移动公司校园营销活动总结

Word文档移动公司校园营销活动总结篇一：移动校内活动策划

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优待商品，刺激消费者购买的促销活动。2、面向面销售，即门店的店员直接与顾客面向面举行促销和销售的活动。3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。1、以企业门店为主体。2、以实际销售目的。3、以多数预期顾客为主要对象。1、预备阶段1）了解开呈现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。2）根据企业对目标区域总的促销方针，商议好促销的商品品种、规格、数量、价格等。3）按照消费者需要和促销活动目标市场的特定状况，打算促销品。4）制定现场促销方案与货源的调度。5）促销人员的选拔，培训和支配。2、实施阶段1）促销人员应当抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时光促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2）促销人员应当按照实际现场状况，调节好心理状态，恰当转变口头表达的内容和方式，调节说话声音、速度和节奏、协调动作、注重外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调节。3）促销人员应当注重现场促销中以下两种方式的灵便运用：观念灌输，促销人员应当擅长把纯粹的推销商品观念，升高到企业经营理念的提高；感情交流，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注重，以达到交流情感和促销的目的。2、按照活动主题策划。全部的策划都要围绕主题构思，如企业形象、近期促销等。中国移动校内推广活动策划计划(2)四、活动目的1、树立企业品牌：将中国移动衰老、朝气、弥漫活力的品牌精神有效地传达给大学师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对品牌的认同和信念。2、宣扬和推广业务：主力打造动感地带这一针对性品牌，让我的地盘，我做主的品牌理念深化人心，拉近产品与广阔师生之间的距离，使其与产品建立起良好的品牌忠诚度，为以后的消费奠定坚实的基础。3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣扬活动可以得到小学的响应、家长的支持，广阔师生的乐观参加将拉进企业与同学之间的感情距离，从而在校内内有效打击竞争对手。4、良好的社会效应：通过有效整合企业本身、广告公司、小学乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点，其社会影响力将大大提升企业的社会形象。五、活动方案1、2022年奥运会对于中国的企业来说是一次千载难逢的商机，再者中国移动作为08年奥运会的合作伙伴更应当要领先在校内里面打出这张奥运牌以给人先入为主的感觉，因此本次活动将以奥运风，我先行为主题；巧妙的将奥运口号绿色奥运、人文奥运、科技奥运运用到活动当中。在奥运的烘托下让中国移动能更简单拉近与校方和同学的距离。本次活动以南昌理工学院为主江西财经高校为辅的大型系列专题活动，为期十天。2、活动内容：9月1日~9月10日绿色奥运我先行大型环保标语征集活动；9月5日~9月6日人文奥运我先行大型校际联谊寻宝活动；9月7日~9月8日科技奥运我先行大型专题讲座活动；9月1日~9月10日移动杯校内形象大使选拔赛；9月10日晚移动杯校内形象大使决赛暨绿色奥运我先行环保标语征集活动颁奖典礼；

六、媒体宣扬1、宣扬活动以传单、海报为主，广播、网络、条幅为辅，采纳集体轰炸策略。于9月1日上午所有就绪，以引起轰动式效应。2、传单以介绍活动为主，以介绍动感地带业务为辅，旁边印有活动报名表，并标注好相关活动日期。背面最好印有一些与同学生活有关的信息，（如：市内常用乘车路线、校园常用电话等）这样可以使同学传单的时光会长一些。（9月1日早上8点以前到位）3、海报以介绍活动为主，介绍动感地带业务为辅，并标注好相关活动日期;张贴与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教学楼门口。（9月1日早上8点以前张贴就绪）4、广播以介绍活动及活动最新动态为主，早晚各一次。（9月1日早上8点以前支配就绪）5、网络宣扬以校内网及校内论坛为主发布活动新闻与贴子，并跟踪发布活动最新动态。（9月1日早上8点以前发布就绪）6、条幅以欢迎新生入学为主，介绍活动为辅，张贴于人流量集中的食堂、大门口等围墙上。（9月1日早上8点以前张贴就绪）2022-11-1819:48:48移动校内活动策划前言2022年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大大学主办的2022动感地带首届校内营销策划大赛在湛师拉开了序幕，我们移动魔方营销策划小组乐观报名参赛，并按照大赛方提供的课题湛江联通新势力校内市场推广策略讨论和（对移动）建议，快速开展我们的方案制定、市场调查、统计分析和营销设计等活动。这次策划主要是具体分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前实行的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析讨论（分群体：高端市场，高校—中专—高中三类同学市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议和实施办法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商举行随机抽样调查、数据处理；2、对调查对象和周边环境举行调研，对各校营销点举行近距离观看、个案访谈（包括面谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展深度访谈，对他们的看法举行收集收拾；4、文献讨论，通过网络以及图书馆等资源库寻觅大

量所需要的文献资料举行讨论分析。在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状举行研究，运用团队的头脑风暴形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、联通—移动的对照分析、市场机会与问题分析和详细营销组合的提出。我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校内市场，提出了低成本、高效率、阶段性、多维度的移动进校内的营销计划，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。本策划可在今年九月份开头实施，经受三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状举行分析和评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。移动魔方营销策划小组2022年5月30日名目第一章概要提醒………………1其次章营销策划方案…………2第一节策划目的…………2其次节宏观环境分析……2第三节产品分析…………4

第四节业务分析…………6第五节活动分析…………10第六节消费者分析………11第三章市场机会与问题分析…………12第一节营销现状分析……1