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文档简介

广告分析在房地产市场商业化的今天，房地产广告已经成为开发商商品营销中的一个重要环节，各式各样的房地产广告也越来越凸显其作用。优秀的广告往往能够为品牌销售鸣锣开道，唤起关注，引发欲望，促成购置，并且传播工程知名度，形成工程品牌。〔一〕商品本身特点。红日江山故名其曰，它的卖点主要是江和山。所谓的江亦可以理解为可利江也可理解为相思湖湿地公园，而山便是其北的连绵高山。它向我们表达出“寄居于山水之间”的居住环境。其广告也以此为突破点，“唯此宅藏江山”、“独秀江山八百里”、“江山已阅，天地宽”等广告语，无不是和江山有关，极其鲜明的向消费者表达出其优势——江山！普罗旺斯这是法国南部的一个充满着地中海气息的旅游胜地。而龙光-普罗旺斯，它的卖点也很突出易懂，这是一个具有浓郁法国风情的楼盘。其广告无论是文字、背景、图片处处表现出这种法式风情，向消费者表达出一种浪漫，安逸，典雅的信息。成为南宁异域风情建筑的典范，给南宁带来了一种全新的居住理念。〔二〕切入消费者角度。

红日江山

以简洁的通知形式向消费者进行信息的传播，例如其开盘广告采用“开盘倒计时”“明日开盘”等简短字句直接明显的方式表达出来；另外采用目前流行的团购形式，采取限期团购优惠方式引起消费者欲望；再者，用房地产较多的低价格模式冲击消费者眼球，“震撼价4888元/㎡”、“起步价4888元/㎡”等普罗旺斯龙光-普罗旺斯更多的以生活品质角度进行宣传更多采取“优雅的水岸，美学的栖居”“开启生活盛宴”等贴切消费者心理的方式；而团购这一流行方式也做足了宣传“家装团购价”、“核心组团、隆重预约”等；采用比拟震撼的广告语“前所未见盛势呈现”、“醇熟生活，举城无双”；另外普罗旺斯楼盘名都有其唯美的方式(郁金香庄园、紫罗兰庄园、向日葵庄园等)命名，更易引起消费者购置欲望。〔三〕特别方式

红日江山以《易经》的风水之理，结合其楼盘特点进行分析“乾卦阳地卧龙之境”、“山环水抱、藏风聚气”、“四方围合、八方聚气”。以各种活动进行广告宣传，例如用举办大型游园会，六一亲子活动，红日江山摄影大赛等活动引起社会关注。普罗旺斯在各大节日中以节日为支点撬起楼市重山的方式宣传，圣诞节“恋上冬天的普罗旺斯”、“父爱如山▪感恩父亲节”、“爱在普罗旺斯---重阳节，铭刻全家幸福时光”等，这些广告中既包含了对于社会的关爱又能够宣传自身品牌。与此同时，也组织较多活动进行社会和业主反应《年度劲

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