《采购培训谈价技巧》课件

谈价技巧单击此处添加副标题YOURLOGO汇报人：PPT目录03.谈价技巧04.谈价策略05.谈价注意事项01.单击添加标题02.谈价前的准备添加章节标题01谈价前的准备02了解市场价格添加标题添加标题添加标题添加标题分析价格：分析价格走势，了解价格波动的原因收集信息：了解市场行情，收集相关产品的价格信息确定目标价格：根据自身需求和市场价格，确定合理的目标价格准备谈判策略：根据市场价格和目标价格，制定谈判策略和应对方案分析供应商的成本了解供应商的生产成本、原材料成本、人工成本等分析供应商的财务状况、信用等级等掌握供应商的市场地位、竞争对手等信息研究供应商的利润率、销售策略等确定预算和谈判目标收集信息：了解市场行情、竞争对手情况、供应商实力等信息制定策略：根据收集到的信息和谈判目标，制定相应的谈判策略和应对方案确定预算：根据自身经济实力和需求，设定一个合理的价格范围设定谈判目标：明确自己的谈判目标，如价格、质量、服务等谈价技巧03建立良好的关系添加标题添加标题添加标题添加标题倾听：认真倾听对方的需求和想法，了解对方的立场和期望尊重对方：尊重对方的观点和意见，避免争吵和冲突建立信任：通过诚实、公正和透明的沟通，建立信任关系保持耐心：在谈判过程中保持耐心，不要急于求成，给对方足够的时间和空间考虑掌握谈判主动权明确目标：设定谈判的目标和底线，确保谈判不偏离方向收集信息：了解对方的需求和底线，知己知彼，百战不殆保持冷静：保持冷静，不要被情绪左右，保持理智和清醒灵活应对：根据对方的反应和态度，灵活调整策略和报价运用说服技巧强调价值：强调产品的价值，让对方觉得物有所值利用心理：利用对方的心理，如从众心理、损失厌恶等，让对方接受你的报价情感共鸣：通过情感共鸣，让对方产生共鸣，从而接受你的报价提供证据：提供证据支持你的报价，如市场数据、客户评价等适时让步确定底线：明确自己的最低接受价格观察对方：注意对方的反应和态度适时让步：在适当的时机做出让步，以示诚意保持冷静：不要被对方的情绪影响，保持冷静和理智谈价策略04高压策略保持冷静：在谈判中保持冷静，避免情绪激动坚定立场：明确自己的底线，不要轻易让步制造紧张感：通过语言、动作等手段制造紧张感，让对方感到压力利用时间：利用时间限制，让对方感到紧迫感提出替代方案：在谈判中提出替代方案，让对方感到压力保持自信：在谈判中保持自信，让对方感到压力软硬兼施策略软策略：通过赞美、恭维等方式，让对方感到被尊重和重视硬策略：通过展示自己的实力、优势，让对方感到压力和威胁软硬结合：在适当的时机，交替使用软策略和硬策略，以达到最佳的谈判效果注意事项：保持冷静，不要过于情绪化，避免陷入僵局货比三家策略添加标题添加标题添加标题添加标题比较质量：了解不同商家的产品质量，选择质量最好的产品比较价格：了解不同商家的价格，选择最合适的价格比较服务：了解不同商家的服务态度和服务质量，选择服务最好的商家比较信誉：了解不同商家的信誉和口碑，选择信誉最好的商家借力使力策略利用第三方：借助权威人士或机构来支持自己的观点利用市场：利用市场行情、竞争对手等来为自己争取利益利用时间：利用时间紧迫性来为自己争取更好的条件利用情感：利用情感因素来打动对方，如同情心、责任感等谈价注意事项05避免情绪化添加标题添加标题添加标题添加标题理性思考：分析对方的需求和底线，制定合理的谈判策略保持冷静：避免因情绪激动而做出不合理的决策控制情绪：避免因情绪波动而影响谈判进程和结果保持耐心：耐心倾听对方的观点和需求，寻找共同点不要过早亮出底牌保持冷静，不要急于报价了解对方的需求和期望试探对方的底线和接受范围保持谈判的弹性和灵活性不要让对方了解你的需求保持冷静，不要急于表达自己的需求保持谈判的灵活性，不要过早做出承诺观察对方的反应，了解对方的需求和底线避免透露自己的预算和期望价格注意言辞和态度保持礼貌和尊重，