模拟招聘大赛活动总结-策划书

Word文档模拟招聘大赛活动总结|策划书一、活动名称：财经系模拟聘请大赛

二、活动背景：

随着全国高校的不断扩招，以及近几年来经济进展的状况，当前社会就业形势特别严峻，高校生普遍对于将来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的预备，对社会就业方面的详细状况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对将来的追求，而企业也无法在应届高校毕业生中补充大量新奇血液，形成高校生就业困难和企业难觅人才的现象并存。为了应对如此大的形势，我校特举办此次高校生模拟聘请会，给理工学子一个社会实践的机会，熬炼自己的舞台，提高理工学子在将来求职道路上竞争力，同时，也为企业与学校、同学开展更广泛的沟通建立一个平台，让我校学子能够在就业之路赢在起跑线上。

四、活动目的：

本次模拟聘请大赛旨在架起在校同学与聘请单位之间的桥梁，为活跃校内就业、创业气氛,为同学们供应一个了解聘请、熟识聘请走进聘请的平台，供应一个展现自我，完善自我，挑战自我的机会。让同学们感受接近真实的聘请氛围，其间有所收获。以提高在校高校生的应聘和就业技巧，增加同学的心理素养，提高同学的应聘力量。

五、活动时间：XX年03月26日～03月10日报名；

XX年4月17日初赛

XX年4月24日决赛

六、活动地点：初赛：泉州理工学院科技楼689教室

泉州理工学院思恩楼3楼大礼堂

七、活动对象：XX年泉州理工学院财经系全体同学

八、策划承办单位：泉州理工学院财经系团总支同学会纪检部

九、活动内容：

一）前期预备

（1）XX年04月11、12日收集简历，XX年04月13日,确定进入初赛名单并通知参赛选手参与初赛，XX年04月17日进行初赛并确定进入决赛名单通知参赛选手。XX年04月24日决赛。

