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文档简介

汇报人：何成平新渠道之家装公司分享

2014年，在大自然家居地板事业部总裁林皓先生的主导下，大自然家居在全国范围内开展了针对大中型城市的《全面预算管理》系统培训。其中四川成都作为大自然地板在西南地区的销售重镇，一直受到公司领导的重点关注，林总多次飞赴成都对《全面预算管理》体系进行理论讲解与落地指导，并对在执行过程中存在的问题进行剖切分析、指导修正。在林总、王总等公司领导的热切关怀下，经过成都团队的积极探索与大力推进，终于在家装公司这一新渠道的开发上取得了不俗的成绩……前言一、目前合作的装饰公司：

2015年12月30日前达到35家以上。19家3519二、目前销量

从3月开始，目前总订单量已达40000㎡；

7月已达12000㎡，其中强化9000㎡，AM3000㎡。三、产品组合

①强化8款：4款V型大板，89元/㎡4款U型大板，95元/㎡②复合产品10款（上月已到货5款）：3款小板，160元/㎡2款小板，180元/㎡2款大板，180元/㎡3款大板，200元/㎡四、人员配置负责负责

家装部3人洽谈维护上样结账收款财务部3人五、目前难点

①产品组合不够全面，竞争力还不够②需严控成本（安装、售后、结账）跨过去，就是胜利！六、从未来的角度来看

①增加品牌占有率及品牌的宽度②这一批客户在3-5年后就是我们门店的准客户③我们现在在套餐公司的订单客户是不会到门店的，并且以后会有更多这样的客户

整体家装是未来的一个大的趋势！我们谁也不能逆转时代的潮流，唯一能做就是把握趋势，顺应潮

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