《采购谈判自考全》课件

PPT,采购谈判自考全PPT课件汇报人：PPTCONTENTS目录01.添加目录标题02.采购谈判概述03.供应商选择与评估04.采购谈判技巧05.采购谈判案例分析06.采购谈判实战演练PARTONE单击添加章节标题PARTTWO采购谈判概述采购谈判的定义采购谈判是指在采购过程中，买卖双方就价格、质量、交货时间等关键问题进行协商的过程。采购谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，实现双赢。采购谈判的过程通常包括准备阶段、谈判阶段和执行阶段。采购谈判的成功与否，直接影响到企业的采购成本和采购效率。采购谈判的重要性降低成本：通过谈判可以降低采购成本，提高企业利润提高质量：通过谈判可以确保采购产品的质量，提高企业竞争力建立合作关系：通过谈判可以建立长期稳定的合作关系，提高企业信誉风险管理：通过谈判可以降低采购风险，提高企业抗风险能力采购谈判的步骤跟进执行：在协议签订后，跟进执行情况，确保谈判成果得到有效落实。达成协议：在双方达成一致的基础上，签订合同或协议，明确双方的权利和义务制定谈判策略：根据谈判目标和资料制定谈判策略，包括报价、让步、谈判技巧等实施谈判：按照制定的策略进行谈判，注意保持冷静、理智，灵活应对各种情况确定谈判目标：明确谈判的目的和期望达成的结果准备谈判资料：收集与谈判相关的信息，包括市场行情、竞争对手情况等PARTTHREE供应商选择与评估供应商选择标准服务：供应商的服务是否满意信誉：供应商的信誉是否良好技术支持：供应商的技术支持是否到位质量：产品的质量是否符合要求价格：产品的价格是否合理交货期：供应商的交货期是否符合要求供应商评估方法供应商风险评估：包括财务风险、法律风险、市场风险等供应商服务评估：包括售后服务、技术支持、物流配送等供应商能力评估：包括生产能力、技术水平、质量管理体系等供应商价格评估：包括报价、成本、利润等供应商资质评估：包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证等供应商信誉评估：包括历史交易记录、客户评价、行业口碑等供应商关系管理建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，共同发展供应商评估：对供应商进行评估，包括产品质量、交货期、价格等方面供应商激励：对表现优秀的供应商进行激励，提高其积极性供应商培训：对供应商进行培训，提高其生产能力和产品质量PARTFOUR采购谈判技巧价格谈判技巧明确目标价格：设定一个合理的目标价格，并坚持这个价格知己知彼：了解供应商的成本、利润、竞争对手等信息讨价还价：通过讨价还价来降低价格，但要注意不要过于强硬利用竞争：利用供应商之间的竞争来降低价格建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和更好的服务合同条款谈判技巧明确合同条款：确保双方对合同条款的理解一致关注细节：注意合同中的细节，如交货时间、付款方式等保持冷静：在谈判中保持冷静，避免情绪化决策寻求共识：寻求双方都能接受的解决方案，避免僵局谈判策略与技巧明确谈判目标：设定明确的谈判目标，并确保双方都理解准备充分：了解对方的需求和底线，准备充分的数据和案例保持冷静：保持冷静，避免情绪化，保持理性思考灵活应对：根据谈判情况灵活调整策略，保持开放心态建立信任：建立良好的信任关系，有助于达成共识坚持原则：坚持自己的原则和底线，不轻易妥协PARTFIVE采购谈判案例分析成功案例分析添加标题添加标题添加标题添加标题谈判策略：采用双赢策略，与供应商建立长期合作关系案例背景：某公司需要采购一批原材料谈判结果：成功降低采购成本，提高产品质量经验总结：注重沟通技巧，了解市场行情，制定合理目标失败案例分析案例背景：某公司与供应商进行采购谈判失败原因：缺乏充分的市场调研，对供应商的报价没有进行充分的比较和分析谈判策略：没有制定明确的谈判目标和策略，没有充分考虑供应商的立场和需求结果：谈判失败，公司未能获得理想的采购价格和条件案例总结与启示案例背景：某公司与供应商进行采购谈判启示：充分准备、明确目标、灵活应对、保持沟通、注重细节谈判结果：达成协议，双方满意谈判过程：双方就价格、交货期、质量等方面进行谈判PARTSIX采购谈判实战演练模拟谈判准备确定谈判目标：明确谈判的目的和期望达成的结果收集信息：了解对方的需求和底线，收集相关市场信息制定策略：根据收集到的信息制定谈判策略，包括报价、让步、谈判技巧等模拟演练：进行模拟谈判，熟悉谈判流程和策略，提高谈判技巧和应变能力模拟谈判过程确定谈判目标：明确谈判的目的和期望达成的结果准备谈判资料：收集与谈判相关的信息，如市场行情、竞争对手情况等制定谈判策略：根据谈判目标制定相应的谈判策略，如价格谈判、质量谈判等模拟谈判：模拟实际谈判场景，进行角色扮演，模拟谈判过程分析谈判结果：对模拟谈判的结果进行分析，总结经验教训，为实际谈判做好准备谈判结果评估与总结谈判目标达成情况：是否达到预期目标，是否满足双方