（2）支配人员设点报名。

（3）提前申请教室，邀请评委、嘉宾、观众，制作邀请函；

（4）制作ppt。打印（面试评价表、竞赛流程、选手资料、简历、面试题目、职位基本素养、职位简介、职位职责。）；

（5）购买奖品，4月26日支配选手培训、抽签；

（6）下午4点半布置活动现场，检查话筒及其他设备；

（7）支配人员操作ppt，支配主持人，维持秩序，掌握灯光、拍照、统计分数、签到、礼仪。

二）环节设置

1）初赛：

a、简历筛选：由相关的人力资源专家和企业人事部的人员组成小组，进行简历的筛选。详细操作采纳打分制，取平均分，按排名先后筛选20人进入第二轮竞赛。

b、自我介绍：每位选手将有1.52分钟的时间进行自我介绍。详细操作采纳打分制，取平均分，按排名先后筛选10人进入决赛。

c、职场视频播放：自我介绍后进行播放职场视频20分钟，主持人宣布下次竞赛的支配及要求。

流程：

①7点主持人准时说开场白1.52分钟，介绍评委及嘉宾1.52分钟，竞赛环节介绍1.52分钟。

②应聘者自我介绍1.52分钟。

③主持人串词。

④评委评分。

⑤评委点评。

职场视频播放及主持人宣布下次决赛支配。

2）决赛：

（一）开场：

（1）主持人开场白（介绍评委及嘉宾，宣布竞赛正式开头）

（2）选手风采展现（ppt）

（二）环节（一位选手面试结束后下一位面试）

（1）自我介绍

①选手自我介绍（1.5-2分钟）

②主持人串词

③评委依据简历或自我介绍进行自由提问（3分钟内）

④主持人串词

⑤评委举红牌或绿牌（3张对牌进行下一环节职业测评，否则，面试失败）

⑥主持人串词

（2）职业测评

①评委对选手进行职业测评（5分钟内）

②评委举牌评委举红牌或绿牌（3张对牌表示面试胜利，否则，面试失败）

③主持人串词

（三）结尾

①歌曲《海阔天空》

②评委点评

③公布成果（颁奖）

④主持人宣布模拟聘请大赛决赛结束

三）获奖状况

一等奖：洪巧妹

二等奖：许芳芳

三等奖：钟慧

最佳潜力奖：王彬杰

优秀奖：陈巧琼、符素珍、杨丽宏、张梅芯、叶珊珊、陈乃国。

十、活动效果评估：

初赛效果评估：模拟聘请大赛初赛圆满胜利，进入决赛的名单：符素珍、王彬杰、许芳芳、陈乃国、杨丽宏、张梅芯、叶珊珊、洪巧妹、钟慧、陈巧琼。担当初赛的评委有：财经系团副张文圣、财经系副主席黄雪燕和兰忠、拓野文学社社长严海峰、拓野文学社副社长黄斌，这次竞赛中主要考察选手的制作简历、语言表达力量及个人形象等。此次竞赛体现了这一目的。

决赛效果评估：此次模拟聘请大赛决赛的评委有：校团委副书记黄晓丽、财经系团委书记王园园、财经系专业老师沈雪容、新奥燃气有限公司培训主管李航、乔丹体育有限公司聘请主管郭海涛。现场氛围较好玩，竞赛环节有意思，既严厉 又不失幽默。竞赛结束后得到了评委老师全都好评，通过举办这个活动使选手学到了更多，同时也让观众了解更多面试学问，为毕业后求职更加完善。活动的整体效果很好，突出了此次竞赛的目的。

十一、活动突发状况及处理结果

竞赛前，由于几乎每个班级都要练习大合唱，所以观众较少，还好准时叫大二的班级过来。竞赛正在激烈进行时，突然舞台前布置的彩带掉在地上，幸好拍照人员准时将彩带清理。在下次的活动中布置竞赛现场时固定好彩带等。

十二、活动不足及建议

（一）活动前期：（1）宣扬力度一般；（2）邀请评委及没有提前做好邀请函，以致于没有提前邀请到嘉宾。建议：办公室提前做好邀请函，活动主办方提前发放邀请函。（3）现场布置时没有固定好彩带气球。建议：布置竞赛现场是留意固定好彩带气球。（4）维持秩序的人较少。建议：提前做好预备。

（二）活动过程：（1）竞赛前与竞赛进行时秩序较为混乱，观众随便走动。建议增加人员进行维持秩序，并将维持秩序的人员支配在各个不同的地方，督促观众不要随便走动。（2）观众较少。建议：竞赛前多邀请些观众。（3）初赛环节设置的还不够好。建议：下次在竞赛中考虑到现场的气氛、时间。

此次模拟聘请大赛圆满胜利，虽然还是存在着一些不足，但是还是得到了评委老师的欣赏，在接下来的竞赛中，将会汲取这些不足与建议，我信任只要努力，就肯定会有成果。

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校内模拟聘请大赛活动总结范文

针对当前愈加严峻的就业形式，结合我系人力资源管理专业自身的特点，充分发挥我专业优势的乐观作用，结合学校将举办的科技文化节，我们组织开展专业技能大赛，举办模拟聘请会，推陈出新，从而体现我校高校生的优秀风采，并增加就业的信息学问，提高自身力量和素养。经我系老师仔细研讨，于20xx年10月中旬—20xx年11月下旬举办了校内模拟聘请大赛，此次竞赛面对全校同学，于10月23日晚在我校科技楼791教室拉下帷幕。

为了更加完善校内模拟聘请大赛这一活动，并且把这一活动作为财经系具有代表性的专业实践竞赛活动，我们在竞赛结束后进行了仔细的总结。

本次活动总结如下：

本次大赛从10中旬开头筹备、宣扬、最终报名的人数15人，再到最终进入决赛的人数为12个。由于大家对于模拟聘请这块并不是很熟识，所以来报名的人数也相对会比较的少一些。又由于大家再面对做简历的这块都不懂，所以做起来都比较的难。相比时间上就会变得有点仓促。在总共度过了半个月的预备时间、预赛。最终于10月23日在791教室进行了最终的决赛。在院领导，系领导及我系团总支同学会的重视下，我们的工作人员本着同心协力，其利断金的的信念，努力做好每一项任务，确保了竞赛的顺当进行。针对此次的竞赛，财经系的相关老师也进行了充分的指导，竞赛本着公正、公正、公开的原则，特地邀请了相关专业的老师担当评委，活动也达到了预期的效果。

