价格的制定黄爱青课件

价格的制定黄爱青课件contents目录价格制定概述成本导向定价法市场导向定价法非市场定价法价格策略与调整价格制定概述01价格是商品或服务价值的货币表现，通常以货币单位表示。价格的定义价格在市场中发挥着调节供需、传递信息、分配资源等重要功能。价格的功能价格的定义与功能价格制定通常以成本为基础，确保企业能够补偿成本并获得合理的利润。成本导向市场导向顾客价值导向企业需根据市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格。企业应关注顾客对产品或服务的价值感知，制定符合顾客价值期望的价格。030201价格制定的基本原则影响价格制定的因素成本是影响价格制定的主要因素之一，包括生产成本、运输成本、营销成本等。市场供需关系影响价格制定，供大于求时价格下降，求大于供时价格上升。竞争对手的价格策略、市场份额和产品质量等因素影响企业价格制定。产品的差异化、品牌形象、市场需求等因素也会影响价格的制定。成本因素市场供需竞争状况产品特性成本导向定价法02这是一种基于产品成本加上预期利润来确定价格的方法。总结词成本加成定价法是最常见的定价方法之一。它首先确定产品的成本，然后在这个成本的基础上加上一个预期的利润百分比。这种方法简单易行，因为它基于可观察到的成本和预期的利润。然而，它也有一些缺点，比如它忽略了市场需求和竞争情况，可能会导致价格与市场脱节。详细描述成本加成定价法总结词这是一种根据企业目标利润水平来制定价格的方法。详细描述目标利润定价法首先设定企业的目标利润水平，然后根据这个利润水平来确定产品的价格。这种方法的好处是它可以帮助企业实现其利润目标，但它也有缺点。比如，如果市场条件发生变化，企业可能需要重新调整其价格以保持其利润水平。目标利润定价法VS这是一种只考虑产品变动成本，忽略固定成本来制定价格的方法。详细描述边际成本定价法只考虑产品的变动成本，如直接材料、直接劳动等，而忽略固定成本如设备折旧、租金等。这种方法的优点是它可以帮助企业在市场需求旺盛时获取更多的利润，但缺点是它可能会导致企业在市场需求不足时亏损。因此，这种方法需要谨慎使用，并需要充分考虑市场情况。总结词边际成本定价法市场导向定价法03基于市场竞争定价，考虑竞争对手的价格策略和市场份额。竞争定价法是一种以市场为导向的定价策略，主要考虑竞争对手的价格策略、市场份额和品牌形象等因素，以制定出具有竞争力的价格。在竞争激烈的市场环境下，企业需要密切关注竞争对手的价格变化和市场反应，及时调整自己的价格策略，以保持竞争优势。总结词详细描述竞争定价法价值定价法基于产品价值定价，强调产品品质和差异化。总结词价值定价法是一种以产品价值为核心的定价策略，强调产品的品质、功能、差异化等特点，以制定出符合消费者心理预期的价格。这种定价方法需要企业深入了解市场需求和消费者心理，通过提高产品品质和差异化来提升产品价值，从而制定出更有竞争力的价格。详细描述总结词根据不同客户群体、产品差异、地域差异等制定不同价格。要点一要点二详细描述差别定价法是一种根据不同客户群体、产品差异、地域差异等因素制定不同价格的策略。这种定价方法可以帮助企业更好地满足不同客户群体的需求，提高市场占有率和销售业绩。例如，对于高端客户群体，可以制定更高的价格，提供更优质的服务和产品；对于低端客户群体，可以制定更低的价格，提供更实惠的产品和服务。差别定价法非市场定价法04政府根据经济发展水平、市场供求状况、社会承受能力等因素，制定并公布基准价和浮动幅度，要求经营者在此范围内定价。定义维护市场秩序，保障消费者利益，促进公平竞争。目的涉及国计民生的重要商品和服务。适用范围政府指导价由行业协会根据行业特点和市场情况，制定并公布基准价和浮动幅度，供会员参考。定义规范行业行为，防止恶性竞争，促进会员之间的合作。目的行业内具有代表性的商品和服务。适用范围行业协会指导价企业根据成本、市场需求和竞争状况等因素，自行制定商品和服务的价格。定义实现企业利润最大化，提高市场竞争力。目的企业自主经营的商品和服务。适用范围企业内部定价价格策略与调整05是指在特定的时期或活动中，企业为了促进销售而制定的价格策略。促销定价策略包括折扣定价、捆绑定价、心理定价和地理定价等。促销定价策略的种类可以吸引消费者，增加销售额，提高市场份额。促销定价策略的优点可能会降低品牌形象，导致消费者对产品质量产生怀疑，同时也会增加企业的营销成本。促销定价策略的缺点促销定价策略是指企业针对新产品而制定的价格策略。新产品定价策略新产品定价策略的种类新产品定价策略的优点新产品定价策略的缺点包括撇脂定价、渗透定价和成本导向定价等。可以快速收回投资成本，提高市场份额。可能会降低品牌形象，导致消费者对产品质量产生怀疑，同时也会增加企业的营销成本。新产品定价策略是指企业根据产品组合的特点而制定的价格策略。产品组合定价策略包括产品线定价、选择品定价、补充品定价和副产品定价等。产品组合定价策略的种类可以提高产品的整体销售效果，增加销售额。产品组合定价策略的优点可能会增加企业的营销成本，同时需要合理规划产品组合的结构和价格体系。产品组合定价策略的缺点产品组合定价策略是指企业根据市场变化和竞争情况而调整产品价格的行为。价格调整策略包