一、学习：

刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明了了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱 上了这份工作。

二、心态：

心态打算一切的道理，是在公司领导的耐心指导和协助下让我慢慢的明了了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平息，越发趋于成熟，能镇静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，由于我们天天面向形形色色的人和物，要学会控制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面向工作和客户。

三、专业学问和销售技巧：

专业学问的把握是至关重要的，因为我对房地产学问方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训准时的到来是我汲取养分的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导赋予了我们巨大的协助。这份成长与公司领导的协助关怀是密不行分的。销售是一门艺术，要考究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式越发有效，所以，要收敛脾气，增强耐心，使客户感觉越发贴心，才会有更多相信。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你咨询，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过咨询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增强与客户之间的感情，增强客带的机率。各种各样的客户群体处理办法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才干与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、工作中的不足：

1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于销售业绩低下，固然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

2、思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控能力差。总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作方案。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时光得不到合理支配。

4、平常和客户交流不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及准时的满足客户的需求，不能准时的发觉客户对对项目的优势，劣势的意见及了解到什么程度。

5、平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导及同事!

6、谈客能力还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断!

五、需要的改进及协助：

1.完美的工作方案及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的办法!

3.约客跟进准时及做好客户分类!

4.用平常工作歇息时光阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养!

5.日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗乐观上进心，以良好的精神面貌和乐观的心态投入到下步工作中!

7.加强自身的乐观性，制造性，上进心，进取心，不断强化和完美自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素养得到全面提高!

9.希翼在工作中好的方面赋予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批判指正，从而更好的成进步步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺当!

房地产置业顾问的工作总结

新的一年又即未来临，不经意间xx年转瞬就要过去了。默默地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭普通氛围的团体到现在已经有半年多的时光了。半年的时光放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，宛然是在瞬间间变消失而过。以下就是本人的年度工作总结：

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接触它，所以我躲藏了自己，向来藏到高校毕业，藏到我无处可藏而必需去面向。社会很现实，我也很现实，我在寻觅一个机会，一个能让自己有所进展的机会。我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当初对于置业顾问我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。

在案场学习的半个月的时光是我收获最大的一段时光之一。领导和同事们的精心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉本来，和你一起工作的那些人，不一定所有都是你的同事，却很可能所有都成为你的伴侣。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。

从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面向面沟通的场所。虽然工作很单一，只是支配看房车，接待到访客户，派单，支配行销人员等。但这是极为熬炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。由于那时咱们的案场制度还不完美，我压根儿不知道嘛时候能参与上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时光的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的意见，对阳光新城这个项目的意见，是最直接也最真切的，也是记忆最深的。

八月份的时候领导支配我和贾新萤一起下乡做宣扬，跟着宣扬车满县区的转悠。领导的意思是想让我认识认识项目周边的市场状况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些意见和熟悉，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应当注重些什么。由于销售归根结底就是一种人与人之间的沟通，一种价值的交换。惟独沟通到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中常常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我分外珍视，所以那时候每次都装扮的像是去旅行似的，由于愉快啊，机会难得啊。

九月份参与房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参加者，能够和大家一起去完成这次展会我很高兴，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对照中去完美自己未来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与熟悉，这又是一次成长。展会上第一次协助同事售出一套房子，小高兴了一个星期。置业顾问工作总结模板

置业顾问工作繁忙，工作怎么写呢？接下来我为大家推举的是置业顾问工作总结模板，希翼对大家有所协助，欢迎阅读。

转瞬间,入xxx进展公司已经两年半时光了,20xx年是房地产起伏最厉害的一年,房价经受了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性，置业顾问工作总结。辗转间,又到了20xx年年底,对今年的销售和对行业的意见,作了如下总结。

(一)市场形势分析

由xx年10月2600元/平方的均价开售,客户当初反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时光里,升幅达到70%。购房者亦从开头的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,因为全国范围的炒楼风气的兴起,令无数真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。浮现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的详细表现。无数大城市更浮现了天价房,每平方最高单价竟达到了120000元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,间续出台无数新政策调控楼市。囫囵楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更浮现了不同程度的楼价下滑的状况,因为银行政策的收紧,证券市场的不稳定,无数投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希翼楼价会有所回落。回望过去,展望未来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。08年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,加上08年奥运,必然会带动经济进展。房地产市场会健康进展,楼价应当会逐步回升,公司在08年亦会有新盘推出市场,应当会有比较好的进展空间。

(二)

xx年的销售业绩比xx年稍有升高,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教育下,同事的协助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我仔细完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,衷心改正,工作亦得到了上级的绝对。我决心在xx年越发努力工作,乐观思量,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小结

总结本年的总体销售市场,对照上一年还是比较抱负,进展商亦获得了较大的利润，工作总结《置业顾问工作总结》。令公司对今后的进展奠定了坚实的基础。展望08年,本人要以更好的精神面貌去面向全新的挑战,为公司更好的进展作出贡献,为来年制造更大的利润。

XX已逝，XX已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是弥漫希翼的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而热爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这弥漫希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，继续学习。用使命般的热烈面向客户，用仔细严谨的态度面向我的职业，为客户创造激动，为公司创造利润。

自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时光，固然更少不了同事的协助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱 这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和睦的销售团队，同事之间既有竞争更有协助。每次分歧总能在交流中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才干在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的营养。在即将过去的XX年，我共售房90套左右，总金额达XX万左右，回款迄今为止也许达到1600多万，延续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思量的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完美。事实，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主提供诚挚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面向损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的办法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:

1.不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户相信，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推举房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的爱慕，他们就会将爱慕传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增强客户的相信度。

6.要与同事团结配合，这是好的团队所必需的。

固然，再好的办法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解,这样才干更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我十分谢谢领导给我的熬炼机会，谢谢同事对我的协助，我也会越发努力的去工作去学习，交出自己惬意的成果单。

2022年置业顾问工作总结

XX已逝，XX已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是弥漫希翼的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而热爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这弥漫希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，继续学习。用使命般的热烈面向客户，用仔细严谨的态度面向我的职业，为客户创造激动，为公司创造利润。

自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时光，固然更少不了同事的协助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个