在这次大赛中，每位选手都以去企业应聘的态度，穿着装扮都很到位。个个在应聘的时候都很乐观的发言。这次竞赛每个选手都要经过三个环节，竞聘演说、现场抽题、情景面试。面试人员在应聘者自我介绍的同时，观看每位应聘人员的行为，总结概括他们的优缺点，然后针对应聘者应聘的岗位及详细状况，由专业老师有针对性的进行提问。，在在这些竞赛环节中，选手们有的侃侃而谈，显得阅历老道成熟，有的略显紧急，不够稳重。但他们都有个共同点，就是坚持究竟。竞赛不只重视选手的专业学问，而且还重视选手的口语表达，是否能把自己所学到的学问与工作相结合起来。把最好的工作态度及看法表达出来给观众及评委。经过一个半小时左右的精彩角逐，竞赛成果也随之产生了。一等奖是由12人力资源管理的洪菁菁同学获得。二等奖与三等奖则被13人力资源管理的方美清同学与12人力资源管理的王衍龙同学获得。最终评委老师对这次竞赛进行了精彩点评，也让同学们熟悉到了自己的不足之处。让他们在面临就业应聘的时候，又增加了一份的信念。

在这次大赛中，虽然我们都尽自己所能努力做好每一项工作，但有些方面还是不够到位的，例如：我们在面试的详细环节中，考虑的不够充分，导致到后面有点乱。详细的时间支配不够明确，导致竞赛在时间上有点冲突。造成从预赛到决赛的时间变的很短，选手们的预备状况也不是很乐观。在竞赛开头时的人员支配也不是很到位，导致了现场的秩序显得有点乱。通过这次的竞赛，我们知道了举办活动需要留意的许多细节并且获得了珍贵的阅历。比如说，在举办活动前要合理支配每个部门的工作；支配好活动进程，使活动效率提高；在竞赛活动中要做好应急措施预备，以防消失不必要的差错；在竞赛开头前，全部该预备的器材要预备好并加以检查无误；要支配好竞赛进行中相应工作人员要做的工作及留意事项；在布置会场时，要加强防备意外大事的发生，像气球爆炸等；以及竞赛整个过程当中所需要留意的一些比较小的程序。应当要随时的与主持人进行沟通，确保主持人在介绍时精确     无误，使其不会消失其不必要的错误。

这次的校内模拟聘请大赛，考验了同学们把理论学问与实际工作相结合的力量，让同学们明白了在面试时自己应当留意哪些问题。从而提高了同学们在不久的将来，即将要面临工作时应聘的胜利率。

体育部招新策划书

我最近发表了一篇名为《【2022年元旦策划书】2022年体育部招新策划书》的范文，好的范文应当跟大家共享，这里给大家转摘到我。

2022年部招新策划书2022年体育部招新策划书

一、招新的意义

为了欢迎新学期的到来，进一步加强会体育部队伍建设，为同学会注入新的血液，为同学制造一个自我展现的舞台，发挥自己才能的平台。同学会体育部是一个联系体育与广阔同学的部门，是一个为广阔体育爱好者供应舞台的组织。我们的宗旨是在校领导的带领下通过各种体育活动，增加全校同学的分散力。目标是丰富大家的课余生活，让全部有体育特长的同学充分发挥他们的才华。

（一）招新人数：8—20人

（二）招生对像：全校同学

二、招生要求

体育部为同学会的下属部门，负责同学的相关的体育竞赛。例如：每年的蓝球竞赛、足球竞赛。体育部并不是大家所想的，并不是校队。不用你的体育水平超高，更需要的一有团结心，对负责的人。

1、能吃苦耐劳，有敬业精神，责任心强。

2、擅长交际沟通和协调，有较强的口头表达力量。

3、有较强的工作力量和组织力量，有剧烈的工作责任心和奉献精神。

4、有团队合作精神，有服务同学的意识。

附：

曾经参加过同学会工作的，并且具有肯定阅历的同学优先考虑。

三、招新时间

3月14号—3月17号

四、面试时间及地点

1、时间：待定

2、地点：待定

五、招生流程

1、前期宣扬：利用海报的形式告知同学会招新信息。

2、报名面试阶段

（1）报名部分：写好简历并提交

（2）面试部分：主席团及体育部部长共同面试

3、审核确定人员名单

《【2022年元旦策划书】2022年体育部招新策划书》是篇好范文参考，涉及到体育部、体育、同学会、工作、同学、同学、面试、一个等方面，觉得好就请（CTRL+D）保藏下。

房产营销策划书

《【房产营销策划书范文】房产营销策划书》是一篇好的范文，觉得应当跟大家共享，重新编辑了一下发到我。

房产营销策划书房产营销策划书（一）

由于与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也非常火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕的消费行为、生活方式在设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在制造一种新产品(如规划设计方面的独特性);供应一种服务模式(如管家式的物业服务);提倡一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种(来自:我)文化等等。

一、将来进展趋势

一方面是房地产已经进入竞争时代，房地产的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注意对品牌的培育与利用。因此应注意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和共性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增加;各种不同类型的消费者对楼盘的选择渐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋共性化，会更加考虑自己的心理需求，查找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满意不同类型消费需求的消费群;设计时代开头回归，进展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必需以其共性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的进展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、自然 气配备等);追求安静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何依据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生物有所值的感觉?如何连续建立自己独特的品牌共性，突破强劲对手的包围，在市场上连续掀起一股新的旋风?如何适应个人置业时代的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣扬和定位上，利用消费者奇怪   、虚伪等心理。如关注小孩训练、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、

市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际状况，查找相应的目标消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。

总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、有用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时依据目标消费群的特性，协作产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房产营销策划书（二）

前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值打算于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地把握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于熟悉到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了学问经济，华翠内部必有一个创新系统来不断端详、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。

二房地产营销策划书-促销：点石成金

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常

规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为，一打尽。

（一）房地产营销策划书-立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式猎取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上消失了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以不变应万变（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，转变策略，在不变中求变：千变万化（营销手段方面），实行租售结合的营销策略。

租售结合房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供应过度，造成楼房难以销售时，应转变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子临时未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，随着高超经济的进展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终消失紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也消失很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！

（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创圆（园）

众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避开不了滞销的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在打算高消费品时，他们都会挑三拣四当心翼翼，特殊是左右自己全家命运的物产时，他们更是铢铢校量、顾前怕后。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

并且，我们投入也不大，100平面也许只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低花园建设成本。至此，顶楼的逆境我们就可以圆满解决了。（详细操作方法可以到永安新村取经）

阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建筑的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信念么？（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以三包的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是末，而产品是本；营销是术，而产品是道）

（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新

俗话说：没有不好的产品，只有不好的定位，市场如战场，凡战者，以正合，以奇胜。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长期的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为尚宝的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力制造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而猎取胜利。经过苦苦寻思，本人又卤莽献上一计：随着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的2·8定理（社会中80%的钱把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场特别火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的连续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将连续甚至加深。二手楼交易已成为一种进展潮流，不行逆转！有时，机会就消失在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他茫然于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房以旧换新的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。究竟，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，平安系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有卖旧买新的冲动，而我们开展的以旧换新策略在多种宣扬方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的东西（销售模式）而付出。

（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居

诗意栖居是人类居住的最高幻想！所以古人云无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今日考察过贵园，微觉不妥，完善当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材扎上了一到深深的疤痕。请尽快将其整容一番。至时，必将带给您们更多的选票。

满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民埋单。

（五）房地产营销策划书-物业：和谐民主

现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费进展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得快乐、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也兴奋再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。

海尔产品的核心价值就是真诚，品牌口号是真诚到永久，其星级服务，产品研发都是对这一理念的解释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜爱的品牌之一。

在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主供应优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在平安管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升华翠园销量。

三房地产营销策划书-推广：多管齐下

一个成熟、胜利的品